ידענטיפיינג קונה דאַרף - וואָס איז עס און ווי טוט עס פּאַסירן?

ידענטיפיינג די דאַרף פון זייַן קאַסטאַמערז - דעם איז אַ גאָר וויכטיק בינע אין דער אַנטוויקלונג פון זייער סאַלעס סטראַטעגיע. די פיייקייַט צו ריכטיק ידענטיפיצירן אַלע די דארף פון זייער פּאָטענציעל קאַסטאַמערז אַלאַוז איר צו געפינען גאָר יחיד צוגאַנג צו יעדער קליענט, וואס באַשלאָסן צו נעמען מייַלע פון דיין דינסט אָדער קויפן דיין פּראָדוקט.

דעם אַרטיקל וועט זיין געהאלטן:

• ווי צו באַשליסן די דאַרף פון יעדער יחיד קונה און צו פירן אויס סאַלעס פון טעכנאָלאָגיע מיט רעספּעקט צו יעדער פון די ידענטיפיעד סיבות.
• ווי צו פרעגן די רעכט שאלות אין סדר צו ידענטיפיצירן די דאַרף פון אַ באַזונדער קליענט אָדער זייַן עקספּעקטיישאַנז
• ווי צו אַנטוויקלען דיין אייגן צוגעהערט סקילז אין אַ פּראַקטיש וועג.

צו טאָן דאָס, די ווייַטערדיק ישוז וועט זיין יגזאַמאַנד:

• וואָס זענען די דאַרף פון די קוינע, וואס זענען געקומען צו די פונט פון פאַרקויף און וואָס איז דער ציל פון זיין וויזיט.
• די טייפּס פון שאלות געבעטן.
• ווי דעמאָלט וועט דאַרפֿן צו באַוואָרענען די אינפֿאָרמאַציע.
• די גרונט געדאנקען אין דעם אַכטונג.
• וואָס איר דאַרפֿן צו נעמען קאַמף.

וואָס זענען די פּרייאָראַטיז און דאַרף פון יעדער קונה, אָדער אַ סאַלעס מאַנאַגער?

אין פאַקט, טראָץ דעם פאַקט אַז דעם קשיא זאל ויסקומען גאַנץ פּשוט, ניט אַלעמען קענען ענטפֿערן אָדער ענטפֿערס ינקערעקטלי עס.

פּרייאָראַטיז פון די קאַנסומער:

• וואָס זענען מיין דאַרף?
• וואָס טאָן איך באַקומען אין די סוף?
• וואָס מין פון פּראָדוקטן איך קענען פאָרשלאָגן אָדער וואָס באַדינונגען איך פאָרשלאָגן דאָ?
• וואָס זאָל איך קויפן דאָ?

פּרייאָראַטיז טרעגער

• די קאַנסומער און די מאַקסימום צופֿרידנקייט פון אַלע זייַן דאַרף.
• די אַדוואַנידזשיז פון אונדזער פונט פון פאַרקויף און די ווערט פון אַזאַ Benefits פֿאַר דער קונה.
• געדאנקען, סכוירע און באַדינונגען.

ווי איז דער לעגיטימאַציע פון מענטש דאַרף?

פֿאַר אַ גוט עפן מוזן דאַווקע נאָכגיין די לעגיטימאַציע פון יעדער קליענט. עס איז נייטיק אַז דער קונה וועט יווענטשאַוואַלי דערציילט אונדז וועגן זייַן קראַנט סיטואַציע אין לעבן - אַז ער דערציילט אונדז וועגן זייער אינטערעסן, פינאַנציעל פּאָסטן און אנדערע סיבות. עס איז געזאגט אַז פֿאַר אַזאַ מעשיות פון די קוינע אין די פֿריִערדיקע שריט מוזן דאַווקע זיין דזשענערייטאַד אינטערעס אין דער געגעבן פּראָדוקציע און צו האָבן עטלעכע מאָוטאַוויישאַן, אָבער אין דעם פאַל ער וועט קענען צו טיילן די נייטיק אינפֿאָרמאַציע. די טרעגער מוזן זיין זיכער צו האַלטן די לעגיטימאַציע פון דאַרף, און מיט די טרעגער די קוינע וועט מיסטאָמע האָבן אַ ביסל בעסער שכל פון זייער אייגן.

פֿאַר יעדער באַזונדער קוינע, די טרעגער מוזן זיין זיכער צו געפינען צו טרעפן אַלע זייַן דאַרף פּראָפּערטיעס פון די סכוירע, ווי געזונט ווי אַלע פון זייַן קאַמפּעטיטיוו אַדוואַנידזשיז. אין דעם פאַל, די דעפֿיניציע פון די דאַרף שוין ידענטיפיעד, די קוינע וועט שפּילן אַ ראָלע, דעמאָלט עס אנערקענט די דאַרפֿן צו נוצן פֿאַר זיך פון אַלע די Benefits און מער געשווינד נעמען די לעצט באַשלוס. די טרעגער, וואס קאַריז אויס קעסיידערדיק לעגיטימאַציע דאַרף פון די קוינע, עס איז עטלעכע מעגלעכקייט צו יקספּאַנד זייַן געשעפט, ווי ווויל ווי דערגייונג אַלע סאָרץ פון נאָך fields אַז קענען אויך זיין געניצט אין זייַן באַדינונגען אָדער פּראָדוקטן.

אויף דער באזע פון אַלע די אינפֿאָרמאַציע באקומען ווי פיל ווי מעגלעך אַ מענטש קענען פֿאַרשטיין פֿאַר זיך וואָס פּונקט וואָס זייַן פּראַפּאָוזאַלז וועט גרונט מענטשן עטלעכע אינטערעס, ווייַל ער שוין ווייסט די גרונט מעטהאָדס פון דיטערמאַנינג די נויט פֿאַר ארבעטן הויפּטשטאָט און סאַסטיינאַבאַל נוצן פּראַקטיסיז. אָפֿט אין דעם בינע זאל זיין אַ געפיל אַז אין די קייט לאַקס אַ באַזונדער דינסט אָדער פּראָדוקט, וואָס קען פאַרגרעסערן סאַלעס, די טרעגער אַפֿילו אַ אָנהייבער קענען גאַנץ דעם שמועס מיט דער קונה. נאָר ווייַזן אַלע די פּאַסאַבילאַטיז פון אייער סיטואַציע רעכט איצט איז ניט גענוג, איר דאַרפֿן צו ווייַזן לעגאַמרע אַלע סיבות וואָס קענען פונט צו די קוינע דאַרפֿן דיין באַדינונגען אָדער פּראָדוקטן.