פּערזענלעך סאַלעס פֿאַר עפעקטיוו געשעפט

פּערזענלעך סעלינג האט ווערן די מערסט פאָלקס וועג פון מאָווינג סכוירע, ניט אַזוי לאַנג צוריק דזשאָבס "פאַרוואַלטער צו אַרבעטן מיט קלייאַנץ" האט נישט עקסיסטירן, אָבער איצט כּמעט יעדער פירמע האט אַ שטעקן פון מער ווי אַ טוץ גלייַך "סיילזפּיפּאַל." ניט אַ איין גאַנצע מיטל, וואָס וואָלט זיין מער עפעקטיוו ווי דירעקט סאַלעס.

פּערזענלעך סאַלעס מאַנאַגער איז אַ רעפּריזענאַטיוו פון די פירמע און ווי עס ווייזלי טוט בויען דיאַלאָג איז משפּיע קונה לויאַלטי צו די פּראָדוקט און די פירמע זיך. אין די סעלעקציע פון פּערסאַנעל פֿאַר דעם פּאָסטן איר דאַרפֿן צו נעמען אין חשבון פונדרויסנדיק דאַטן, ליטעראַסי רייד און אַפֿילו טאָן פון קול. פייַן פאַרוואַלטער קוקט עס Offers צו זייַן קאַסטאַמערז ווי געזונט ווי פּאַזישאַנינג די פירמע 'ס בילד.

פּערזענלעך סעלינג איז אַ קונסט - וואס לערנען מער ווי איין יאָר, אָדער זענען געבוירן מיט דעם טאַלאַנט. גרויס קאָמפּאַניעס אין די מאַנדאַטאָרי טריינינג זייער שטעקן פאַרהאַנדלען, ווי געזונט ווי האַלב-יערלעך טריינינג סעמינאַרס.

דעם פרייַ אָרט אין מאָנען אַלע איבער די סיוואַלייזד וועלט, ווייַל אַלאַוז איר צו פאַרדינען אינטערעס אויף די אַרבעט געטאן, יוזשאַוואַלי דער פאַרוואַלטער איז באַצאָלט אַ פּראָצענט פון די מאַסע, און די געצאָלט איז די מינימום סומע. און, פון קורס, קאָמפּאַניעס זענען אינטערעסירט אין די שטאַט פון אַזאַ עמפּלוייז.

פּערזענלעך סאַלעס זענען באזירט אויף די דערוואַקסן און לאַנג-Defined כּללים.

ערשטער איר דאַרפֿן צו פעסטשטעלן קאָנטאַקט מיט דער קליענט. איר קענען נוצן אַ פּאָר פון ינפאָרמאַל פֿראַזעס אָדער פאָרשטעלן זיך און דיין פירמע. די הויפּט זאַך פֿאַר די פאַרוואַלטער - אַ שמייכל, כיין, בטחון און פרייַנדלעכקייַט. אויב מיט דעם ערשטער סעקונדעס פון די פאַרוואַלטער מאכט אַ positive רושם, דעמאָלט די מנוחה פון די דיאַלאָג וועט זיין מער עפעקטיוו.

די פאַרוואַלטער זאָל שטרעבן צו ענשור אַז דער קונה אַגריז מיט זיין מיינונג און איך געזאגט, "יא." דאס איז די באַרימט טעכניק אַז בלויז מאַזלדיק. אויב די פאַרוואַלטער FAILS צו פאַרלייגן זיך ווי אַ קאָמפּעטענט פאַכמאַן און געבן דעם רושם אַז ער איז געווען "אין ניגן" מיט דער קליענט, די מאַסע וועט זיין געראָטן.

דריט, אָבער ניט קלענסטער פּונקט- דעפֿיניציע פון קונה דאַרף. די מער שאלות דיסקאַסט בייַ דער זיצונג, די גרינגער עס וועט זיין צו פֿאַרשטיין די קליענט פאַרוואַלטער, די פּינטלעך פעסטקייַט פון דער קליענט 'ס וויל, די פאַרוואַלטער אויסגעקליבן די מערסט רעוועכדיק און מצליח וועג פון ארבעטן.

עס זענען פילע כּללים פון סייקאַלאַדזשיקאַל טריקס, פֿאַרקויף און עטישע כּללים פֿאַר בנין אַ מצליח שמועס.

פּערזענלעך סעלינג באַקענען די קוינע מיט די סכוירע, קויפן באדינגונגען, פירמע. מענטש איז ביכולת צו רעדן און באַשרייַבן די אַדוואַנטאַגעס פון די פירמע איז ווי גוט ווי קיין גאַנצע מיטל.

אויך, פּערזענלעך סעלינג האט עטלעכע דיסאַדוואַנטידזשיז.

די פאַרוואַלטער קענען בלויז אַרבעט מיט אַ ספּעציפיש קליענט, אין אַ לימיטעד צייַט. עס קענען נישט צושטעלן אַ ברייט דערגרייכן.

פילע קאָנסומערס האָבן אַ פּערזענלעך ומכיין פֿאַר סאַלעס מאַנאַדזשערז. לויט צו דעם, דאָך, דער קליענט דעוועלאָפּס אַ נעגאַטיוו רושם פון די פירמע.

איר קענען ניט טשעק אַ אַרבעט אין אַ געשעפט באַגעגעניש. באגאנגען ערראָרס אין קאָנטאַקט מיט דער קונה קענען זייַן פאַטאַל, און דער רושם פון די סאָרט וועט זיין קאַליע אויף אייביק.

פּערזענלעך סעלינג אין פֿאַרקויף plays אַ וויכטיק ראָלע אין די פּראָפיטאַביליטי פון דער געזעלשאַפֿט, זאָל זיין Carefully אויסגעקליבן שטעקן, מאָוטאַווייטינג און לערנען אים.