וואָס איז ב 2 ב און ווי צו הצלחה פאַרקויפן געשעפט

מיר זענען צוגעוווינט צו טראכטן אין טערמינען פון קוינע-טרעגער. פון קורס, דעם איז אַ וניווערסאַל פאָרמולע, אָבער עס האט אַ נומער פון סאַלושאַנז. זאל ס קוק אין אַ נייַ טערמין אַז איז ינקריסינגלי ווייל פלאַשעד אין געשעפט שמועסן, אָבער נאָך זייער ווייניק מענטשן פֿאַרשטיין וואָס איז נאָך אין קשיא. אזוי, וואָס איז ב 2 ב?

געשעפט צו געשעפט

טאקע, דער טערמין ממש איבערגעזעצט צו ענגליש מיטל "געשעפט צו געשעפט". אַז איז אונדזער סוף באַניצער איז ניט אַ ספּעציפיש מענטש, אָבער אַ זיכער פירמע. איין לעגאַל ענטיטי צו אנדערן איז סעלינג זייער סכוירע אָדער באַדינונגען. לעמאָשל, מיר האָבן עטלעכע אינפֿאָרמאַציע פּראָדוקטן אַז העלפן סטרימליין אַקאַונטינג בייַ די פירמע. מיר קאָנטאַקט דער דירעקטאָר פון די פירמע "ב" און פאָרשלאָגן אים זייער פּראָדוקט, און צוזאמען מיט די רעלעוואנטע באַדינונגען. אַז ס וואָס די ב 2 ב.

סימפּלי לייגן, דעם האַנדל צווישן די טרעגערס פון געשעפט וילעם. דאס קען אַרייַננעמען די טנייַ פון פּראָדוקציע דאַרף, פאַרקויף פון עקוויפּמענט, ווייכווארג אַנטוויקלונג, באַדינונגען פֿאַר דער אַנטוויקלונג און העכערונג פון זייטלעך, אָטאַמיישאַן און אַפּטאַמאַזיישאַן פון געשעפט פּראַסעסאַז. אַלע די וועג אַרויף די צושטעלן פון אָפיס ויסריכט פירמע אָפפיסעס, פּאַפּיר אָדער רייניקונג באַדינונגען.

וואָס איז ב 2 ב און ב 2 ק

דעמאָלט וואָס איז מענט דורך אַ אַנדערש פאָרמולע - ב 2 ק? דער הויפּט חילוק אין די לעצט קוינע. אין דעם פאַל, איר האָבן די קוינע - אַ יחיד. יא, איר אויך פאָרשלאָגן ויסריכט, סכוירע און באַדינונגען, אָבער ניט צו קאָמפּאַניעס אָדער ביזנעסער, און קאָנסומערס. די חילוק איז אַז איר האָבן אַ אַנדערש וועג צו בויען באציונגען. אויב אין די פאַל פון פֿירמע קלייאַנץ עס איז וויכטיק צו פעסטשטעלן לאַנג-טערמין פּאַרטנערשיפּס אין די ב 2 ק סעקטאָר איז באזירט אויף פּערזענלעך באציונגען. עס איז וויכטיק צו צוציען די ופמערקזאַמקייַט פון אַ מאַסע וילעם, נעמען אין חשבון די קוינע ס ליבע פֿאַר די דיסקאַונץ און באָנוסעס, ווי געזונט ווי שפּילן סקיללפוללי אויף די ספּאַנטייניאַס תאוות.

ווי צו פאַרקויפן די געזעלשאַפֿט?

וואָס איז אַ ב 2 ב-פאַרקויף, און וואָס שוועריקייטן האָבן צו פּנים דאָ? ערשטער פון אַלע, דיין אַרבעט איז ניט נאָר אַ איין מאָל הצלחה פירן אויס די פאַרקויף, דער הויפּט ציל - איז מאָלדינג שטאַרק פּאַרטנערשיפּס. עס איז נייטיק צו ברענגען וועגן אַ לאַנג-טערמין טראַסטינג באציונגען מיט שפּיץ באאמטע פון קאָמפּאַניעס, די וואס גלייַך מאַכן דיסיזשאַנז.

און דאָ, אין קאַנטראַסט צו די ב 2 ק מאַרק, איר טאָן נישט וואַרטן פֿאַר דעם מאָמענט ווען די קוינע וועט צאָלן ופמערקזאַמקייַט צו איר. איר מוזן אַקטיוולי פאָרשלאָגן זיך. עס טוט נישט אַרבעטן די בעקאַבאָלעדיק פליערס, אַדווערטייזמאַנץ אין די דריקן אָדער אויף טעלעוויזיע, לעאַפלעץ און באַנערז. פֿירמע סאַלעס - איז אַקטיוו סעלינג.

ידענטיפיצירן דיין קונה

ענטרעפּרענעורס - אַז ס וואָס די ב 2 ב-אָפּשניט מאַרק. אין דער מדרגה פון אַ באַזונדער אָרגאַניזאַציע איז אַ דירעקטאָר אָדער יחיד אַנטראַפּראַנערז ווען עס קומט צו יפּ.

ארבעטן מיט פֿירמע קלייאַנץ, איר מוזן זיין קלאָר וועגן זייער ציל וילעם. אין דער זעלביקער צייַט, מאָלדינג אַ פאָרשלאָג, איר מוזן אָנהייבן פון די הויפּט אַרבעט פון זייַן שוטעף - צו מאַכן זייער אייגן געשעפט מער נוצלעך. ער ענין ווי דיין פּראָדוקט אָדער דינסט וועט זיין וווילטויק צו אים, ווי פיל נוץ וועט ברענגען.

לאָנטשינג דיין געשעפט, Carefully אַנאַלייז די קראַנט מאַרק, באַטראַכטן אין וואָס סעקטאָר צו פאָקוס דיין פּאָטענציעל קאַסטאַמערז. לערן ווי פיל ווי מעגלעך וועגן זייער דאַרף, עקספּעקטיישאַנז.

ונטערזוכן די קאַמפּעטיטיוו סוויווע. איצט אויף דער מאַרק זענען זייער ווייניק יינציק פּראָדוקטן. דיין ציל - צו מאַכן זייַן פאָרשלאָג מער ווערט אין די אויגן פון די קוינע.

עס איז נייטיק צו נעמען אין חשבון די פאַקט אַז, אין דרייען, דיין קוינע איז אַ קאָמערסאַנט. אַז איז, ער און זיין פּאַרטיי אויך וועט Carefully אַנאַלייז די מאַרק פֿאַר די בעסטער האַנדלען.

טעכנאָלאָגיע סאַלעס

וואָס איז אַ ב 2 ב-מאַרק, שוין אין די ווידער קאָנטעקסט. אבער וואָס סאַלעס טעקניקס כאַראַקטעריסטיש פון אים?

עס איז דאָ אַז אַ גרויס פּראָפּאָרציע פון פאַרנומען טעלעפאָנירן סאַלעס. פון קורס, פּערזענלעך דיסקוסיעס מיט שליסל מענטשן איז זייער וויכטיק. אבער איידער די באַגעגעניש, איר מוזן ריכטיק בויען אַ סיסטעם פון קאַלט פאַך. עס איז פֿאַר די טעלעפאָנירן איר האָבן די געלעגנהייט צו דינגען די קונה, דזשענערייט אַ פעסט ינקאַמינג טייַך.

עס איז וויכטיק צו נישט נאָר "נאַריש" פּראָזוואַניוואַט אַלע וואס קומען האַנטיק. דיין טעלעמאַרקעטינג דינסט זאָל אַנטוויקלען די אָפּשניט, וואָס איז טאַקע אינטערעסירט אין אייער פאָרשלאָגן. אַנאַלייז מעגלעך אָפּציעס אין שטייַגן פון קאַללס, אויסגעגעבן די מאַשמאָעס פון דורכפאַל, באַטראַכטן וואָס מין פון Benefits איר קענען ברענגען צו דיין פּאָטענציעל פּאַרטנערס.

אין דערצו צו טעלעפאָן סאַלעס אַרבעט געזונט, און דירעקט מיילינג Offers. אבער אין דעם מעמד איר האָבן צו פֿאַרשטיין אַז עטלעכע פון אייער ימיילז קענען באַקומען אין ספּאַם. אזוי, דיין השתדלות וואָלט זיין ווייסטאַד.

און, פון קורס, אַמאָל איר 'ווע גאַט האַלטן פון דער קליענט, איר מוזן אָנהייבן סיסטאַמאַטיקלי צו בויען פריענדשיפּס מיט זיי. איר האָבן צו בונד אים צו איר. און אין דעם בינע עס איז וויכטיק צו רעכט מאָטיווירן מאַנאַדזשערז ינוואַלווד אין מיינטיינינג געשעפט באציונגען מיט קלייאַנץ.

אָפּזעצערייַ

וואָס איז ב 2 ב? דאס איז אַ עפעקטיוו סיסטעם צו געפינען נייַ פֿירמע קאַסטאַמערז און אַ זיכער האַלטן פּאַרטנערשיפּס. אָן פֿאַרקויף אַקטיוויטעטן איר קענען נישט טאָן. עס איז ניט נאָר וועגן די גאַנצע. איר דאַרפֿן צו פּלאַן אַקשאַנז צו רעדוצירן קאָס אין די סאַלעס לבֿנה. עס איז קיין סוד אַז בלויז אַ קליין טייל פון די טעלעפאָנירן קאַללס פּראָדוקטיוו. אַלע די אנדערע סוף מיט גאָרנישט.

דיין ציל - צו געפינען אויס וואָס דאָס איז געשעעניש, צו ידענטיפיצירן וויקנאַסאַז און אַרבעט אויס אַבדזשעקשאַנז. וואָס איז עס בעסער צו טאָן אַ מאַרקאַטער, נישט "סאַלעס מענטשן"? פּשוט מעטהאָדס פון אָפּזעצערייַ פאָרשונג גרינגער צו ידענטיפיצירן די אנגענומענע מאָדעס פון דורכפאַל פון די צושטעלן פון סכוירע אָדער באַדינונגען. יא און קאָמפּעטענט מאַרקאַטער קענען לייכט העלפן מאַכן אַ סאַלעס בריוו.

איצט אַז איר וויסן וואָס אַ ב 2 ב און וואָס איז זייַן "הויכפּונקט", עס וועט זיין גרינגער צו העכערן דיין געשעפט און געפינען פאַרלאָזלעך פּאַרטנערס.