ב 2 ב סטראַטעגיע - וואָס איז עס? מאַרק פאַרקויף, פאַרנעם, ב 2 ב באַדינונגען

פאַרנעם ב 2 ב - וואָס עס איז, ביסל וויסן, אָבער ווער עס יז וואס האט אלץ געקוקט דורך די מעלדן פון דעם קראַנט וואַקאַנסיעס און לייענען די ווערטער: "אין אַ גרויס פירמע סאַלעס required פאַרוואַלטער, required דערפאַרונג אין די פעלד פון ב 2 ב לפּחות איין יאָר, באַצאָלן הויך". און די אַדס זענען ינקריסינגלי געדרוקט. די פּאָפּולאַריטעט איז רעכט צו די עמפּלוייז? זענען די דרייַ מיסטעריעז אותיות ליגט אַ געראַם און סאַטשערייטאַד מאַרק?

ב 2 ב - וואָס עס מיטל, וואָס פֿעיִקייטן פון אַרבעט אין דעם סעקטאָר? וואָס קאָמפּאַניעס ארבעטן אין דעם פעלד ריקווייערז בלויז באָקע עקספּערץ, אָבער לוין זענען העכער ווי אין אנדערע ינדוסטריעס? זאל ס פּנים עס.

מיר זענען וויסן די טערמינאָלאָגיע

ב 2 ב - וואָס עס איז, וועט העלפן צו פֿאַרשטיין די דיקאָודינג פון אַבריווייישאַנז. הינטער עס כיידז די וואָרט "געשעפט צו געשעפט", וואָס איבערגעזעצט צו ענגליש מיטל "געשעפט צו געשעפט".

ב 2 ב קענען זיין האט געזאגט וועגן עס איז אַ געגנט אין וואָס אַרבעט אויסשליסלעך לעגאַל ענטיטיז. די קוינע דעמאָלט ניצט די פּראָדוקט פֿאַר זייער אייגן נוצן, פּראָדוקציע אָדער טנייַ פון באַדינונגען צו די באַפעלקערונג.

קענען מיר זאָגן וועגן די ב 2 ב סעקטאָר, וואָס איז די פֿירמע סאַלעס? מער מסתּמא ווי ניט. די דיסטינגקשאַן צווישן זיי איז זייער בלערד, און כמעט קיין איינער שאַרעס.

אַרבעט אין ב 2 ב איז זייער ספּעציפיש, ריקווייערז ספּעציעל מעטהאָדס אין די אַנטוויקלונג פון פֿאַרקויף אַקטיוויטעטן און אָנפירן פון די נאַגאָושייישאַנז. עס ריקווייערז ספּעציעל אכטונג צו די ראַקרוטמאַנט צו די סאַלעס אָפּטיילונג.

צי עס איז די מאַרק

איר ווילן צו וויסן צי דיין פירמע איז אַ מיטגליד פון די ב 2 ב סעקטאָר? פּרובירן צו אַנאַלייז די אַקטיוויטעטן פון די ווייַטערדיק זאכן:

• קונה פּערטשאַסאַז די פּראָדוקט ווי אַ רוי מאַטעריאַל;

• דער קונה ניצט די פּראָדוקט ווי אַ מיטל פון פּראָדוקציע (מאשינען, פּאַקקאַגינג, מכשירים, סטיישאַנערי, קאַרס);

• דער קליענט ניצט די סערוויסעס פון דיין אייגן אין דעם פּראָצעס פון פּראָדוקציע פון די פּראָדוקט (טראַנספּערטיישאַן, קאַנסאַלטינג, ראַקרוטמאַנט, עס, אָפּזעצערייַ);

• דער קליענט איז איצט און פאַרנוצן דיין פּראָדוקט פֿאַר זייער אייגן דאַרף (בנין מאַטעריאַלס, ברענוואַרג, עלעקטרע, מעבל, פּרינץ).

אויב לפּחות איינער פון די זאכן שייך צו דיין געשעפט, עס קענען זיין אַרגיוד אַז די פירמע אַרבעט אין די פעלד פון ב 2 ב.

ווער איז מיין שוטעף

עס איז אָפֿט צעמישט ב 2 ק און ב 2 ב מאַרק. וואָס איז עס, וואָס איז די פונדאַמענטאַל חילוק? לעצטע אַבריווייישאַן שטייט פֿאַר "ביזנעס צו קאָנסומער" ( "געשעפט צו קאַנסומער"). וואָס איז אַ שוטעף פון דער לעגאַל מענטש אין דעם פאַל איז דער סוף באַניצער, אַ פּשוט מענטש וואס בייז אַ פּראָדוקט (דינסט) פֿאַר פּערזענלעך נוצן. יגזעקיאַטיווז און עמפּלוייז פון סאַלעס דיפּאַרטמאַנץ דאַרפֿן צו ויסטיילן צווישן די צוויי געביטן (ב 2 ב און ב 2 ק). וואָס טוט עס מיינען, ווי טוט עס ווירקן אייער וואָרקפלאָוו?

אויף די ב 2 ב מאַרק, די דורכשניטלעך אָפּמאַך פּרייַז איז באטייטיק העכער ווי אין די פעלד פון ב 2 ק, און בויערס פיל מער פּיקי און קאָמפּעטענט. אין יעדער פון די סעקטאָרס פון קאָמוניקאַציע מיט די קאַנסומער זענען אויף זייער באַזונדער סכעמע און ריקווייערז זייַן אייגן, יינציק צוגאַנג. די אומשטאנדן דיקטירן פאַרשידענע מעטהאָדס פון מאָוטאַוויישאַן פון סעלערז, ראַקרוטמאַנט און אַפֿילו דער אָרגאַניזאַציע פון די אַרבעט טאָג עמפּלוייז.

באַשליסן און אַרויספאָדערן

א אופֿן פון מאכן אַ באַשלוס אויף פּערטשאַסינג אַ פּראָדוקט - די הויפּט חילוק צווישן ב 2 ק און ב 2 ב מאַרק. וואָס איז עס און "וואָס עס עסט," גרינגער צו פֿאַרשטיין, באַטראַכטן אַ פּשוט משל.

ימאַדזשאַן אַז דער זעלביקער מענטש בייז אַ טעלעפאָנירן, אָבער עס איז אין צוויי פאַרקערט סיטואַטיאָנס. אין דער ערשטער פאַל עס איז - אַ פּשוט קוינע און די טעלעפאָנירן וועט ווערן געניצט ווי אַ מיטל פון פּערזענלעך קאָמוניקאַציע. דער באַשלוס איז גענומען געשווינד, באזירט אויף באריכטן אין פאָלקס מאַגאַזינז, פּרעסטיזש מאָדעלס און ערגאַנאַמיקס. דער טרעגער האט ביסל השפּעה אויף די סעלעקציע פּראָצעס, ווי די קאָמוניקאַציע צייַט, קורץ-געלעבט, און די קוינע קומט צו דער פונט פון פאַרקויף מיט אַן שוין געגרינדעט אַ מיינונג.

אבער אויב דעם זעלביקער מענטש וועט שפּילן ווי אַ פאַראַנטוואָרטלעך ייַנשאַפונג פון טעלעפאָן יקסטשיינדזשיז אין די פאַרנעמונג, די הויפּט סיבות ינפלוענסינג די סעלעקציע פּראָצעס, וועט זיין רילייאַבילאַטי, וואָראַנטי, פּרייַז פון דינסט, דער פיייקייַט צו אַפּגרייד אָדער יקספּאַנד די נעץ אין די ווייַטער ביסל יאָרן. דערצו, אין דאַסיידינג צי צו אָנטייל נעמען וועט זיין אַ ביסל מער עמפּלוייז (עס-מומכע, אַסיסטאַנט פאַרוואַלטער). דאָ קאָמוניקאַציע טרעגער און די קוינע גייט צו די פאַכמאַן מדרגה, נאַגאָושייישאַנז זענען אונטער וועג פֿאַר לפּחות אַ ביסל טעג, און די סעלינג פּאַרטיי זאל האָבן אַ באַטייַטיק פּראַל אויף די לעצט באַשלוס.

דעם בייַשפּיל קלאר ווייזט ווי גרינג שייכות אין די ב 2 ק סעקטאָר. נאָך אַנאַלייזינג עס, מיר קענען זאָגן וועגן די פאַרקויף פון ב 2 ב, עס ס אַ העכסט ינטעליגענט אַרבעט און ריקווייערז אַ גרונטיק וויסן פון די פאַרוואַלטונג פון זייַן אייגן פּראָדוקט און אַ פּלאַץ פון דערפאַרונג פון אַקטיוו סאַלעס. אין דער זעלביקער צייַט אין ב 2 ק טראַנזאַקשאַנז זענען פּשוט גענוג.

איינער אָדער צוויי

די פירמע קענען אַרבעטן אויף אַ איין מאַרק, און אויף די צוויי סיימאַלטייניאַסלי. לעמאָשל, אַרומפאָרן יידזשאַנסיז, חכמים, טרוקן רייניקונג, רייניקונג אַגענטור, אַוטאָ, וו / די, אָדער לופט אַרבעט מיט ביידע לעגאַל און נאַטירלעך מענטשן. אין זייער פאַל, די פאַרקויף איז צעטיילט אין צוויי אינסטרוקציעס פֿאַר די געהעריק נוצן פון טעכנאָלאָגיע סאַלעס.

עס זענען קאָמפּאַניעס, וואָס פאַרנעמען בלויז די ב 2 ב מאַרק. וואָס איז אָדער וואס עס איז? ערשטער פון אַלע Manufacturers פון רוי מאַטעריאַלס, פּראָדוקציע פון בלאַנקס, אינדוסטריעלע ויסריכט. אַז איז, די סכוירע אַז די דורכשניטלעך בירגער נאָר טוט נישט וועלן צו קויפן, ווייַל נישט קענען צו פאָרזעצן צו נוצן זיי.

ב 2 ב און מידיאַ

אַלע תקליטור ב 2 ב מאַרק סעלינג אויסשליסלעך פאַכמאַן פּראָדוקטן. צווישן די מידיאַ איז אויסגאבעס ארויס פֿאַר די ציל פון פּראַוויידינג די אינפֿאָרמאַציע נייטיק אין דעם פּראָצעס. לעמאָשל, ספּעשאַלייזד אַקאַונטינג דזשערנאַלז, ווי ווויל ווי אויף ישוז פון פאַרוואַלטונג, לאַדזשיסטיקס, מעדיצין, קאַנסטראַקשאַן און אנדערע. ווי אַ הערשן, זיי זענען אַלע זיך קאָנצענטרירט אויף אַ באַזונדער פאַך אָדער אינדוסטריע.

וואָס טאָן איר דינען?

וועגן די סכוירע נייטיק געשעפט, אַלץ איז קלאָר און פאַרשטיייק, אָבער די קשיא ערייזאַז: ב 2 ב באַדינונגען, וואָס איז עס אַז די באַטייַטיק קאָמפּאַניעס? זיי זענען קאַריערז פון די באַדינונגען פון חכמים, דאקטוירים, ינשורערז, קלינערז, ווי געזונט ווי געשעפט קאָוטשיז און קאַנסאַלטאַנץ, ספּעשאַלאַסץ אין Related פּראָדוקציע ינדאַסטריז פּראָצעס. זייער אָפֿט קאַנטראַקץ אויף טנייַ פון באַדינונגען וואס זענען סיזאַנאַל. לעמאָשל, רייניקונג ראָאָפס פֿון שניי, לאַנדסקייפּינג.

טשאָאָסינג טרעגער

עס איז געגלויבט אַז אַ גוט פאַרקויפער "און שטריך ליסע פאַרקויפן" ווי אַ גרויס פאַרוואַלטער קענען געשווינד אָרגאַניזירן קיין קאָלעקטיוו. עס קליימד כּמעט אַלע געשעפט קאָוטשיז און פאָלקס Benefits פון אַקוויירינג סאַלעס סקילז. אבער איז עס, ווען מיר באַטראַכטן די סאַלעס פון ב 2 ב?

עס איז גאָר באַזונדער זשאַנראַ פון אַרבעט האט שוין געווען דיסקרייבד אויבן. אַרבעטן מיט די געשעפט צו צושטעלן באַדינונגען צו פֿירמע קאַסטאַמערז איז שווער. און די פאַרוואַלטער געוואקסן רעקווירעמענץ.

ריקרוטערז זאָגן גוט סעלערז ב 2 ב, וואָס איז אַ מענטש:

• ווייל הויך סקילז "וניווערסאַל טרעגער", אַז איז, אַווער פון און הצלחה צולייגן טעכנאָלאָגיע און סאַלעס פּסיכאָלאָגיע;

• האט ברייט עקספּערטיז אין אַ געגעבן געגנט (פּראָדוקט וויסן), אָדער גענוג צו אינטעלעקטואַל אַנטוויקלונג אַז אין די שאָרטיסט מעגלעך צייַט צו ונ דורך ונטערזוכן עס.

אויב מיר ציען אַ אַנאַלאַדזשי מיט אַ שפּיל פון שאָך, די פאַרוואַלטער סעלז צו אנדערע געשעפט פּראָדוקטן אָדער באַדינונגען דיין פירמע האט צו סקיללפוללי שפּילן לאַנג גאַמעס. אין די פֿירמע אָפּשניט, די סאַלעס ציקל קענען זיין זייער לאַנג, און די אַרבעט פון די טרעגער איז נישט באגרענעצט צו פראַגמענטאַרי, קורץ-אַקטינג ( "קאַלט" קאַללס, Offers, צוגרייטונג פון מיטינגז און פּרעזאַנטיישאַנז). ער מוזן פאַרמאָגן סטראַטידזשיק טראכטן, צו טראַכטן דורך די שפּיל אַ ביסל טריט פאָרויס און זיין צוגעגרייט פֿאַר אומגעריכט סינעריאָוז.

מענטשנרעכט ריסאָרס פאַרוואַלטונג

די ריכטיק צוגאַנג צו דעם פירונג פון דער אָפּטיילונג - איינער פון די שליסל סיבות פון מצליח סאַלעס. ווי שוין דערמאנט, אין די ב 2 ב סעקטאָר ימפּלויז מענטשן פון אַ אַנדערש פֿאָרמאַט און, דעריבער, די צוגאַנג צו דעם פירער פון דער גרופּע, זאָל זיין ספּעציעל. אין דעם מאַרק איר קענען ניט מיינדלאַסלי פירן אַ מצליח דערפאַרונג אין אָנפירונג און מאָוטאַווייטינג אנדערע ינדוסטריעס. למשל, אין די פמקג-קאָמפּאַניעס פאַרוואַלטער מעלדעט וועגן די נומער פון מיטינגז און טעלעפאָנירן קאַללס, עס איז משפּיע זייער שכר. און רייטלי אַזוי, ווייַל אין דעם געגנט די טרעגער "לעגס זענען fed." אבער ווען די פּראָדוקט איז סאָלד צו אן אנדער פירמע, די סומע פון "קאַלט" רופן איז נישט קריטיש, דערצו, עס איז קליין, ווי די נומער פון תקליטור אין די ב 2 ב קויל פיל ווייניקער. אַקקאָרדינגלי, די ינסיניווז מוזן זיין קאַנסטראַקטאַד גאנצן אַנדערש שטייגער.

נייַ ריכטונג

איר קענען טייַנען וועגן די ב 2 ק און ב 2 ב, עס ס געזעצט, אויסגעגעבן יאָרן ריכטונג. אבער מאל טוישן, און, רובֿ מסתּמא, וועט באַלד זיין ריפּלייסט דורך נייַ מאַרקעץ, אַזאַ ווי ק2ב און ק2ק. אין די מענטשן וועט שפּילן ווי סעלערז, פּראַוויידינג אַ פאַרשיידנקייַט פון באַדינונגען.

די פּלאַנעט ס באַפעלקערונג איז גראָוינג יעדער יאָר. כּמעט יעדער טוישעוו האָבן ימפּראַווייזד מיטל פון קאָמוניקאַציע (טעלעפאָן, אינטערנעט). קאָנטאַקט מיט אן אנדער מענטש אין פאַרמעגן פון די רעכט פּראָדוקט, עס איז קיין שוועריקייט. און אַנטראַפּראַנערז, דעוועלאָפּינג די פאַרנעם פון אינפֿאָרמאַציע טעכנאָלאָגיע, נאָר ביישטייערן צו די ימערדזשאַנס פון אַזאַ קאָנטאַקטן, קריייטינג אַ באַקוועם און זיכער פּלאַטפאָרמע פֿאַר קאָמוניקאַציע אין דער נעץ.

אַ משל פון די אויבן וועט דינען ווי אַן אינטערנאַציאָנאַלער אָנליין ליציטאַציע E-בוכטע, ווו ווער עס יז קענען לייגן אַרויף פֿאַר פאַרקויף בייַ זייַן באַזייַטיקונג זאכן. די אָרגאַנייזערז פון דעם פּלאַץ געדאַנק אַ עפעקטיוו סיסטעם פון פּוינץ און רייטינגז צו העלפן איר געפֿינען די בעסטער טרעגער און זיכער מאַסע. אַזאַ זייטלעך ווערינג אַ היגע כאַראַקטער, אָפּענעד אין פילע לענדער. און עס זענען רעסורסן אַז ביישטייערן צו דער וועקסל פון זאכן, די אָרגאַניזאַציע פון שלאָס פאַרנעם פּערטשאַסאַז. אָדער איר קענען נעמען דיין זאכן אויף אַנטלייַען פון אנדערן מענטש.

צו די פירמע באקומען פעסט און סטאַביל האַכנאָסע גראָוט פֿאַר יעדער קליענט איר דאַרפֿן צו אָרגאַניזירן אייער אייגן ספּעציעל צוגאַנג. דעריבער, אַ גרונטיק אַנאַליז פון די פּאַרטנערס, פּלאַנירונג און אַנאַליסיס פון צוקונפֿט טראַנזאַקשאַנז אַז האָבן שוין occurred זענען שליסל הצלחה צו פאַרקויפן די פירמע.