סאַלעס לייקע: די עסאַנס, באַטייַט און קאַנסטראַקטינג אַ פּשוט בייַשפּיל

איצט, צו פּראָדוצירן אַ קוואַליטעט פּראָדוקט אָדער קויפן עס בייַ כאָולסייל, ווערכאַוס פּרייַז איז נישט אויך פיל קאָנפליקט. די גרעסטע שוועריקייטן טענד צו שטיי אויף מיט זייַן העכערונג און פאַרקויף. אין סדר צו מאָניטאָר, אַנאַלייז און פאָרויסזאָגן די סאַלעס פון פּראָדוקטן, עס זענען פילע טעקניקס און מכשירים. איינער פון די מערסט פאָלקס פון די איז די אַזוי גערופֿן סאַלעס לייקע. עקססעל, 1 ק, און ענלעך מגילה לאָזן ניט בלויז גרינג צו בויען עס פֿאַר אַ באַזונדער פירמע, אָבער אויך צו קריגן פֿון עס פון פּראַקטיש נוצן אין דער געזעלשאַפֿט.

ייַנפאַל

אין פאַקט, קיין סאַלעס פון פּראָדוקטן פֿאַרבונדן מיט אַ פּאָטענציעל קוינע אין די אַריבערפירן פון די קאַנסומער וואס איז גרייט צו וועקסל זייער געלט פֿאַר די Benefits געפֿינט דורך די פּראָדוקט. סאַלעס לייקע איז די עמבאַדימאַנט פון דעם געדאַנק אַז דעם פּראָצעס קענען זייַן צעטיילט אין עטלעכע סטאַגעס, יעדער פון וואָס ריקווייערז זייַן אייגן צוגאַנג, סקילז און ארבעטן מעטהאָדס. אַלע דעם מאכט עס מעגלעך נישט בלויז צו אַנאַלייז און פּלאַן דער סוף רעזולטאַט, אָבער אויך נעמען אין חשבון פילע אנדערע סיבות. קוילעלדיק סאַלעס לייקע - אַ פאַרהעלטעניש פון די נומער פון מצליח טראַנזאַקשאַנז צו די נומער פון קאָנטאַקטן מיט פּאָטענציעל בויערס. אויף זייַן אויבערשטער מדרגה יוזשאַוואַלי ווייזט די נומער פון ערשט קאָמוניקאַציע מיט פּראָספּעקטיוו קאַסטאַמערז, און אין די דנאָ - די נומער פון סאַלעס גענומען אָרט.

באַטייַט

סאַלעס לייקע האט גרויס פּראַקטיש ווערט. אין דערצו, עס גיט אַ וויזשאַוואַל פאַרטרעטונג פון די פּראָצעס פון די פאַרקויף פון סכוירע, עס קענען העלפן צו מאַכן די יבערגאַנג פון פּאַסיוו צו אַקטיוו סאַלעס פון פּראָדוקטן געבויט אויף זייַן יקער אַ צונעמען סכעמע פון ינסיניווז פֿאַר מאַנאַדזשערז וואס נאָר דעם גלייַך און פאַרקנאַסט. סאַלעס לייקע אַלאַוז איר צו ידענטיפיצירן און עלימינירן די שוואַך סטאַגעס פון די סאַלעס, ניט נאָר אין די גאנצע אָפּטיילונג, אָבער סעפּעראַטלי פון יעדער טרעגער. און דעם, אין דרייען, אַלאַוז איר צו קאַנסאַנטרייט אויף זייער ילימאַניישאַן און לעסאָף פֿאַרבעסערן די פּראָודאַקטיוויטי פון זייער אַרבעט.

לעמאָשל פון בנין

רעכן אַז מיר האָבן אַ פירמע וואָס איז פאַרקנאַסט אין די לאַכאָדימ פאַרקויף פון אידיש. דעמאָלט דער סאַלעס אָפּטיילונג קענען זיין מאַדאַלד ווייַטערדיק די סאַלעס לייקע:

1. פעסטקייַט פון פּאָטענציעל קאַסטאַמערז אין אַ געגעבן געגנט ספּעסיפיקאַללי. רעכן די נומער איז 1000 מענטשן.
2. דער ערשטער קאָנטאַקט מיט צוקונפֿט קאַסטאַמערז. זינט ניט אַלע וועט זיין קאָנטאַקטעד פֿאַר די ריפּאָרטינג צייַט (אַרומפאָרן, קראַנקייַט, אאז"ו ו), דעם נומער וועט זיין ווייניקער. פֿאַר משל, עס אויסגעדרייט אויס צו רינג 900.
3. דעפֿיניציע פון אינטערעסירט בויערס. עס וואָלט זיין נאַיוו צו יבערנעמען אַז אַלעמען וואס ערשטער הערט וועגן טעמפּטינג פאָרשלאָגן, מיד ראַשט צו מאַכן פּערטשאַסיז. עטלעכע מענטשן פאַרפירן די אינפֿאָרמאַציע אויף טויב אויערן, און די מנוחה וועט זיין אינטערעס און פאַרלאַנג צו לערנען מער. זאל אונדז יבערנעמען אַז די האָבן זיך אויסגעדרייט אויס 300 מענטשן.
4. פּרייַז דיסקוסיע. אין דעם וויכטיק און שווער שריט פֿאַר פילע סעלערז וועט דיספּעל אַלע דאָובץ וועגן צוקונפֿט פּערטשאַסיז. דעוועלאָפּעד אַפֿילו אין די סאַלעס לייקע פון שאלות, וואָס רעקאַמענדז צו בויען קאַמיוניאַן אין אַ זיכער סיקוואַנס. אין דעם בינע אָצעעציאַ עטלעכע מער נומער פון פּאָטענציעל בויערס, למשל, 100 מענטשן. ווי אַ רעזולטאַט, מיר זענען לינקס מיט 200 פּאָטענציעל קאַסטאַמערז.
5. די סיינינג פון דעם אָפּמאַך. אויב אַ קונה גלויבט אַז די פּרייַז איז פּאַסיק, עס טוט נישט מיינען אַז ער איז גרייט צו מאַכן אַ קויפן. טאָמער אין דעם פונט עס טוט נישט דאַרפֿן די פּראָדוקטן אָדער נישט צופֿרידן מיט עטלעכע פון די נואַנסיז אין די אָפּמאַך. נאָך דעם לבֿנה פון די ערשט טויזנטער צו צייכן דאקומענטן שטימען, טאָמער בלויז 150 מענטשן.
6. דער ערשטער טראַנספּאָרט. עס אַזוי כאַפּאַנז אַז די קוינע, פֿאַר וועלכער סיבות, סטאַללינג פֿאַר מאָל. גאָרנישט קענען ווערן געטאן - מיר מוזן אויך מאַכן אַ מי אַזוי אַז די קוינע האט מסכים געווען צו קלייַבן אַרויף דיין סדר. עס וועט זיין אַפֿילו ווייניקער - 130 מענטשן.
7. צאָלונג. קוואַליטעט סכוירע זאל ניט ווי עס, און זיי קענען צוריקקומען. אויך טאָן ניט פאַרגעסן וועגן די מאַשמאָעס פון פּאַסירונג פון די ריסיוואַבאַל. אָדער וועג, די צייַט פון חשבון וועט זיין אַפֿילו ווייניקער. לאָזן דעם נומער איז 100 מענטשן.

ווי מיר קענען זען, אונדזער סאַלעס לייקע ריווילז אַז בייַ דער בינע פון אינטערעס מיר האָבן די רובֿ פּראָבלעמס, און דעריבער עס איז דאָ אין דער ערשטער אָרט צו באַקענען נייַ טעקניקס און מעטהאָדס פון אַרבעט.