דירעקט פֿאַרקויף - איז אַ עפעקטיוו וועג פון גאַנצע אָדער נישט?

איצט גראָוינג גאַנצע מידיאַ, אַזאַ ווי פֿאַרבן, געפֿיטערט דורך רעגן, אָדער אלא די געלט אַדווערטייזערז. און, פון קורס, מיט די גראָוט פון געשעפט און פאַרגרעסערן די גאַנצע בודזשעט. גאַנצע זיך איז באַצאָלט דורך די פירמע אַז סעלז אַ פּראָדוקט (דינסט). און ווען אַ פּאָטענציעל קוינע געץ צו מעלדן אַ פּראָדוקט (דינסט), עס נאָך Pays און גאַנצע, די פּרייַז פון וואָס איז געווען ינקלודעד אין די פּרייַז. בלעטער אַ מאָדנע קאָנפליקט: דער מענטש זיך באַצאָלן פֿאַר גאַנצע צו זיין פּערסוד. אויף אַ גלאבאלע וואָג, דעם לידז צו דער אַנטוויקלונג פון מענטשן ימיון צו דעם מין פון ראָולערז. זיי היטן זיי אויף טעלעוויזיע, אָבער טאָן ניט זען. הערן צו די ראַדיאָ, אָבער טאָן ניט הערן. מיר קענען זאָגן אַז די גאַנצע מאַרק איז אָוווערכיטיד. ווייניק מענטשן באַטראַכטן אַ צוריקקומען. רובֿ אַדווערטייזערז האָבן לאַנג ריסיינד צו די פאַקט אַז מיט אַ סערקיאַליישאַן פון 1 מיליאָן קאָפּיעס געהאלטן ניט מער ווי 200 קאַללס, און אַקשלי קויפן די פּראָדוקט פֿאַר וועגן 10 מענטשן. די רוען 999,990 קאַסטאַמערז זענען נאָר פאַרפאַלן, אָבער פֿאַר זיי און האבן באַצאָלט געלט. אַז ס וואָס איצט מער ווי האַלב די גאַנצע געלט פלאָוועד אין די קויל פון דירעקט פֿאַרקויף אָדער דירעקט פֿאַרקויף. וואָס איז עס?

דעפיניציע

דירעקט פֿאַרקויף - איז אַ פּערזענלעך און סעלעקטיוו באַהאַנדלונג צו די קאַנסומער דורך פּאָסט (אָדער E) אָדער טעלעפאָן קאָמוניקאַציע. עטלעכע באַטראַכטן עס אַ עפעקטיוו סטראַטעגיע פֿאַר דערגייונג נייַ קלייאַנץ. און די יגזיסטינג גלייַך אָפּזעצערייַ וועט מיטטיילן וועגן נייַ פּערמאָושאַנז, פּרעזאַנטיישאַנז, אויסזען פון אַ נייַ פּראָדוקט, אאז"וו עס אויך העלפּס מאָלדינג פון פירמע בילד אין די געזעלשאַפט און מיינטיינינג באציונגען מיט קאַסטאַמערז: .. געפֿונען אויס זייער דאַרף, ווי געזונט ווי צו די פירמע און זייַן פּראָדוקטן. אַנאַליסיס פון די דאַטע וועט סטרויערן די בעסטער האַנדל פאָרשלאָגן און פאַרגרעסערן די געסט ס קאַמפּעטיטיווניס.

טייפּס פון דירעקט מאַרקעטינג

עס איז פאַרשטיייק אַז אין די גאַנצע צוועקן זענען געניצט אַלע מעגלעך מיטל פון קאָמוניקאַציע (טעלעוויזיע, ראַדיאָ, מאַגאַזינז און אַזוי אויף. ד). אבער דער רובֿ עפעקטיוו דירעקט פֿאַרקויף טעקניקס אַרבעט דורך טעלעפאָנירן און E- פּאָסט. זאל ס ונטערזוכן זיי אין דעטאַל.

טעלעמאַרקעטינג

אין דעם פאַל, צו מיטטיילן פּאָטענציעל קאַסטאַמערז געניצט טעלעפאָנירן. עס איז קלאָר אַז אַזאַ אַ אופֿן קאָס געלט, אָבער עס גיט די געלעגנהייט צו פאָקוס אויף די וואס דאַרפֿן צו פאָרן די גאַנצע אָנזאָג.

פּאָסט

פּאָסטאַל דירעקט פֿאַרקויף - אַ זאַמלונג, פּראָדוקציע און מיילינג פון פּערמאָושאַנאַל אַרטיקלען צו ספּעציפיש מענטשן פון אינטערעס ווי פּאָטענציעל קאָנסומערס. אין ריקאַלקיאַליישאַן פּער מיינונג באַדינונגען (פּראָדוקט) אויס גאַנץ טייַער. אויף די אנדערע האַנט, די הויך סילעקטיוואַטי פון באַהאַנדלונג מאכט דעם אופֿן זייער עפעקטיוו געצייַג.

אַדוואַנטאַגעס

1. טאַרגאַטינג קאַסטאַמערז. טאָמער דאָס איז די מערסט וויכטיק מייַלע פון דירעקט פֿאַרקויף. ניט קיין אנדערע אָפּזעצערייַ געצייַג טוט נישט געבן די זעלבע רעזולטאַטן.

2. די פיייקייַט צו "כאַפּן" קאַסטאַמערז בייַ זייער אָרט. ווען קאַסטאַמערז זענען אין שטוב, איידער זיי קענען זיין "ריטשט" דורך טעלעוויזיע. אויף די וועג פון שטוב צו אַרבעט און צוריק וועט העלפן גאַנצע וואונדער און ראַדיאָ. אויף דער אַרבעט זיך קענען זיין אַפפעקטעד דורך די געשעפט זשורנאַל. טעלעוויזיע און פּאָוסטאַל דירעקט פֿאַרקויף - איז די פיייקייַט צו השפּעה אַ וילעם ראַגאַרדלאַס פון זייַן אָרט.

3. שנעל ענטפער. טעלעמאַרקעטינג אַלאַוז איר צו קאָנטראָלירן די עפפעקטיווענעסס פון Offers ין אַ ביסל שעה. גאַנצע ווי אויף ראַדיאָ און טעלעוויזיע מאכט עס מעגלעך צו אַססעסס בלויז אַ ביסל טעג.

4. פּסיטשאָלאָגיקאַל סילעקטיוואַטי. טעלעפאָן דירעקט פֿאַרקויף, יגזאַמפּאַלז פון וואָס זענען קעסיידער געפֿונען אין דער געזעלשאַפֿט, לעץ גיין צו זיכער פּסיטשאָגראַפיק גרופּעס. אין מער פּשוט ווערטער, מענטשן מיט אַ זיכער וועג פון לעבן און סטיל. מאַגאַזינז און צייטונגען זענען אויך ארויס פֿאַר ספּעציפיש גרופּעס פון די באַפעלקערונג, אָבער הויך סילעקטיוואַטי, זיי טאָן ניט צושטעלן.

5. וואַריאָוס פּאַסאַבילאַטיז פֿאַר ענטפער. די מער אַפּערטונאַטיז פֿאַר קונה ענטפער, די קוויקער און מער גרייט זיי וועלן סדר. אויב איר זענען ניצן טעלעמאַרקעטינג, זיי קענען סדר דער פּראָדוקט דורך טעלעפאָנירן. ווען E- מיילז - שיקן אַ אָנפרעג. בראָאַדקאַסט מידיאַ אַזאַ אַפּערטונאַטיז טאָן ניט צושטעלן. אין רובֿ קאַסעס, נאָר געפֿינט איין וועג פון באַהאַנדלונג. די פּראָבלעם מיט אַלע בראָדקאַסט מידיאַ איז ווי גייט: די צוקוקער קענען ניט גיין צוריק, אויב איר האט נישט האָבן צייַט צו שרייַבן אַראָפּ אַ טעלעפאָנירן נומער. אין אַזאַ קאַסעס, די ענטפער איז נול. און אין די גאַנצע אויף ראַדיאָ, ווען אַ פּאָטענציעל קונה גייט צו די מאַשין, שרייַבן די נומער איז נאָר אוממעגלעך, ווייַל עס קענען אָנמאַכן אַ צופאַל.

6. Geographic סילעקטיוואַטי. אין רובֿ קאַסעס, דירעקט פֿאַרקויף קלייַבן עטלעכע ספּעציפיש מקומות. און עס איז דאָ 100% גילטיק מיילינג און טעלעמאַרקעטינג. נאָך אַלע, איר וועט שטימען, עס ס 'נאַריש צו מעלדן אין אַ זשורנאַל, צעשיקט איבער די לאַנד, אויב 90% פון אייער וילעם איז נאָר איינער שטאָט.

סאָף

פֿאַר פילע מענטשן, דירעקט פֿאַרקויף איז פֿאַרבונדן אויסשליסלעך מיט דער אָפּעראַציע פון רופן סענטערס און פאַרשפּרייטונג פון לעאַפלעץ. אבער דאָס איז נאָר אַ סטעריאַטייפּ. אין פאַקט, דירעקט פֿאַרקויף - אַ וועג פון בנין לאַנג-טערמין באציונגען מיט דער קליענט, נישט די טאַקטיק פון זיכער קאָמפּאַניעס און סטאַקס. אין פאַקט, אונטער דעם באַגריף כולל אַלע מיטל פון גאַנצע ויסשטעלן ניצן אַ דירעקט קאָנטאַקט מיט די קאַנסומער.