די הויפּט סטאַגעס פון די סאַלעס

יעדער טרעגער זוכט צו פאַרגרעסערן זייַן סאַלעס. דעם פּראָצעס איז אַ קונסט, די וויסן פון די גרונט כּללים וואָס מוזן דאַווקע פירן צו הצלחה. די הויפּט סטאַגעס פון די סאַלעס, וואָס זענען די זעלבע ווי פֿאַר גרויס ענטערפּריסעס טראַנזאַקשאַנז, און פֿאַר קליין-וואָג לאַכאָדימ סאַלעס פון סכוירע, געמאכט אַרויף פון זעקס קאָנסעקוטיווע טריט:

1. עסטאַבלישמענט פון קאָנטאַקט קאַנעקשאַנז.

2. לעגיטימאַציע פון דאַרף.

3. פּרעזענטירונג פון די פּראָדוקט.

4. אַרבעט מיט די יגזיסטינג אַבדזשעקשאַנז.

5. מאכן אַ פאַרקויף.

6. אָוט פון די קאָנטאַקט לינקס.

הצלחה אין דער פאַרקויף פון סכוירע קענען זיין אַטשיווד בלויז איין טרעגער, וואס איז אַ אָפּגעהיט פּלאַן פון אַרבעט און סטאַבערנלי גייט צו זייער טאַרגאַץ, דעמאַנסטרייטינג זיך-דיסציפּלין.

סאַלעס סטאַגעס צו נאָכפאָלגן סאַקסעסיוולי איינער נאָך די אנדערע. עס איז אוממעגלעך צו באַשטימען דעם קליענט ס דאַרף אָן ווייל געגרינדעט דעם קאָנטאַקט, און עס איז אוממעגלעך צו פאַרקויפן די סכוירע, אָן האט די אַבדזשעקשאַנז פון די קוינע. די הצלחה פון יעדער סאַבסאַקוואַנט שריט אין סאַלעס איז גלייַך אָפענגיק אויף די מצליח אָנפירן פון די פֿריִערדיקע.

די זייער ערשטער שריט צו די מעקייַעם פון די פּראָדוקט איז צו פעסטשטעלן קאָנטאַקט באציונגען. דעם שריט איז קריטיש פֿאַר די גאנצע סאַלעס פּראָצעס. דעם בינע ינוואַלווז אַ פּערזענלעך שייכות, אַז איז, דער זיצונג, וואָס זאָל זיין Carefully פּלאַננעד. עס אַלאַוז צו אָרגאַניזירן דיין טאָג און נעמען זאָרגן צו דער פּאָטענציעל קוינע צייַט.

די העסקעם אויף די באַגעגעניש מוזן ווערן געמאכט אַ ביסל טעג איידער די געשעעניש. אין דעם פאַל, די פּינטלעך דאַטע און די צייַט מוזן זיין שטעלן. די העסקעם קענען זיין אַטשיווד דורך אַ געשעפט בריוו אָדער אַ טעלעפאָנירן רופן.

סאַלעס טעכניק, די טריט אַז אָנהייבן מיט גרינדן קאָנטאַקט באציונגען, באזירט אויף די שאַפונג פון אַטמאָספער פון צוטרוי קאַנדוסיוו צו די "אַנטפּלעקונג" פון דעם קליענט. פאַכמאַן מאַנאַדזשערז אין שטייַגן איז געטראגן אויס צו זאַמלען אינפֿאָרמאַציע וועגן די פּאָטענציעל קוינע צו וויסן ווי עס "ניגן אין".

אַ עפעקטיוו מיטל דורך וואָס געווינען די קליענט, איז צו שאַפֿן אַ טראַסטינג אַטמאָספער. דאס וועט לאָזן די באַשטימען צו באַשטימען זייַן דאַרף, מאכן די רגע שריט אין די סאַלעס סטאַגעס. די וויכטיק פונט, דאַטערמאַנז די הצלחה פון וואָס טרעגער אין דעם בינע פון דער פאַרקויף פון סכוירע, איז די פיייקייַט צו הערן צו די ינטערלאַקיאַטער, ווייל געפֿונען אויס וועגן אים ווי פיל ווי מעגלעך.

דער קליענט מוזן פילן זייער אייגן וויכטיקייט, צו פאָרמולירן די תאוות און דאַרף, ווי געזונט ווי אַבדזשעקשאַנז. די טרעגער זאָל ידענטיפיצירן די מערסט וויכטיק געביטן פֿאַר די קונה (טרייסט אָדער זיכערקייַט, בילד אָדער נוץ). וויסן פון די פּראָדוקט קויפן מאָטיף לאָזן פֿאַר זייַן פּרעזענטירונג קאַמפּאַטינטלי.

ווען די סאַלעס סטאַגעס דערגרייכן זייער דריט מדרגה, איר דאַרפֿן צו באַווייַזן די פיייקייַט פון זייער פּראָדוקטן צו טרעפן דעם קליענט ס וואַלועס, וואָס זענען געווען ידענטיפיעד בעשאַס די דורכפאָר פון די רגע שריט. אין דעם פאַל איר דאַרפֿן צו רופן דיין פּראָדוקט אינטערעס און דערוועקן די פאַרלאַנג צו אייגן זיי. נאָך וואָס, מאַכן די קונה ינסעניוו צו קאַמף, לעטינג אים וויסן אַז די פּרעזענטירונג איז געווען געמאכט צו ענשור אַז די פּראָדוקטן זיי האבן פּערטשאַסט.

מיסטאָמע אויסזען אַבדזשעקשאַן. דעם מיטל אַז די סאַלעס סטאַגעס ריטשט זייער פערט מדרגה. עס זאָל ווערן דערמאנט אַז די אַבדזשעקשאַנז זענען נישט אַן אַנטשולדיקן. רובֿ מסתּמא, דעם אינטערעס, וואָס ריקווייערז די אַקוואַזישאַן פון זיך-פּראָדוקציע, און, דעריבער, מער אינפֿאָרמאַציע.

אַמאָל דעם קליענט וועט באַקומען ענטפֿערס צו דיין שאלות, עס איז נייטיק צו באַוועגן צו דער ווייַטער בינע - אַ פאַרקויף. דעם שריט איז אַ דערגרייה פון די ציל פֿאַר וואָס אַלע די אַרבעט איז געטאן. צו שטעלן אַ פונט ווו די קוינע אַגריז צו קויפן די סכוירע און צו געבן אַרויף אַ זיכער סומע פון געלט יעדער פאַרקויפער ניצט זייַן אייגן טעקניקס. דעם קענען זיין אַ לינק צו אַ רעפּיאַטאַבאַל פירמע שוטעף, רייזינג ינפלאַציע, און אַזוי אויף. שטופּן צו די מאַסע קענען זייַן לידינג שאלות וועגן די פאָרעם פון צאָלונג אָדער מיטל פון אַרויספירן סכוירע.

סאַלעס לבֿנה ענדס די רעזולטאַט פון דער קאָנטאַקט לינקס. דעם שריט קענען ניט זיין איגנאָרירט. נאָך קאַמפּלישאַן פון דער פּראָצעס, איר מוזן לאָזן אַ גוט רושם וועגן זיך. דאס וועט העלפן נישט צו פאַרפירן די געלעגנהייַט פון ווייַטער קוואַפּעריישאַן.