סאָרטירונג מאַטריץ קראָם

איידער צו די יבערגאַנג פון אונדזער עקאנאמיע צו מאַרק באַציונגען אין די לאַכאָדימ זיצער האט קיין פּראָבלעמס מיט די דעפֿיניציע פון די אָפּטימאַל קייט. עס איז געווען איינער אַרבעט - צו פּלאָמבירן די שעלוועס לפּחות עפּעס. דעריבער, שכל און אַפּלאַקיישאַן פון דעם טערמין "סאָרטירונג מאַטריץ" געקומען פיל שפּעטער - נאָך לאָססעס, באַזייַטיקונג פון אויסגעגאנגען פּראָדוקטן, לאַגער וואָג לויפן קליין סאַלעס שטעלעס. מיר סערווייווד און דעוועלאָפּעד דורך די וואס איינגעזען אין צייַט אַז אָן די קעסיידערדיק אַנאַליסיס פון די אַקטיוויטעטן און די קאָמפּוטעריזאַטיאָן פון דעם פּראָצעס פון האַנדל פֿאַר אַ לאַנג צייַט אויף די מאַרק וועט ניט לעצטע.

אויב איר טאָן ניט נעמען אין חשבון די קאַמפּלעקסיטי פון פרעמד ווערטער, סאָרטירונג מאַטריץ קראָם - אַ רשימה פון סכוירע וועמענס בייַזייַן אויף דער פּאָליצע און אין די מינימום יררעדוסיבלע וואָג אין לאַגער, דאַווקע. איידער עס ווערן באשלאסן קראָם סטראַטעגיע, זייַן ציל קאַנסומער עלטער, האַכנאָסע מדרגה. אויב איר קלייַבן צו שטעלע ווי אַ דיסקאָונטער קראָם מיט נידעריק פּרייסיז, דעמאָלט אַרייַננעמען אין זייַן מאַטריץ עליט שנאַפּס צו ווער עס יז אין די קאָפּ וואָלט ניט קומען אין דער זעלביקער וועג ווי די שייך סכוירע ינלענדיש פון טייַער קאַרס מאַכן ביליק געדריקט דיסקס פֿאַר ווילז.

עס איז קאַמפּאָוזד דורך גרופּעס פון סכוירע. יעדער סקו (סקוס) ינקלודעד אין אַ מאַטריץ אויף דער באזע פון די אַנאַליסיס. באשלאסן דורך די דורכשניטלעך צייַט פון ויסקער אַפּאַראַט, די ציל אָפּשניט פון קאָנסומערס וואס בעסער דעם שטעלע, פּאָטענציעל קאַונערפּאַרץ און סאַפּלייערז.

עס אָפֿט כאַפּאַנז אַז איין און די זעלבע פּראָדוקט געפֿינט דורך קאַמפּיטינג פּראַוויידערז. פֿאַר אַ זיצער, דעם סיטואַציע איז וווילטויק: קויפן געמאכט אין די סאַפּלייער מיט די לאָואַסט פּרייַז און די גינציק ווערטער פון עקספּרעס און צאָלונג. דעם פּראַמפּס אַ צווייט סאַפּלייער צו פאָרשלאָגן מער גינציק באדינגונגען.

וואָס די דאַרפֿן פֿאַר אַ וואָג קייט?

די דוטיז פון די פאַרוואַלטער , אָדער אנדערע מענטש וואס איז ארבעטן מיט סאַפּלייערז כולל שטענדיק קאָנטראָל איבער געלט באַלאַנסעס. אין דערצו צו אנדערע Benefits סאָרטירונג מאַטריץ אַלאַוז צו ויסמייַדן זידלען דורך די סאַלעס שטעקן. עס כאַפּאַנז אַז אַנסקרופּיאַלאַס סאַפּלייערז ניצן אַ פּערזענלעך אינטערעס אין די קויפן פון אַ פאַרוואַלטער, סעלז צו די לאַכאָדימ פונט פון ונסאַלעאַבלע סכוירע אָדער שאַסי פּראָדוקט, אָבער אין וידעפדיק פון נאָרמאַל פאָדערונג קראָם.

אויב עס זענען באוויליקט סאָרטירונג מאַטריץ, אָרדערד דער אַוועק פון די פּראָדוקט (אָדער קלאר מער מינימאַל וויסט) - אַ באַטייַטיק בריטש אַז וועט נישט גיין קיין פאַרוואַלטער אָדער סאַפּלייער.

הייַנט דער מאַרק זיצער אין סדר צו בלייַבן אויף דער מאַרק, געצווונגען צו רעאַגירן געשווינד צו ענדערונגען, אַזוי די סאָרטירונג מאַטריץ - ניט אָססיפיעד דאָגמאַ. עס דאַרף צו וויסן יעדער אָנגעשטעלטער פון די פאַרנעמונג. פֿאַר דעם איז אַ פּעריאָדיש באריכטן פון די קראָם און די פאָרמירונג פון די סאָרטירונג מאַטריץ ויסקער, און דעם פּראָצעס איז אָנגאָינג און קעסיידערדיק.

ווען עטלעכע סקו איז ניט מער סאָלד (געוואקסן פּרייַז, די קוואַליטעט האט ניטאָ אַראָפּ, געביטן פּרעפֿערענצן די הויפּט קאַטעגאָריע פון בויערס), עס איז געשווינד ריפּלייסט דורך די מער פאָלקס אַנטקעגענער. מאָניטאָרס די פונדרויסנדיק סוויווע (די ימערדזשאַנס פון קאָמפּעטיטאָרס, האָוסינג קאַנסטראַקשאַן ין אַ ראַדיוס פון השפּעה פון פונט ענדערונגען אין די עקאָנאָמיש סוויווע פון דער שטאָט), באזירט אויף זייַן רעזולטאַטן, אַדזשאַסטמאַנץ זענען געמאכט מאַטריץ.