וואָס איז די כעזשבן פון די באַנד פון סאַלעס

איצט, דער ינקריסינג אַנטוויקלונג פון מאַרק באַציונגען, כמעט יעדער געשעפט באַזיצער איז פאַסעד מיט דעם דאַרפֿן צו דורכפירן אַ כעזשבן פון די באַנד פון סאַלעס פון סכוירע אָדער באַדינונגען. די אינפֿאָרמאַציע באקומען איז די הויפּט גראדן פון די עפעקטיווקייַט פון די פאַרנעמונג.

דער ערשטער שריט איז צו דעפינירן וואָס איז מענט דורך "דער באַנד פון חשבון." עס איז אַ פולשטענדיק באַגריף אַז כולל די גאנצע באַנד פון די Profits אַז די פירמע נעמט פֿאַר די פאַרקויף פון אַרבעט, באַדינונגען אָדער סכוירע פֿאַר אַ זיכער צייַט. צו אַקיעראַטלי באַשטימען די סומע פון סאַלעס, איר דאַרפֿן צו זיין באזירט אויף די נעץ. נעץ וועט זיין גלייַך צו די גאַנץ פּרייַז פון די איינגעזען אַרבעט, סכוירע אָדער באַדינונגען אָן אַכטונג צו די ימפּלאַמענטיישאַן פון די אַנטלייַען. עס איז אויך נייטיק צו מאַכן אַ סעלעקציע.

דעם ציפער קענען זיין קאַלקיאַלייטיד דורך די ווייַטערדיק פאָרמולע: RT = טקספּ. רט - איז די גאַנץ נוץ, פּ - פּראָדוקציע באַנד, ה - די גאַנץ סומע סאָלד.

אויב איר נאָכפאָלגן דעם פאָרמולע, עס איז קלאָר אַז די נוץ דעפּענדס אויף דעם באַנד פון פּראָדוקציע און זייַן ווערט.

אבער אויב מיר דאַרפֿן צו טאָן באַנד חשבונות פֿאַר די פאַרנעמונג מיט גאנץ פאַרמעסט פּאָליטיק, עס טורנס אויס אַז ה - איז אַ קעסיידערדיק. און אין דעם פאַל מיר האָבן אויס אַ מאָדעל אין וואָס די פֿונקציע גראדן דעפּענדס אויף דעם באַנד פון פּראָדוקטן סאָלד, באַדינונגען אָדער אַרבעט.

אין מסקנא, צייכענונג אַרויף די ידעאַל פאָרמולע אויף וואָס איר קענען דורכפירן די כעזשבן פון סאַלעס באַנד, עס זאָל זיין אנגעוויזן אַז עס איז וויכטיק צו באַטראַכטן די סומע פון קאָס. זינט זיי גלייַך אָפענגען אויף די באַנד פון פּראָדוקציע. אין אנדערע ווערטער, די פּרייַז ווערט גרעסער מיט אַ פאַרגרעסערן אין פּראָדוקציע. דעריבער, סאַלעס פון באַדינונגען רענדערד אָדער סאַלעס פון סכוירע, וואָס זענען Manufactured דורך די פירמע, גלייַך פּראַפּאָרשאַנאַל צו די סומע פון די ארויס סכוירע, באַדינונגען רענדערד אָדער אַרבעט. אין דעם פאַל, די פאָרמולע פֿאַר קאַלקיאַלייטינג די באַנד וועט קוקן ווי גייט: C = Rt -קט. ווו C - איז אַ גראדן פון סאַלעס, און Ct - אַ גראדן פון דער גענעראַל קאָס.

עס איז כדאי צו באמערקן אַז עס איז ניט נייטיק צו פאָקוס אויף די גרויס קוואַנטאַטיז פון Manufactured סכוירע. זינט אַ פאַרגרעסערן אין פּראָדוקציע לידז צו אַ פאַרגרעסערן אין קאָס, וואָס איבער צייַט קען רעדוצירן Profits און גרונט שעדיקן.

טיפּ: דער חשבון פון באַנד פון סאַלעס, עס איז ווערט פּייינג ופמערקזאַמקייַט צו די הויפּט אַספּעקט - ריכטיק כעזשבן פון די באַנד פון די סכוירע Produced, באַדינונגען רענדערד אָדער אַרבעט, אין וואָס די פירמע נעמט דעם העכסטן נוץ פֿאַר די צייַט. צו טאָן דאָס, דורכפירן די כעזשבן פון מוסטער גרייס.

מוסטער גרייס - איז אַ קוואַנטיטאַטיווע גראדן פון די יסודות אַז דאַרפֿן צו זיין יקספּלאָרד. עס איז באַשטימט אויף דער באזע פון זיכער פּרידיטערמינד טנאָים רעגיאַלייטאַד. למשל, אין דעם לערנען פון עפנטלעך מיינונג פֿאַר די אָפּזעצערייַ פאָרשונג קונה איז אַווער אַז די מוסטער איז 2000-3000 מענטשן. דעריבער, עס רעקאַמענדז אַז אַ געגעבן קוואַנטיטי.

אויך, דער מוסטער גרייס איז באשלאסן באזירט אויף סטאַטיסטיש אַנאַליסיס. דעם אופֿן דאַרף צו באַשליסן די מינימום אינדעקס צוגעשטעלט אַ גענוג פּינטלעך רעזולטאַט. וסואַללי דעם איז געשען דורך לימאַטינג די פּרייַז פון דעם לערנען.