קפּאַ פֿאַרקויף אָן ינוועסטינג: יגזאַמפּאַלז, פאַרדינסט, באריכטן

די פאַרלאַנג צו פאַרדינען וואקסט אין אונדז יעדער טאָג. און ניט אַזוי פיל ווייַל פון די הויך קאָסטן פון לעבעדיק, אָבער ווייַל פון די ומכיישעק צו זיצן אין די אָפיס אַלע טאָג לאַנג, געטינג אַ לעבעדיק לוין. מיר זענען קעסיידער קוקן פֿאַר נייַ און, רובֿ ימפּאָרטאַנטלי, לעפיערעך פּשוט וועגן צו נוץ. ווי אַן אָפּציע איר קענען באַטראַכטן קפּאַ מאַרקעטינג - איז ניט נייַ און גאַנץ קאָמפּליצירט קאַמפּערד צו אנדערע מעטהאָדס, און אַזוי נאָך ארבעטן אופֿן פון ערנינג אויף דער אינטערנעץ.

וואָס איז עס?

די זייער באַגריף פון צוגעבן אָפּזעצערייַ האט לאַנג שוין באקאנט. אבער רעכט איצט, די פינאַנציעל לויפן (קפּאַ פֿאַרקויף איז אָפֿט געקוקט ווי אַ שטענדיק האַכנאָסע) דערייווד פון אַטראַקטינג קאַסטאַמערז צו די אַדווערטייזער ס פּלאַץ, נישט געגרינדעט דורך נאָר "געבן אַ קליק אויף די לינק," אָבער פֿון די פּאָזיציע "אַ געגעבן נאַטור" פון דער פּאָטענציעל קליענט.

וואָס טוט דעם הייסן אין פּשוט ווערטער? אויב איידער די פירמע Pays פֿאַר וויזיץ צו זייער בלעטער און דיספּלייז דירעקט גאַנצע אויף די וועבסיטעס פון בלאָגגערס, אָבער איצט דעם מעמד האט געביטן. סעללערס מוזן Effectively ציל ספּענדינג בודזשעט. קפּאַ פֿאַרקויף ינוואַלווז פּייינג פֿאַר אַ באַזונדער קאַמף געקומען אַ פּאָטענציעל קונה. רעגיסטראַציע, אַבאָנעמענט צו די נוזלעטער און Offers, אַפּלאַקיישאַן, רעגיסטראַציע פון קויפן פון די סכוירע (יידילי) - דאָ איז אַ קליין רשימה פון די מערסט קאַנווערזשאַן (דיזייראַבאַל) אַקטיוויטעטן.

מאָדערן אינטערנעט מאַרקעטינג

אויב דער ערשטער אַנטוויקלונג פון די אינטערנעט, מיר גערעדט וועגן די פאַקט אַז די שאַפונג און וישאַלט פון דיין פּלאַץ מיט אַ באַשרייַבונג פון די סכוירע - אַ 90% הצלחה טעמפּאָ, אָבער הייַנט איז די העכערונג וועט ניט געבן עפּעס בייַ אַלע. די פאַרמעסט איז אַזוי גרויס, און אַפֿילו רעינפאָרסעד דורך די פאַקט אַז די אינטערנעט איז ממש ווייסט ניט געמארקן, עס איז נייטיק צו קעסיידער סטימולירן פּאָטענציעל קאַסטאַמערז און פירן זיי "אויף אַ געגעבן מאַרשרוט." אין אַלגעמיין ווערטער, דאָס איז די אינטערנעט מאַרקעטינג. אבער וואָס נעמט אָרט דאָ קפּאַ-מאַרקעטינג? אַדווערטייזער באַמערקונגען אויף די עפפעקטיווענעסס פון די צוגאַנג זענען יקסייטינג.

למשל, אַ אַרומפאָרן פירמע בלויז Pays פֿאַר די רעגיסטראַציע אויף זייַן וועבזייַטל. אויב דער קליענט האט נישט, די גאַנצע אַגענטור טוט ניט באַקומען אַ אָפּצאָל. קאָנווערסעלי, די גרעסערע די דאַטן באַזע פון רייַזע אָפּערייטערז - די העכער די נוץ פון די פירמע אין פּראַמאָוטינג. אזוי ווייַט מער עפעקטיוו מיטל פון צעשיקט בודזשעט.

די נעמען פון פילע - זענען איינער

אַזוי, פאָרשטעלונג, צוגעבן פֿאַרקויף, צוגעבן פֿאַרקויף, קפּאַ פֿאַרקויף - אַלע די ווערטער זענען געניצט צו דעפינירן די מאָדעל פון העכערונג פון סכוירע (באַדינונגען) אויף דער אינטערנעץ, וואָס זענען באַצאָלט דורך עטלעכע פון די נעץ ניצערס. עקספּערץ זענען מכשירים אַזאַ ווי דירעקט און קאָנטעקסטואַל גאַנצע, די SMM-פֿאַרקויף, זוכן מאָטאָר אַפּטאַמאַזיישאַן, אאז"ו ו אבער איר זאָל צוקוקנ זיך צו די פאַקט אַז אַדווערטייזיז האַנט אין יעדער פון די ווייַטערדיק מאָדעלס Produced זייַן געלט לויפן. קפּאַ-מאַרקעטינג (באריכטן פון בלאָגגערס און אַקטיוו ניצערס פון געזעלשאַפטלעך נעטוואָרקס געזונט זייער קאַנווינסינג) אַלאַוז איר צו מאַכן אַ נוץ כּמעט פֿון דער ערשטער וואָך.

דער מאָדעל איז נישט נייַ, אָבער עפעקטיוו

אינטערנעט פֿאַרקויף איז ראַפּאַדלי דעוועלאָפּינג, און די קאַנסומער איז ניט ווי אַקטיוולי קוקן פֿאַר וועגן צו באַקומען אַוועק, צו באַהאַלטן פון ינטרוסיוו דירעקט גאַנצע. דעריבער, מאַרקעטערס האָבן צו קוקן אַלע די מער עלעגאַנט וועגן צו צוציען פּאָטענציעל בויערס.

ווייַל פון לופּכאָולז געטינג קלענערער, געשעפט איז פאַסעד מיט די קשיא פון ווי צו פאַרגרעסערן די עפפעקטיווענעסס פון אָפּזעצערייַ אַקטיוויטעטן. און דאָ קומט צו דער הילף קפּאַ-מאָדעל. צוריקקומען אויף ינוועסמאַנט פון קימאַט 100%. בפֿרט רעכט צו דער פאַקט אַז די אַדווערטייזער ס טוט ניט דערוואַרטן עפּעס ויסערגעוויינלעך פון די וויזאַטערז צו דיין פּלאַץ.

אין אַזאַ אַ סיטואַציע, און דיגיטאַל אַגענטור קענען פאַרגרעסערן זייער Profits באטייטיק.

פֿאַר זיי ליבע צוגעבן אָפּזעצערייַ?

די מערסט קלאָר ווי דער טאָג נוץ פון אַ קפּאַ מאָדעל איז די יז פון מעזשערמאַנט. געחתמעט דורך דעם קליענט פֿאַר די נעווסלעטטער - באַצאָלט, איך האט ניט צייכן - איך בין נעבעכדיק. עס איז דעם פּאַשטעס אין דיטערמאַנינג די עפעקטיווקייַט און אַטראַקטינג אַלע די פּאַרטיסאַפּאַנץ העכערונג קייט. אבער, פון קורס, איז ניט דער בלויז מייַלע, וואָס באָוס אַ קפּאַ-מאַרקעטינג. תגובות לאָזן professionals הויכפּונקט די סיבות פֿאַר אַזאַ פּאָפּולאַריטעט פון דעם סכעמע:

- צוליב אָפפעראַ אַ זייער נוצלעך סיסטעם ספּענדינג בודזשעט. צאָלונג איז געמאכט בלויז פֿאַר די געבעטן (און נוצלעך) אַקשאַנז פון דער קליענט. אין דערצו, כמעט קיין פינאַנציעל ריזיקירן. נאָך אַלע, קאַמפּערד צו ינוועסמאַנט אין פּפּק גאַנצע און סעאָ, אָפפערי וויסן פּונקט וואָס וועט דערגרייכן די פּלאַננעד רעזולטאַטן.

- מאַרקעטערס זענען אויך ריוואָרדיד פֿאַר לידז זענען טאַרגעטעד. דעריבער, זיי זענען געצווונגען צו קומען אַרויף מיט נייַ און טשיקאַווע פֿאַר די קאַנסומער ינסענטיווז. זינט רובֿ פון די צאָלונג פֿאַר די קאַנווערזשאַן קאַמף העכער פעעס פֿאַר פאַרקער, קליקס און ימפּרעשאַנז, גאַנצע יידזשאַנסיז אינטערעסירט אין ניצן עס איז די קפּאַ פֿאַרקויף.

- די באַזיצער פון דער אָפּשאַצונג (פאַרווייַלונג) פּלאַץ וועט אויך שטיצן די מיטל אין אַ הויך מדרגה. נאָך אַלע, עס דאַרף אַ פעסט טייַך פון לייענער, וואס וועט זען אַדס ין דער קפּאַ מאָדעל. די העכער די פּאָפּולאַריטעט פון דעם טויער, די מער אַפּערטונאַטיז צו פאַרדינען (אָדער נאָר צו פאַרגרעסערן די פּיימאַנץ פֿאַר איין קאַמף).

אין אַלגעמיין, יעדער פון די פּאַרטיסאַפּאַנץ, אין דערצו צו די פינאַנציעל נוץ פון די אַפּאַראַט, און געץ אַפֿילו מער באָנוסעס - די יז פון פּלאַנירונג אַ גאַנצע קאַמפּיין צו אַנטוויקלונג מיטל.

מעגלעך אָפּציעס

צווישן די פאַרשיידנקייַט פון פֿאַרקויף אַפּערטונאַטיז מיט באַצאָלן-פּער-קאַנווערזשאַן אַקטיאָנס שויב און קוק אין דער רובֿ פאָלקס. עפעקטיוו קפּאַ-פֿאַרקויף, יגזאַמפּאַלז פון וואָס קענען זיין גאַנץ געשווינד לערנען, קוקט ווי דעם:

- אָפּצאָל פֿאַר לידאַ (די קפּל) - גאַנצע פּראָדוקציע איז באטראכט צו זיין "געהאלטן" ווען אַ פּאָטענציעל קונה געגאנגען צו די לינק און לפּחות אָפּגעשטעלט (לאָזן אַ בליצפּאָסט אַדרעס).

- סעלינג בלעטער אָדער זייטלעך (איינער-בלאַט אָדער פול רעסורסן צו לאַנדינג בלעטער) - דאָ דער גאַסט געץ די פול אינפֿאָרמאַציע וועגן די פּראָדוקט און פאָרוואַרדעד צו די פּראָדוסערס, ווו עס קענען מאַכן אַ קויפן. די פּראָבלעם פון קוואַליטעט אַדווערטייזערז צו סטימולירן די קאַנסומער, אַז ער טאַקע האט אַ פאַרלאַנג צו קויפן אַ פּראָדוקט.

- העכערונג פון באַצאָלן-פּער-אַקציע איז זייער ענלעך צו די שוין בעקאַבאָלעדיק צופרידן אָפּזעצערייַ, אָבער די קפּאַ פֿאַרקויף אַסומז אַז צאָלונג וועט זיין געמאכט נישט פֿאַר די פאַרקער, אָדער אין די רעזולטאטן פון אַ זוכן אָנפֿרעג, און פֿאַר ספּעציפיש אַקשאַנז פון דעם באַניצער נעץ.

- יבערבליק פון וועבסיטעס - די רעסורסן האָבן אַ גרויס סומע פון אינפֿאָרמאַציע וועגן פּראָדוקטן, זייער פאַרגלייַך, אאז"ו ו דאָ זענען ארויס וסערס באַמערקונגען, באריכטן און רייטינגז. יעדער אַזאַ באַשרייַבונג לידז צו די אַדווערטייזער ס בלאַט (די פאַבריקאַנט אָדער אַ אָטערייזד ריסעלער) און, אויב אַ קונה קליקס אַ לינק און בייז אַ פּראָדוקט באריכטן פּלאַץ באַזיצער נעמט אַ באַלוינונג.

פּאַרטיסיפּאַנץ קפּאַ קייט

איצט מיר דאַרפֿן צו פֿאַרשטיין וואס און ווי איז ינוואַלווד אין די קייט פון העכערונג, פּראַוויידינג פאַרלאָזלעך געלט לויפן. קפּאַ-מאַרקעטינג, באריכטן פון וואָס זענען זייער דייווערס, געטראגן אויס לפּחות, מיט דעם אָנטייל פון דרייַ פּאַרטיעס: די טרעגער פון די סכוירע - די גאַנצע אַגענטור (אָדער אַ גאַנץ ציקל ספּעציאַליזירט זיך אין דיגיטאַל) - די אָונערז פון בלאָגס און פאָלקס וועבסיטעס. דער ערשטער צוויי זענען גערופֿן Offer, י.ע. מענטשן מקריב צו צאָלן צו צוציען קאַסטאַמערז צו דיין פּלאַץ. אבער, ווי שוין דערמאנט, די קפּאַ פֿאַרקויף אָן ינוועסטינג (אָן די ינוועסטמאַנץ און צאָלונג פון צופרידן) - עס 'ס נישט נאָר די פאַרקער; אַ צאָלונג פון ספּעציפיש קונה קאַמף.

דעריבער, דער אָונערז פון די פאָלקס רעצענזיע זייטלעך אָדער ינפאָטאַינמענט פּאָרטאַלס פיל גרינגער צו מאַכן. נאָך טענס פון טויזנטער פון (עקספּערץ זאָגן אַז דער נאָרמאַל סטאַטיסטיק -. 15-20 טויזנט) פון וויזיץ פּער טאָג איז required צו צושטעלן די נייטיק נומער פון קליקס. אן אנדער זאַך איז אַז די קאַנסומער איז שיין מער דימאַנדינג, און קראַפט אים צו טאָן עפּעס טשאַלאַנדזשינג און האָבן צו מאַכן אַ מי צו טראַכטן דורך די ינסענטיווז.

ווו צו נוצן פאָרשטעלונג פֿאַרקויף?

אָנליין שאַפּינג, קופּאָנאַטאָרי, דינסט ינדאַסטריז - דאָס איז די מערסט צונעמען פּראַדזשעקס, וואָס וועט העלפן די קפּאַ-מאַרקעטינג. פאַרדינסט (באריכטן זענען ענקערידזשינג professionals) קענען דערגרייכן הויך נומערן. אבער נאָר אויב די באַזיצער פון דעם פּלאַץ ריכטיק אַסעסיז זייַן וילעם און פאָרשלאָגן פּאַסיק ערטער אָפפעראָוו. דעם פּראָדוקט זאָל זיין קלאָר צו וויזאַטערז, ענטפֿערן זייער אינטערעסן און פינאַנציעל קייפּאַבילאַטיז.

העכערונג פון די עקזאָטיש, די יחיד פּראָדוקטן ניצן קפּאַ אָפּזעצערייַ וועט ניט געבן דעם געוואלט רעזולטאַטן. נאָך אַלע, בויערס פון אַזאַ סכוירע קנאַפּ.

א ביסל געשיכטע

פֿאַר דער ערשטער מאָל די נוצן פון קפּאַ-צוגאַנג צו פּראַמאָוטינג פּראָדוקט שער אמעריקאנער אַגענטור גלאַט. לויט צו דער דירעקטאָר, די פירמע געוואקסן זייַן רעוועך פֿאַר די יאָר צו $ 40 מיליאָן (דאָס איז 850% קאַמפּערד צו די פֿריִערדיקע יאָר). פון אַז מאָמענט עקספּערץ גערעדט וועגן ימפּרוווינג די עפפעקטיווענעסס פון די העכערונג אין געזעלשאַפטלעך נעטוואָרקס. וואָס האט די פירמע גלאַט, וואָס שפּעטער געווארן באקאנט ווי קפּאַ-מאַרקעטינג? בילדונג הייבט מיט די פאַקט אַז די קפּאַ - אַ אַבריווייישאַן פון די ענגליש «פּרייַז פּער קאַמף». ממש, אַ "באַצאָלן פּער אַקציע". און דעמאָלט איר מוזן צושטעלן די אַדווערטייזער ספּעציפיש אַקשאַנז פון די קאַנסומער: די הוסקיעס און ראַסשאַריוואַנייאַ אין געזעלשאַפטלעך נעטוואָרקס, דרוקן פון פּערמאָושאַנאַל קופּאָנז, נוזלעטער סיגנופּס, אאז"ו ו אבער דעם איז געווען שוין דערמאנט אין די אָנהייב פון דעם אַרטיקל.