וויסואַל מערטשאַנדייזינג: באַשרייַבונג, געזעץ, כּללים און באַניץ

הייַנט, די קונסט פון סאַלעס איז איינער פון די שליסל טעאָרעטיש יסודות געניצט אין די האַנדל. יעדער קראָם באַזיצער, יעדער קאָפּ פון די פארקויפונג אָפּטיילונג מאכט יעדער מי צו פאַרגרעסערן די נומער פון פארקויפט סכוירע און, אין דער זעלביקער צייַט, צוציען די מאַקסימום נומער פון קאַסטאַמערז. א באַטייַטיק ראָלע אין דעם איז וויסואַל מערטשאַנדייזינג.

מער פרטים וועגן וואָס די דיסציפּלין רעפּראַזענץ, ווי געזונט ווי די שליסל ווייזט וואָס עס שטודירט, מיר וועלן דיסקוטירן אין דעם אַרטיקל.

מערטשאַנדייזינג איז ...

אפשר איר וויסן וואָס מערטשאַנדייזערז רופן מענטשן ארבעטן אין די פארקויפונג צימער פון דיין סופּערמאַרק. די ביסט ספּעשאַליסס, וועמענס טאַסקס אַרייַננעמען די פּלייסמאַנט פון סכוירע אויף די שעלוועס. זינט קיין קראָם (און ספּעציעל - אַ סופּערמאַרק) האט אַ גאַנץ גרויס פּראָדוקטן, זייַן אָרדענונג קענען נעמען אַ פּלאַץ פון צייַט. דעריבער, דעם פֿונקציע איז ענטראַסטיד צו ספּעשאַלאַסץ וואָס האָבן גענוג קוואַלאַפאַקיישאַנז פֿאַר דעם.

ארבעטן אין טימז, מערטשאַנדייזערז קענען פאַרשפּרייטן טויזנטער פון ברעקלעך פון סכוירע סטאָרד אין באָקסעס אין אַ ביסל שעה אין די מערסט פּינטלעך שטייגער. ווי אַ רעזולטאַט, אַ קליענט וואָס איז געקומען צו די קראָם, טוט נישט כאָשעד עפּעס וועגן ווי פיל מי דעם קאָס און ווי פיל מי איז ינוועסטאַד אין ענשור אַז די סכוירע זענען געשטעלט אין דעם וועג.

אַקקאָרדינגלי, מיר קענען זאָגן מער ספּעסיפיקאַללי, וואָס איז מערטשאַנדייזינג. אויב מיר גיינ ווייַטער פון דער דעפֿיניציע פון די דוטיז פון אַ מומכע פון אַזאַ אַ פּראָפיל, דעמאָלט דעם איז די וויסנשאַפֿט פון ווי צו צולייגן די סכוירע און וואָס פּרינציפּן זאָל זיין נאכגעגאנגען דורך דער מענטש וואס פּערפאָרמז אַזאַ אַרבעט. עס אויך כולל, טאָמער, די טעאָרעטיש עלעמענטן פון ווי פאַסטער און מער יפישאַנטלי דעם אַרבעט קענען זיין פארענדיקט.

Visual Merchandising

וועגן וואָס די מערטשאַנדייזער איז טאן און וואָס זיין טאַסקס זענען, מיר גערעדט. איצט לאָזן ס געפינען אַ מער שליסל פונט. אין דעם אַרטיקל מיר זענען גערעדט וועגן אַ דערשיינונג אַזאַ ווי וויסואַל מערטשאַנדייזינג. וואָס עס איז, און ווי עס קענען זיין פארבונדן צו דער אויבן באַשטימט, לייענען אויף.

אַזוי, דאָס איז אן אנדער צווייַג פון וויסנשאַפֿט, וואָס, ווידער, שטודירט ווי די וניץ פון די פּראָדוקט זענען געשטעלט. אמת, אין דעם קאָנטעקסט מיר זענען גערעדט גלייַך וועגן די פאָרעם פון טריידינג שעלוועס, און נישט וועגן די מעקאַניזאַם פון די אָרדענונג. אַז איז, visual merchandising determines how the trading shelves should look, how best to arrange the goods (visually), so that, in the end, it allows you to raise sales and interest more customers. ווי פיר ווייזט, אַזאַ וויסנשאַפֿט איז גאַנץ באַטייַטיק.

אַפּפּליקאַטיאָן אין פיר

עס טורנס אויס אַז די סטאָרז טאָן נישט האַנדלען מיט שטעלן די סכוירע אויף די שעלוועס אויף דעם פּרינציפּ פון געלעגנהייַט אָדער "ווי געוואלט." אין פאַקט, די אָרט וואָס דאָס אָדער וואָס ליגט אין דעם פּראָדוקט איז שטרענג באשלאסן דורך אַ קאָמבינאַציע פון פאַרשידענע סיבות. און די ערשטיק געצייַג וואָס העלפט באַשטימען די שטעלע פֿאַר יעדער פון די קאַטעגאָריעס פון סכוירע איז וויסואַל מערטשאַנדייזינג. עס איז מיט זיין הילף וואָס סטאָרז מאַכן פארקויפונג.

אַלע קעפ פון האַנדל דיפּאַרטמאַנץ פון זיכער קאָמפּאַניעס לערנען די הויפּט כּללים רעגיאַלייטינג ווי צו צולייגן די סכוירע וואָס זאָל זיין שטעלן די אָדער אנדערע פּראָדוקטן, וואָס זאָל זיין גיידיד אין דעם ענין. און, איך מוזן אַרייַנלאָזן, די פּרינציפּן אַרבעט! און די פארקויפונג באַנד איז טאַקע גראָוינג, אויב איר פאָרשטעלן וואָס די וויסואַל מערטשאַנדיסינג אָפפערס. ספר, פּערפיומז, עסנוואַרג - יעדער פון די פּראָדוקט קאַטעגאָריעס האט זייַן אייגן טשאַראַקטעריסטיקס, וואָס זאָל אויך זיין גענומען אין חשבון.

Merchandising Objective

אַזוי, מיר האָבן באַטראַכטן אין עטלעכע דעטאַל גענעראַל אינפֿאָרמאַציע וועגן ווי צו שטעלן די סכוירע אין אַזאַ אַ וועג ווי צו צוציען מער בויערס און שטופּן זיי צו פּערטשאַסאַז אין גרויס וואַליומז. אָבער, פארקויפונג וווּקס און, ווי אַ רעזולטאַט, קראָם פּראַפיץ זענען נישט די הויפּט ציל. אין דערצו, עס זענען אויך אַזאַ מאָומאַנץ ווי די יז פון געפונען די געוואלט אַפּאַראַט פון סכוירע דורך די קוינע, ווי געזונט ווי די עמאָציאָנעל סענסיישאַנז פון די קראָם ס גאַסט וואָס רעזולטאַט פון דעם קויפן.

פּונקט ספּייסט סכוירע קענען העלפן די קוינע פאַרברענגען ווייניקער. פירער וואָס נעמען קעיר פון אַ קאָמפּעטענט סטראַקטשערז פֿאַר דעם אָרט פון פּראָדוקציע, קען טאַקע פאַרקירצן די צייט פון גאַסט, אויב זיי נוצן די לאַדזשיקאַל פאַרשטיייק צו די לעצטע. צו טאָן דאָס, עס איז גענוג אַז גרופּעס פון ענלעך פּראָדוקטן זענען נאָענט צו יעדער אנדערער; פֿאַר בייַשפּיל: טיי און קאַווע, מילכיק און פלייש פּראָדוקטן, וועדזשטאַבאַלז און פירות.

די רגע פונט איז נאָר אַ עמאָציאָנעל קאָמפּאָנענט. באזוכן אַ סופּערמאַרק, אַ קליענט קענען באַקומען positive אָדער, קאַנווערסלי, נעגאַטיוו ימאָושאַנז - דיפּענדינג אויף וואָס ער זעט עס און וואָס ער וועט טרעפן. אויב, פֿאַר בייַשפּיל, די זאַך נייטיק צו אים איז געשטעלט אין אַ גרופּע פון "ירעלאַוואַנט" פּראָדוקטן צו איר, עס וואָלט אלא יבערקערן די קוינע, ווייַל ער איז מער מסתּמא צו קוקן פֿאַר עס ניט ווו נייטיק.

פון די אַלגעמיין קאַנסעפּס מיר ווענדן צו די ינסטראַקשאַנז וועגן די הויפּט פונקטן אין דער קונסט פון שטעלן די סכוירע אויף די שעלוועס.

1. סעלעקציע

איינער פון די מערסט וויכטיק פּרינציפּן וואָס אַרבעטן אין וויסואַל מערטשאַנדייזינג איז די קונסט פון כייפעץ סעלעקציע. דעם איז אַטשיווד דורך פאַרשידן טעקניקס, אַזאַ ווי: קאָליר קאַנטראַסט אין דער פּלאַן פון סכוירע, דער אָריגינעל פּאַקקאַגינג פון פּראָדוקטן, די נומער פון וניץ פון סכוירע באזירט אויף די שטח פאַרנומען דורך זיי. די ערשטער צוויי ווייזט זענען קלאָר ווי דער טאָג: אויב איר שטעלן אַ ברייטער פּראָדוקט אויף דעם הינטערגרונט פון אנדערע, איר אויטאָמאַטיש פאָקוס אויף די ופמערקזאַמקייַט פון גאַסט.

דער זעלביקער גייט פֿאַר פּאַקקאַגינג פּלאַן. ווי פֿאַר די נומער פון פּראָדוקטן, דעם גראדן בויען אַלע וויסואַל מערטשאַנדייזינג. די פאַנדאַמענטאַלז פון די טעאָריע פון די פּלייסמאַנט פון סכוירע סאַפּרייזד אַז פּלייסינג ייטאַמז אויף די שעלוועס זאָל זיין ווי לאָקאַניק ווי מעגלעך, אָן דאַמפּינג אַלץ אין איין הויפן. פון קורס, ווייַטערדיק דעם עצה איז שווער, געגעבן די לימיטעד פּלאַץ.

2. הייך פון פּלייסמאַנט

די צווייט וויכטיק פאַקטאָר צו באַטראַכטן ווען פּלייסינג פּראָדוקטן איז די פאַרהעלטעניש פון די הייך פון די פּאָליצע וואָס עס איז ליגן, מיט די אויג מדרגה פון דעם קליענט. אזוי, גלייַך בייַ אויג מדרגה עס זאָל זיין די מערסט פאָלקס סכוירע, וואָס וועט זיין באמערקט דורך דעם גאַסט אין דער ערשטער אָרט. אויב איר פאַרקויפן סכוירע פֿאַר קינדער, עס איז בעסער צו לייגן עס נידעריקער אַזוי אַז די קינדער קענען באַמערקן און פרעגן זייער עלטערן צו קויפן עס.

3. דיווערסיטי

מענטשן וואס אָרגאַניזירן די אָרדענונג פון סכוירע אויף די שעלוועס שטענדיק געדענקען דעם דאַרפֿן צו צושטעלן זייער קאַסטאַמערז מיט אַ ברירה. דער פּראָדוקט קייט איז די הויפּט פאַקטאָר וואָס קענען פאַרגרעסערן פארקויפונג אין דיין קראָם. פּרוּווט צו מאַקסאַמייז עס, בשעת אַדכירינג צו דעם פּרינציפּ פון לאַקאָניק אַקאַמאַדיישאַן, וואָס מיר געשריבן וועגן אויבן. הצלחה וויזשאַוואַלייזינג פון אַ וויטרינע איז די פיייקייַט צו ווייַזן די בעסטער סאַמפּאַלז פון אַ פּראָדוקט אין אַ מינימאַל פּלאַץ.

4. גרופּעס - אונדזער אַלע

אַלע פּראָדוקטן מוזן זיין שטרענג גרופּט דורך קאַטעגאָריע און געשטעלט לויט צו דעסטיניישאַן. אין דער אָפּטיילונג פון הויזגעזינד כעמיע, קיין איינער וועט קוקן פֿאַר מילכיק פּראָדוקטן, אַזוי די סעקשאַנז זענען בעסטער אַוועק. ניט ענלעך עסנוואַרג, וויסואַל מערטשאַנדייזינג פון קליידער אין דעם אַכטונג איז עפּעס סימפּלער: פילע סטאָרז ייַנטיילן סכוירע, דיפּענדינג אויף די טיפּ פון פּראָדוקט. פֿאַר בייַשפּיל, ווינטער שיכלעך זענען שטעלן בייַ די שפּיץ פון ווינטער קליידער אַזוי אַז די קוינע קענען קוקן פֿאַר נאָך זאכן פֿאַר זיך.

5. שאַפֿן פּלאַץ

דו זאלסט נישט פאַרגעסן אַז קיין קוינע לייקס די בייַזייַן פון אַ קליין סומע פון פֿרייַ פּלאַץ צווישן די שעלוועס. עס זאָל גענוג צו באַקוועם שאַפּינג און באַקוועם באַוועגונג אַרום די קראָם. שטימען, וויזאַטערז וועלן נישט וועלן צו מאַסע אין אַ קליין צימער, סטאַפט מיט די זעלבע קאַסטאַמערז ווי זיי זענען. דאָס איז אַ אַנשייקאַבאַל געזעץ פון וויזשאַוואַל מערטשאַנדייזינג: איר קענען נישט קלייַבן זיך אַ קליין געשטעל אַ ריזיק נומער פון מענטשן, ווייַל עס וועט זיין אַ ענגשאַפט און וויזאַטערז וועט זיין ומבאַקוועם.

6. פּרייַז-רשימות

אן אנדער זייער וויכטיק עלעמענט אין האַנדל - די אַזוי גערופענע "פּרייַז טאַגס". די באַצייכענונג פון די ווערט פון די סכוירע איז דער ערשטער זאַך אַז יעדער רגע קוינע פּייַס ופמערקזאַמקייַט צו. דעריבער, זיי זאָל נישט אַפֿילו זאָגן אַז זיי זאָל האָבן אַ קלאָר און אָנגענעם אויסזען, זיין גענוג ינפאָרמאַטיוו און באַטייַטיק (אַנדערש אַ גאַסט קען פשוט אָפּזאָגן דעם פּראָדוקט צו די ויסקוק), און אויך קאָראַספּאַנד צו דער אַפּאַראַט פון פּראָדוקציע לעבן וואָס עס איז ליגן.

אזוי, אויב איר פּאַפּ אַ ריזיק נומער פון פּרייַז טאַגס, דער גאַסט קען נישט פֿאַרשטיין וואָס איינער געהערט צו איינער אָדער אנדערן פּראָדוקט קאַטעגאָריע. ווי אַ רעזולטאַט, ווידער, עס וועט זיין צעמישונג, און דאָס וועט פאַרשאַפן אַ פּלאַץ פון קאָנפליקט צו דעם קליענט. דו זאלסט ניט לאָזן דעם: אָרט פּרייַז טאַגס גלייַך אונטער דעם פּראָדוקט, אַזוי אַז דער גאַסט אין אַ ביסל סעקונדעס פארשטאנען וואָס די פּרייַז פון אַ פּראָדוקט.

Conclusions

פון קורס, נאָר לייענען איין אַרטיקל, איר קענען קוים לערנען ווי צו פּראַפעשאַנאַלי אָרט סכוירע אויף די טריידינג שעלוועס. ווי דער דערפאַרונג פון מצליח אַנטראַפּראַנערז פאַרקנאַסט אין לאַכאָדימ - האַנדל ווייזט, עס איז בעסטער צו פאָקוס אויף די "פּראָצעס און טעות" אופֿן, וואָס אין אַ ביסל חדשים די קאָפּ פון די ווענטיל, טשאַנגינג די סכוירע, אָנהייבן צו פֿאַרשטיין ווי אַ פּראָדוקט פארקויפט, זייַענדיק פאַרשידענע ערטער פון די טריידינג זאַל. אמת, איר וועט שטימען, דעם צוגאַנג איז זייער לאַבאָריאַס. דערצו, עס קען נעגאַטיוולי ווירקן דיין פארקויפונג פֿאַר די צייַט וואָס איר "עקספּערימענט". נאָך אַלע, רעגולער קאַסטאַמערז, צוגעוווינט צו ווי די סכוירע זענען ליגן, וועט זיין ומבאַקוועם אויב זיי פּלוצלינג מאַך. דאָס איז, למשל, די פּראַקטיש זייַט פון אַזאַ וויסנשאַפֿט ווי וויסואַל מערטשאַנדייזינג.

לערנען איר איז, אויף די פאַרקערט, אַ טעאָרעטיש זייַט. אין די לויף פון טריינינג, איר מוזן ערשטער לייענען אַ פּלאַץ פון מאַטעריאַל וואָס איז וואָס איר דאַרפֿן צו האָבן אין וואָס סדר, נאָך וואָס איר וועט האָבן עטלעכע אַלגעמיין בילד פון ווי די פּראָדוקטן וועט זיין שטעלן אין דיין קראָם. נו, פון קורס, מיר קענען רעקאָמענדירן ביכער, וואָס באַשרייַבן אין דעטאַל די וויסואַל מערטשאַנדייזינג. טאני מאָרגאַן איז דער מחבר פון די עפּאָנימאָוס בעסצעלער וואָס לערנט קונסט צו ביוטאַפלי און יפעקטיוולי צולייגן סכוירע אויף שעלוועס. מיר רעקאָמענדירן איר צו באקענען זיך מיט דעם בוך און ציען דיין אייגן אויספירן פון דעם.