על שטראַלן, דזשעק טראַוט "מאַרקעטינג מלחמה": די צופרידן, באריכטן

עס איז געגלויבט אַז איר קענען נישט בויען דיין אייגן געשעפט אָן די געהעריק מאָוטאַוויישאַן. אין דעם פאַל, עס איז אָפֿט די ראָלע איז ניט בלויז די פּראַווערביאַל חלום פון געטינג רייַך, אָדער צו פעסטשטעלן זיך, אָבער אויך ספּעציפיש יגזאַמפּאַלז פון מצליח מענטשן. עס איז די בירגערס און באשרייבט די בוך "מאַרקעטינג מלחמה", וואָס פֿאַר איבער 20 יאר טוט ניט פאַרלירן זייַן פּאָפּולאַריטעט צווישן די געשעפט טרעגערס. וואָס איז ספּעציעל וועגן דעם אויסגאבע? וואָס האט עס זאָגן? און וואָס זיי טראַכטן וועגן אים לייענער?

אַלגעמיינע אינפֿאָרמאַציע וועגן דעם בוך

בוך מיט שיין גערעדט נאָמען איז געווען ערשטער געשריבן אין 1986, ארויס אונטער די אָטערשיפּ פון עלאַ רייַסאַ און דזשאַק טראָוט (איר קענען זען אין די Photo ונטער). עס איז נאָוטווערדי אַז ביידע שרייבערס זענען פאַקטיש מאַרקעטערס וואס האָבן געראטן צו מצליח זיין אין זייער געשעפט.

די יקער פֿאַר זייַן צוקונפֿט בעסעלינג מחברים האָבן אַ טעאָריע, וואָס אַמאָל אויסגעדריקט אין זייַן SCIENTIFIC כתובים "אויף מלחמה" פּרוססיאַן אָפיציר און מיליטעריש שרייַבער קאַרל וואָן קלאַוסעוויטז. לויט צו דעם טעאָריע, אין זיין ווערק "מאַרקעטינג מלחמה" שרייבערס געצויגן אַ אַנאַלאַדזשי צווישן די פאַקטיש און ויסגעטראַכט מלחמה פינאַנציעל פאַרמעסט צווישן גרויס קאָרפּעריישאַנז. אין זייער מיינונג, דעם שייכות איז קלאָר ווי דער טאָג, און דער מחבר פון די טעאָריע זיי רופן די גרעסטע פון פֿאַרקויף סטראַטעגיע אין געשיכטע.

וואָס איז די הויפּט ציל פון די בוך?

דער ציל פון שרייבן "מאַרקעטינג מלחמה", כולל אַ אָנווייַז פון די סיבות, די מחברים באַשרייַבן אין דעטאַל אין די הקדמה. אין עס זיי רעדן וועגן גרייטקייַט פון גרויס קאָרפּעריישאַנז צו קעמפן פֿאַר די פירערשאַפט, נישט דיסדאַינינג אַפֿילו די דערטיאַסט מעטהאָדס פון געראַנגל.

לויט צו זיי, די בוך "מאַרקעטינג מלחמה" איז אַ מין פון געצייַג פֿאַר גרויס און קליין אַנטראַפּראַנערז וואס ווילן צו בויען זייער אייגן געשעפט און זענען ניט דערשראָקן פון פאַרמעסט און נאָר "ווילן צו בלייַבנ לעבן."

די אויסגאבע גיט באַטאָנען יגזאַמפּאַלז פון געשעפט מיט אַלע די ענסוינג קאַנסאַקווענסאַז.

י רייס און י טראָוט "מאַרקעטינג מלחמה": קיצער

די סענסיישאַנאַל ויסגאַבע מיר זענען גערעדט וועגן מאָדערן פֿאַרקויף. דערצו, לייענער זענען געבעטן צו קוקן אין דעם געראַנגל צווישן קאָרפּעריישאַנז אין אַ גאָר אַנדערש ווינקל.

דער בוך רעפערס צו די עסאַנס פון אָפּזעצערייַ, וואָס, לויט צו די מחברים, איז ניט באגרענעצט צו קונה דינסט, און צו נוצן אַ פאַרשיידנקייַט פון טריקס און טוויקס אַז העלפן צו באַקומען אַרום און יבעריאָגן קאָמפּעטיטאָרס פון די פירמע. און אין דעם פאַל, פֿאַרקויף איז טאַוטיד ווי מיינטיינינג עטלעכע קאַמף צווישן די טרעגערס פון גרויס געשעפט פֿאַר די טעריטאָריע, די ראָלע פון וואָס איז די גאנצע קליענט וילעם.

וואָס פֿאַרקויף סטראַטעגיעס זענען פּראָפּאָסעד דורך די מחברים?

אין דערצו צו די נוציק טרינקגעלט, י רייס און י טראָוט ( "מאַרקעטינג מלחמה" - איינער פון די מערסט באַרימט מחברים פון ביכער) זאָגן פון יגזיסטינג אָפּזעצערייַ סטראַטעגיעס. לויט צו זייער כייפּאַטאַסאַס, זיי זענען פון די ווייַטערדיק טייפּס:

• Offensive;
• דעפענסיווע;
• אָנהענגער;
• פלאַנקען.

פּראַסידינג פון די אויבן דערמאנטע בוך אָפּזעצערייַ Offensive סטראַטעגיע איז אין זוכן פון טאַלאַנטירט גענעראַלס פֿאַר צוויי אָדער אַ ביסל גרויס קאַמפּיטינג קאָמפּאַניעס. אין דעם פאַל, די הויפּט טאַסקס פון די מאַנשאַפֿט געפֿונען זענען די זוכן און די בערייש נוצן פון די שוואַך זייַט פון די פייַנט.

דעפענסיווע טאַקטיק פון די שפּיל ינוואַלווז אַ גרויס פֿאַרקויף פירער. עס איז נאָוטווערדי אַז די סטראַטעגיע איז באזירט אויף די באַפאַלן ניט אויסגעקליבן קעגנער (קאָנקורענט), און זיך. דערצו, לויט צו אַזאַ טאַקטיק, שטאַרק קאָרפּאָראַציע וועט זען אין רעכט צייַט און צו פאַרמייַדן די באַפאַלן אַ קאָנקורענט און טאָן אַלע אַז עס ניט אַנדערש מיזעראַבלי.

גערילאַ טאַקטיק און פלאַנקינג

וועגן גערילאַ טאַקטיק דזשעק טראַוט און זיין גלויבנס-מחבר געשריבן די ווייַטערדיק: כּמעט אַלע תקליטור אין דעם פֿאַרקויף מלחמה זענען אַבליידזשד צו אָנפירן געהיים אַפּעריישאַנז. די פאַקט אַז פילע קאָמפּאַניעס וואס צו די לעאַדערס אין ערנסט פינאַנציעל ראַסע זייער ווייַט, קענען בלויז זיין צו האָפֿן פֿאַר הצלחה, אויב ניט אָנהייבן צו קעמפן אָפּענלי. לויט צו די מחברים, זיי וועט מצליח זיין זייער, לידינג אַ גערילאַ מלחמה.

פלאַנקינג טאַקטיק, ווי עס טורנס אויס, עס דעפּענדס אויף די הצלחה פון די אויסגעקליבן פונט. דערצו, עס מוזן נישט בלויז ידענטיפיצירן, אָבער אויך צו מאַכן זייער אייגן אַדזשאַסטמאַנץ. אין אנדערע ווערטער, אויב די אַנאַליסיס פון די מאַרק אָפּשניט פון איינער ענטיטי זענען גאַפּס, זיי required די קאָרפּאָראַציע פון זייַן קאָנקורענט. און פון קורס, דאָ, ווי אין אַ פאַקטיש מלחמה, עס אַלע דעפּענדס אויף די עלעמענט פון יבערראַשן.

וואָס גרויס קאָמפּאַניעס זענען דערמאנט אין די בוך?

די הויפּט תקליטור על שטראַלן און טראָוט ד דערמאָנען די לעאַדערס פון קאַרבאַנייטאַד ווייך טרינקען, שנעל עסנוואַרג, ביר פּראָדוקציע און סאַלעס, עס-טעקנאַלאַדזשיז און פילע אנדערע. למשל, אין די ווערק פון די מחברים מיר זענען גערעדט וועגן אַ פאַקטיש מלחמה צווישן אַזאַ דזשייאַנץ ווי קאָקאַ-קאָלאַ און פּעפּסי. די פאַרמעסט צווישן די צוויי קאָמפּאַניעס איז אַזוי גרויס אַז ינטיילז די וועלטלעך אָפּאָזיציע.

אין זיין בוך אויף "מאַרקעטינג מלחמה" די בראַנדז זענען ערשטער קאַמפּערד, און דעמאָלט באשרייבט די מעטהאָדס פון געראַנגל מיט יעדער אנדערע. אזוי, לויט צו די מחברים, געשמאַק וועגן דער זעלביקער פֿאַר ביידע בעוורידזשיז. דאָ זענען נאָר אַ טייל פון קאָקאַ-קאָלאַ פירמע האלט אַ סוד, און די פּעפּסי, אויף די פאַרקערט, שרייבט אויף יעדער פירמע. אבער אַז ס ניט די פונט.

ביידע פירמס בעסער צו קעמפן אין די גאַנצע פעלד, ניצן די מידיאַ, בילבאָרדז, וואונדער, און אנדערע אַטראַביוץ. און זייער קאמף ווי דזשעק טראַוט זאגט זייער עמעס. איינער האט בלויז איין באַטייליקטער פון די מלחמה צו פילם, צומ טייל רידיקולינג קאָנקורענט, די צווייט קריייץ די ווידעא אין ענטפער.

נו, נאָך די צוויי לעאַדערס זענען אָנהייב צו קאָנקורירן, קריייטינג אַ נייַ פלאַש, ארבעטן אויף ימפּרוווינג די פאָרמולע, ווי געזונט ווי קומען אַרויף מיט אַ פאַרשיידנקייַט פון פּראָמאָטיאָנס מיט פּרייזאַז און לאַטעריז.

ינטערעסטינגלי, די Offensive געראַנגל איז נאָר פּעפּסי. קאָקאַ-קאָלאַ איז אָפֿט איגנאָרירט אַזאַ ארויסטריטן, טשוזינג אַ וואַרטן. אבער אויב די פירמע איז פאַראַנטוואָרטלעך, עס טוט עס אויף אַ גראַנד וואָג.

די קאָלעקטיוו קיללערס צווישן די שנעל-עסנוואַרג לעאַדערס

אן אנדער סטרייקינג בייַשפּיל פון מיליטעריש קאַמף דערמאנט אין די בוך "מאַרקעטינג מלחמה" איז אַ דוירעסדיק קאָלעקטיוו קיללערס פון פעסט עסנוואַרג רעסטראַנץ מאַקדאַנאַלד ס און בערגער מלך.

אין דעם פאַל, די פאַרמעסט צווישן אָרגאַניזאַציעס אויך נעמען אָרט אין די קאָסט פון די גאַנצע. למשל, דער פאַל ווען דער רעסטאָראַן בערגער מלך Posted אַ פאָן לעבן דער אַרייַנגאַנג צו מאַקדאַנאַלד ס. און עס איז אַ גרויס בערגער מיט די ווערטער "Feel דעם טעם, ניט געשמאַק" האט שוין רעפּריזענטיד און אַטענדאַד פייַל טייַטל אין דער ריכטונג פון דער רעסטאָראַן בערגער מלך. אזוי, דער פירמע איז געווען ביכולת צו מאַכן שפּאַס פון די קאָנקורענט און צוציען די ופמערקזאַמקייַט פון קאַסטאַמערז.

ערגעץ אין די 80 יאר צווישן די לעאַדערס פון די אָפּזעצערייַ מלחמה ריטשט זייַן קלימאַקס. אין דעם צייַט, בערגער מלך האט געמאכט אַ פאַקטיש זעץ אין די מאָגן צו זייַן אייביק קאָנקורענט, רימוווינג גאַנץ פּראָוואָקאַטיווע ווידעא. אין עס, די יונג אַקטריסע שרה מישעל געללאַר איז געווען עסן אַ בערגער און האט געזאגט אַז בייַ בערגער מלך פּראָדוקטן אויף 20% מער פלייש ווי אין מאַקדאַנאַלד ס.

אין ענטפער צו אַזאַ אַ דערינג באַוועגן טרעגערס קאָנקורענט סוד ניט בלויז די פירמע זיך, אָבער אויך אַ אַקטריסע, און אַ גאַנצע אַגענטור צו אַנטוויקלען אַ שריפט פֿאַר אַ פֿילם.

די מלחמה צווישן עפּל און סאַמסונג

געגעבן די יגזאַמפּאַלז פון אָפּזעצערייַ ביכער, ניט צו דערמאָנען אַזאַ הויפּט תקליטור פון עס-טעקנאַלאַדזשיז, אַזאַ ווי סאַמסונג און עפּל. ביידע קאָמפּאַניעס האָבן אויסדערוויילט פלאַנקינג טאַקטיק. לעמאָשל, נאָך דער מעלדונג פון די Apple iPhone 4 סטאַרטעד באקומען אַ פּלאַץ פון קריטיק און דיסטערבאַנסיז שייך צו קאָמוניקאַציע פאַילורעס.

לערנען פון דעם דורכפאַל אייביק קאָנקורענט, די סאַמסונג מיד Created אַ גאנצע שורה פון גאַלאַקסי ש אין דעם פאַל, די נייַקייַט איז פּאָטער געשיקט די מערסט באַרימט בלאָגגערס אין ענגליש, וואָס, אין פאַקט, געשריבן וועגן עפּל 'ס שאָרטקאָמינגס.

אין דער זעלביקער צייַט סאַמסונג לאָנטשט אַ גאַנצע שטיצן פֿאַר גאַלאַקסי ד, אַנשטאָט פון ניצן די אותיות אין די וואָרט לל העלא קאָמוניקאַציע ייקאַנז. אזוי, דער פירמע האט פּראָמאָטעד זייַן פּראָדוקטן און טיזד מאָקקינגלי קאַמפּיטינג פירמס.

דער געראַנגל צווישן די לעאַדערס פון די ויטאָמאָביל

דער בוך "מאַרקעטינג מלחמה" אויך באשרייבט די אָטאַמאָוטיוו דזשייאַנץ, וואָס אָפֿט קאָנקורירן מיט יעדער אנדערע. א סטרייקינג בייַשפּיל איז געהאלטן סטאַנדאָף צווישן אַודי, פּאָרשע און ניסן.

ווי די וועפּאַנז Manufacturers, ווי פרייַערדיק קאָמפּעטיטאָרס נוצן גאַנצע. פֿאַר משל, עס איז באטראכט צו זיין די מערסט מצליח פֿאַרקויף פּלוי פון ניסן וואָס איז אַ סטראַטעגיע צו סעלעקטירן אַ בייַטנ לויט דער ריי פאַרגלייַך מיט קאָמפּעטיטאָרס. צו דעם סוף, עס האט גענומען די שטעט פון ענגלאַנד און אַודי קאַרס פּאָרשע, באגלייט דורך זייער ינסקריפּשאַנז: "מער טייַער, סלאָוער און ניט ווי שטאַרק ווי די ניסן 370ז» און «איך ווילן צו זיין ווי שנעל ווי אַ ניסן 370ז».

וואָס איז געווען די ענטפער צו דעם פּירסעם קונץ ביי אַודי און פּאָרשע, אין דער בעסטער-סעלינג בוך "מאַרקעטינג מלחמה" (באריכטן און דיסקוסיע פון דעם ווערק און צו דעם טאָג טאָן ניט וועלקן אַוועק) טוט נישט זאָגן. אָבער, רובֿ פון אַלע, קאָמפּאַניעס זענען נישט לינקס אָן ופמערקזאַמקייַט דעם באַוועגן.

דעם פוראָר האט געמאכט אַ ספּעקטאַקיאַלער גאַנצע פירמע במוו אין 2003. לויט צו דער געדאַנק פון פֿאַרקויף, האט שוין געמאכט אַ העל Photo סעסיע, בעשאַס וואָס די במוו קס 5 אין די פאָרעם פון אַ באַפאַלעריש דזשאַגואַר טשייסט מערסעדעס מל אין די בילד פאָאָטעד זעברע.

לעבן יגזאַמפּאַלז פון דינער בראַנדז

איר זוכט אין די הויפּט פרעמד טרעגערס, עס דעוועלאָפּס ביסלעכווייַז און דינער אָפּזעצערייַ (טריינינג דעם פּשוט וויסנשאַפֿט הייַנט איז זייער פאָלקס צווישן סטודענטן פון פאַרשידענע לענדער). אין דער זעלביקער צייַט עמפּלוייז פון רוסישע קאָמפּאַניעס און זייער רעפּריזענאַטיוו האט נישט אָפּשטיי הינטער זייער פרעמד קאַונערפּאַרץ. למשל, לעצטנס איך ממלא אַ קאַמף צווישן די פירמע "ונילעווער ראַס" און נעסטלע. און עס איז געווען באמת אַ קולינאַריש דועל. אזוי, דער ערשטער פון די תקליטור ארויס אַ געשעפט הינדל יויך טם "קנאָרר", וואָס איז געווען דערמאנט צוויי מאָל אַז איר דאַרפֿן צו קאָכן אָן מאַגיש. און אין די סוף פון די פֿילם ער געבלאזן אַ קלינגוואָרט: "דאס זופּ. ניט קיין מאַגיש. "

וואָס זענען די מיינונגען פון ניצערס וועגן די בוך?

טראָץ דעם פאַקט אַז זינט די אויסגאבע פון די בוך און די איבערזעצונג אין רוסיש איז געווען אַ לאַנג צייַט פֿאַר איר צו נאָך רעדן. למשל, איינער פון די עמפּלוייז פון די אָפּזעצערייַ אָפּטיילונג זאגט ער איז געווען ימפּרעסט דורך די אויסגאבע. לויט צו אים, די בוך רעפערס צו די פאַקטיש ארבעטן פּראַקטאַסאַז, וואָס הייַנט זענען געניצט דורך פילע גרויס און קליין קאָמפּאַניעס. דערצו, דער באַניצער יקספּרעסאַז זייַן באַדויערן בייַ ניט לייענען די פריער אויסגאבע.

אן אנדער באַניצער אויך באשרייבט זייַן ערשטער טרעפן מיט דעם בוך. פון זיין ווערטער עס איז קלאָר אַז די אויסגאבע פון פּאַזישאַנד עס ווי אַ מין פון לערנבוך, אויף דער באזע פון וואָס ער איז געווען קענען צו באַקומען אַ גאַנץ אָפּזעצערייַ טריינינג.

די דריט אַללעגעס אַז די בוך איז געשריבן אין קלאָר שפּראַך און כולל אַ נומער פון ספּעציפיש יגזאַמפּאַלז מיט פאַרביק אילוסטראציעס. פערט ווי אַ ומגעוויינטלעך צוגאַנג מחברים, ניצן די פאַרגלייַך פון פאַקטיש קאַמף און לעבעדיק פאַרמעסט צווישן די קאָמפּאַניעס. עטלעכע פון די לייענער וואס האָבן געלערנט די בוך פון דעקן צו דעקן, באַטראַכטן ירעלאַוואַנט אָפּזעצערייַ טעקניקס געניצט דורך די מחברים.

אין קורץ, די בוך איז וועגן "מאַרקעטינג מלחמה" עמעצער ימפּרעסט, און וואס איז נישט. עמעצער געפֿונען עס אין אַ פּלאַץ פון נוציק טרינקגעלט און מאל פינדס עס ינאַפּראָופּרייט און אַוטדייטיד. זייַן אַז ווי עס זאל, די אַרויסגעבן דיזערווז ופמערקזאַמקייַט. נאָך געלערנט עס, איר וועט געפינען אין עס וואָס איר זענט אינטערעסירט אין עס.