ווי צו לערנען צו פאַרקויפן?

אין הייַנט ס וועלט עס איז נישט אַזוי גרינג צו געפֿינען אַ טאַקע פייַן מאַנימייקער. אַפֿילו עס טוט ניט שטענדיק טאָן געזונט צו באַקומען אַ אַרבעט. אָבער טאַלאַנטירט סיילזפּיפּאַל וועט שטענדיק זייַן וואָס איז גערופֿן אַ "הייס קייקס", ווייַל פּראָדוקציע איז נייטיק ניט בלויז צו פּראָדוצירן, אָבער אויך צו ינסטרומענט. אויב איר קענען לערנען ווי צו פאַרקויפן, איר וועט זיין פיל גרינגער צו מאַכן באַקאַנטער, צו יבערגעבן מיט מענטשן, צו באַשיצן זייער פונט פון מיינונג. איך שטימען אַז דאָס איז אַ זייער נוצלעך בקיעס. אָבער פילע גלויבן אַז צו לערנען סאַלעס אויך שווער אָדער אַפֿילו אוממעגלעך, אַז איז, איר מוזן אָדער האָבן אַ ינייט טאַלאַנט אָדער האט נישט אַפֿילו פּרובירן צו ווערן אַ פאַרוואַלטער פון אַקטיוו סאַלעס. אבער דאָס איז גאָרנישט מער ווי אַ דילוזשאַן. אין דעם אַרטיקל מיר וועט קוקן אין ווי צו לערנען צו פאַרקויפן, עס איז נייטיק צו טוישן זייער נאַטור, און ווי צו שטעלן אַרויף מענטשן צו די שמועס.

ערשטער פון אַלע איר דאַרפֿן די פאַרלאַנג. אויב איר האָבן די פאַרלאַנג און די פאַרלאַנג, דעמאָלט איר וועט מצליח. עס זענען פינף יקערדיק זאכן וואָס זאָל זיין אנגעוויזן.

ברוכים הבאים. עס איז זייער וויכטיק צו באַגריסן אַ פּאָטענציעל קליענט, שטעלן אים צו דער געוואלט פאָכן, אָבער ווייניק מענטשן וויסן אַז עס זאָל אַנטהאַלטן אַ גרוס. אויב די דירעקט צוגאַנג צו דעם מענטש, דעמאָלט מיר קענען יבערנעמען רעכט אַוועק אַז איר וועט ניט פאַרקויפן עפּעס. זאָל זיין אַפּראָוטשט ינטעלידזשאַנטלי. זאָגן אַ גרוס צו זיין ניט שטיל, אָבער ניט צו הויך. דער קליענט מוזן האָבן געהערט, אָבער טאָן ניט זיין דערשראָקן ווייַל פון אויך שאַרף האַנדלינג. און, פון קורס, עס איז אַ מוזן זען אויף דיין פּנים וועלקאַמינג, פרייַנדלעך און אָפנהאַרציק שמייכל.

איינער אַפֿילו מער ריכטיק צו זאָגן "העלא" וועט ניט זיין גענוג. אַז מענטשלעך אינטערעס, עס איז נייטיק צו טייַנען אַ שמועס, פרעגן שאלות, כולל יענע אַז פאַרבינדן גלייַך צו עס. לויט צו דער נאַטור פון מענטשן, יעדער יחיד איז טאַקע טשיקאַווע בלויז זיך. אויב אַ שמועס איז אויף די רעכט דרך, דער קליענט זיך נאָך אַ בשעת וועט דערציילן איר וועגן אַלץ וואָס איז געווען required.

פאַרטרעטונג. צו רעדן איז גרינגער, זיין זיכער צו פאָרשטעלן זיך. איר מוזן דערציילן אונדז וואס מיר זענען און פֿאַר וואָס ספּעציפיש ציל אנגעהויבן צו רעדן. און געדענקען אַז דיין ציל אין דעם בינע איז ניט אַ פאַרקויף פון סכוירע, און באַקענענ קאַסטאַמערז צו נייַ פּראָדוקטן. די באַוועגן טוט ניט דאַרפֿן די דרוק און ביסלעכווייַז אָוווערקאַמינג יעדער שריט. ווייַטערדיק די פּרעזענטירונג זאָל אָנהייבן אַ שמועס מיט עמעצער אויף אַ טעמע נאָענט צו דיין פּראָדוקט. למשל, אויב איר ניטאָ סעלינג קאָסמעטיקס, עס איז נייטיק צו דערקלערן צי אַ פרוי ניצט קאָסמעטיקס און אויב איר ינדזשויד, וואָס איז, וואָס סאָרט, וואָס עס איז צופרידן אָדער ניט. געדענקען אַז קאָמפּעטיטאָרס וויקנאַסאַז קענען זיין דיין סטרענגקטס.

איצט די פּרעזענטירונג פון די סכוירע הייבט. איך טראַכטן אַז איצט איר פֿאַרשטיין וועגן ווי צו לערנען צו פאַרקויפן. דעם בינע איז ניט ווייניקער וויכטיק ווי די פֿריִערדיקע אָנעס. אַזוי איר דאַרפֿן צו פאָרשטעלן דיין פּראָדוקטן צו מענטשן געחידושט ווי ער קען לעבן אָן דעם פּראָדוקט גיכער. צו רשימה די Benefits צוגעשטעלט דורך די פּראָדוקט, ווי ווייַט ווי מעגלעך צו ווייַזן די סכוירע, געבן עס אַ פּרובירן, צו פאַרבינדן, צו אַססעסס. און נעמען צוריק גאַנץ שארף. פון אַזאַ אַקשאַנז אין מענטשלעך אַרבעט אַ חוש פון אָנווער. פון קורס, איר זאָל נישט ליגן וועגן קיין קוואַליטעט פון סכוירע. אויב דיין פּראָדוקטן טאָן ניט האָבן קיין ספּעציעל פֿעיִקייטן, טאָן ניט זאָגן אַז זיי זענען. אַנדערש, נאָך דער קונה פּערטשאַסאַז וועט זיין דיסאַפּויניד. די פּרעזענטירונג זאָל ניט זיין צו לאַנג. אויב איר זען אַז איר האָבן געפֿונען די פונט פון קאָנטאַקט מיט דער קליענט, פּרובירן צו פאַרענטפערן, טעלינג און ווייַזונג דיין ויסגעצייכנט פּראָדוקט.

אויב איר זענט אינטערעסירט אין וויסן ווי צו פאַרקויפן אויף די טעלעפאָנירן, עס וועט זיין דער זעלביקער סטאַגעס פון בנין אַ דיאַלאָג. אָבער, זיין אַווער אַז איר וועט נישט קענען צו השפּעה די קליענט מיט די הילף פון דזשעסטשערז, און איר וועט נישט קענען צו ווייַזן אים די סכוירע. עס איז בעסטער צו צולייגן אַ פּערזענלעך באַגעגעניש.

איידער רעדן וועגן די פּרייַז פון די סכוירע, דאַרפֿן צו געפֿינען אַ פּראָדוקט אַנאַלאָגועס, וואָס זענען פיל מער טייַער. דעם אַלאַוז איר צו שאַפֿן אַ פּרייַז גאָפּל. קענען איר דערקלערן וואָס די סכוירע אַזוי טייַער, וואָס אַ גוט און הויך קוואַליטעט, אָבער דער קליענט האט שוין יבערקערן אַז ער קען נישט פאַרגינענ זיך עס. איצט איר אַמאָל ווידער הערות אַז די פּראָדוקט איז אַקטשאַוואַלי טייַער, אָבער עס איז הייַנט און בלויז פֿאַר איר עס וועט קאָסטן פיל ווייניקער. איר קענען אויך ווערק אויף אנדערע פעעלינגס. צו לערנען ווי צו לערנען ווי צו פאַרקויפן געזונט, איר זאָל פּרובירן צו נעמען מייַלע פון אַלע די וויקנאַסאַז פון מענטשן: אַ געפיל פון גריד און סטאַדע לאָססעס, צו זאָגן אַז זייַן שכנים אָדער Friends האָבן שוין קונה דעם פּראָדוקט און די אנדערע די געלעגנהייט צו קויפן עס אַזוי ביליק וועט ניט זיין.

האַנדלען. ווען אַ קונה איז גרייט צו קויפן אַ פּראָדוקט, עס איז וויכטיק נישט צו שרעקן אים. צו טאָן דאָס, איר דאַרפֿן צו פרעגן אַ קלאָר קשיא. איר קענען ניט פרעגן צי ער וועט קויפן אַ פּראָדוקט. דיין אַרבעט איז צו "ענדיקן אַוועק" דער קליענט, אָבער דאַרפֿן צו זיין אַפּראָוטשט פון אַ דיסטאַנסע. לעמאָשל, איר קענען פרעגן אויב דער מענטש וויל צו מאַכן אַ טאַלאַנט צו עלטערן, שוועסטער, פרייַנד. אָדער זאָגן אַז זייַן שכנים האָבן פּערטשאַסט פילע פּראָדוקטן, און פרעגן ווי פיל ער וויל צו קויפן. אבער געדענקען, אז צו דעם בינע די קליענט מוזן זיין צוגעגרייט צו קויפן סכוירע.

מיר האָפֿן אַז דעם אַרטיקל וועט ענטפֿערן דיין קשיא אויף ווי צו לערנען צו פאַרקויפן. און געדענקען אַז די פאַרקויף - עס 'ס אַ קונסט. די דאַרפֿן צו לערנען און געווינען דערפאַרונג. דעמאָלט איר קענען דערגרייכן אַמייזינג רעזולטאַטן.