וואָס טאָן זיי זאָגן וועגן די באריכטן? סאַלעס רעפּרעסענטאַטיווע - גוט אָדער שלעכט?

קיין פון אונדז ווילן צו ניט בלויז שריט אויף דיין באַליבט גראַבליע, אָבער איבערחזרן מיסטייקס פּרעדאַסעסערז. אָבער אָפֿט מיר פאַרענטפערן פֿאַר "עלעגאַנט" פאָרשלאָגן אָן טראכטן וועגן וואָס עס איז אַזוי גוט באַלעבאָס דראָז אַלורינג פּראַספּעקס? און וואָס, אויב זיי האָבן אַזאַ אַ גרויס פירמע, אַ גרויס קאָלעקטיוו, און אַלץ איז פייַן, עס איז אַזאַ אַ שטעקן ויסקער? און וואָס ... יא, די שאלות קענען ווערן געבעטן אַ פּלאַץ. אָבער, רובֿ אָפט זיי פאַלן אַמאָל האט צו רעזיגנירן. נאָר דעמאָלט קומט די געדאַנק: "אבער איר קענען לייענען באריכטן אויף די אַרבעט!"

סאַלעס רעפּרעסענטאַטיווע - ווערסאַטאַל פאַך. אין דעם זינען אַז אין זיכער קאָמוניקאַציע סקילז און די רעכט צוגאַנג, מען וועט קענען צו פאַרקויפן עפּעס. אויף די לאַנזשעריי אָדער טשוינג גומע צו הויך-פּינטלעכקייַט מאַשינערי און עקוויפּמענט פֿאַר אַפּערייטינג רומז.

צוגרייטונג: זאַמלונג פון אינפֿאָרמאַציע

מיר באַשלאָסן צו פּרובירן זיך ווי אַ טראַוואַלינג פאַרקויפער? דו זאלסט נישט זיין פויל, קלייַבן באַמערקונגען אויף די אַרבעט. סאַלעס רעפּריזענאַטיוו, דיסטריביאַטער, רעגיאָנאַל מאַנאַגער - ווי אויב דזשאָבס זענען נישט גערופֿן, אָפֿט זענען איין און די זעלבע. דעם קענען זיין אַ ויסגעצייכנט און העכסט באַצאָלט באַשעפטיקונג. אויף איין צושטאַנד (אָדער אלא - צוויי): דער ערשטער - אַ פּראָדוקט אַז איר וועט העכערן, טאַקע דאַרפֿן עמעצער. און די רגע: די פאַבריקאַנט איז גרייט צו אָפּשאַצן דיין השתדלות. פאַסעד מיט אַ נעגאַטיוו מיינונג אויף דער נעץ, פּרובירן צו אַנאַלייז די באַמערקונגען אויף. סאַלעס רעפּרעסענטאַטיווע - אַ פאַך גלייַך שייך צו קאָמוניקאַציע. אויב די באַמערקונגען זענען וועגן ווי עס איז שווער צו פעסטשטעלן קאָנטאַקט מיט אַ קליענט, אָדער זאָגן אונדז וועגן די בוריש שטעלונג פון פּאָטענציעל בויערס, קענען זיין אָפּגעלאָזן. קאָפּדרייעניש געפּלאָנטערט אין קיין פעלד פון טעטיקייט, אָבער דעם איז ניט שטענדיק אַ סיבה פֿאַר רידזשעקטינג עס.

פאַבריקאַנט - דיסטריביאַטער - רעפּרעסענטאַטיווע - קוינע

אין דעם קייט, איר - אויב איר ווילט - וועט פאַרנעמען די פּענאַלטאַמאַט לינק. אין עטלעכע קאַסעס, עס איז יקסקלודיד פון די דיסטריביאַטער. מיר זענען גערעדט וועגן אַ סיטואַציע ווו די פאַבריקאַנט פּרעפערס צו העכערן זייער פּראָדוקטן גלייַך און נישט דורך אַ ינטערמידיערי נעץ. אָבער, זינט עס אַליין איז שווער צו כאַפּן די מאַרק, עס וועט דאַרפֿן אַ סאַלעס רעפּריזענאַטיוו. תגובות פון די אַרבעט, מיט דאַטן וועגן אַ באַזונדער באַלעבאָס, וועט זיין פּאָטענציעל קאַנדאַדייץ פֿאַר די מערסט וויכטיק. וואָס? ווייַל זיי קענען ווייַזן ווי ערלעך און געטרייַ צו די פאַבריקאַנט אין באַציונג צו ינערמידיעריז. אין דעם פעלד די געלעגנהייט צו לאָזן די רעפּריזענאַטיוו "מיט גאָרנישט" וואָג. ספּעציעל אויב עס נאָר אַרבעט פֿאַר אַ קאָמיסיע אויף סאַלעס.

עוואַלואַטיאָן עוואַלואַטיאָן דיסקאָרד

אויף דעם איין האַנט, זענען די מיינונגען פון די וואס געארבעט די מערסט באַטייַטיק סאַלעס רעפּריזענאַטיוו. תגובות פון פרייַערדיק עמפּלוייז, אָבער, זאָל נעמען אין חשבון אַ זיכער סומע פון סקעפּטיסיזאַם. ריכטער פֿאַר זיך: אויב אַלץ גייט בישליימעס, קיין טענות, און דער מענטש איז גאָר צופֿרידן מיט זייַן פאַרדינסט, "שאַפֿן אַ קאָנקורענט" וועט ער? קוים! סייַ ווי סייַ, אין דיין שטאָט אָדער געגנט. טאַוטיד די פאַבריקאַנט אָדער דיסטריביאַטער פון באריכטן פון די אַרבעט (SALES רעפּריזענאַטיוו אויך געהערט צו דעם קאַטעגאָריע) זאָל ווערן גענומען אין חשבון אויב די טעריטאָריאַל קאַווערידזש פון אייער צוקונפֿט אַקטיוויטעטן וועט זיין אַנדערש. אויף די אנדערע האַנט, Flip דורך די בלעטער פון גרופּעס, פאַרברענגען שאַרף פֿאַר אינפֿאָרמאַציע לפּחות עטלעכע שעה. אבער געדענקען: די נעגאַטיוו באריכטן וועגן די (SALES רעפּריזענאַטיוו) טוט נישט שטענדיק פאַרטראַכטנ זיך פאַקט. זיי זענען זיכער צו ווערן גענומען אין חשבון אין די פאַל פון פילע פון דער זעלביקער פירמע. מיסאַנדערסטאַנדינג אָדער ינגקאַנסיסטענסיז קענען פּאַסירן אין קיין געסט. אבער עטלעכע קאָמפּאַניעס, זוכט צו אָוטפּערפאָרם זייַן קאָמפּעטיטאָרס אין די רעזולטאטן, אין דער זעלביקער צייַט קאָנטעמפּטואָוס פון זייער עמפּלוייז. אויף די "עקספּלאָיטערס" פון נישט ריספּעקטינג די צייַט און ענערגיע טרעגערס, טאָן ניט צאָלן אויף צייַט אָדער צאָלן קאַמישאַנז, באריכטן דערשייַנען גאַנץ געשווינד.