קוו סאַלעס רעפּריזענאַטיוו: די רעכט מאַכן-אַרויף און באַקומען די געוואלט שטעלע

ווי צו שרייַבן אַ נעמענ זיכ ווידער צו אַרבעטן סאַלעס רעפּריזענאַטיוו? נאָך אַלע, עס איז אַ מין פון "פּנים" פון דער אַפּליקאַנט ס שטעלע, און נאָר דורך קוקן בייַ דעם דאָקומענט, ראַקרוטמאַנט פאַרוואַלטער מיד ציען קאַנקלוזשאַנז, איר קומען אָדער ניט.

קוו סאַלעס רעפּריזענאַטיוו איז גרינג צו מאַכן. מיר וועט זאָגן איר ווי צו טאָן עס אַזוי אַז איר זענען געראַנטיד צו באַקומען די געבעטן שטעלע.

ווי צו באַקומען אַ אַרבעט

הייַנט, ווי פילע יאָרן צוריק, איר קענען באַקומען אַ אַרבעט אין עטלעכע וועגן - "צו ציען" (דורך קיין קשר) אָדער דורך זייער אייגן וויסן און סקילז. די יענער אופֿן איז די מערסט פּראָסט, ווייַל פון קאָמוניקאַציע אָדער נוצלעך קאָנטאַקטן איז נישט פֿאַר אַלעמען. אין דערצו, סעטאַלינג זיך, איר האָבן אַ פּלאַץ פון אַדוואַנטאַגעס, ווייַל איר טאָן ניט אָפענגען אויף עמעצער ס רחמנות, כאָופּינג בלויז אויף זייַן אַבילאַטיז.

דזשאָבס סאַלעס רעפּריזענאַטיוו איז פּראָסט גענוג אין דעם מאָמענט. איר קענען ניט האָבן אַ העכער בילדונג, טאָן ניט וויסן פון קיין ווייכווארג, און אין דער זעלביקער צייַט גאַנץ הצלחה פאַרדינען.

איידער מיר גיינ ווייַטער צו די זאַמלונג פון די ריכטיק נעמענ זיכ ווידער סאַלעס רעפּריזענאַטיוו, זאָגן אַ ביסל ווערטער וועגן וואָס מין פון אַרבעט, און פֿאַר וועמען עס איז פּאַסיק.

וואס קענען זיין אַ האַנדל רעפּריזענאַטיוו?

געשעפט אַגענט, האַנדל רעפּריזענאַטיוו - אַז איז האָט גערופֿן דעם מענטש וואס רעפּראַזענץ די אינטערעסן פון קאָמפּאַניעס אין די מאַרק. רובֿ אָפֿט, די אַרבעט קוקט ווי - אַ רעפּריזענאַטיוו פון אַ זיכער אָרגאַניזאַציע אקטן ווי אַ ינטערמידיערי צווישן די פאַבריקאַנט פון די סכוירע אָדער באַדינונגען און די קוינע. באַמערקונג אַז דאָס איז ניט וועגן דער סוף-באַניצער פּראָדוקטן. ניט קיין פליכט צו האַנדלען רעפּריזענאַטיוו - צו פאַרלייגן אַ סאַלעס נעץ צו יקספּאַנד פּראָדוקט סאַלעס.

מיר גערירט ריספּאַנסאַבילאַטיז אַ סאַלעס אַגענט פֿאַר די סיבה אַז זיי דעפינירן די מידות אַז זאָל זיין געגעבן דער מענטש וואס וויל צו ווערן אַ האַנדל רעפּריזענאַטיוו.

ווי פיל ערנז אַ סאַלעס רעפּריזענאַטיוו?

דעם איז מיסטאָמע איינער פון די הויפּט שאלות געבעטן דורך דעם אַפּליקאַנט צו דעם פּאָסטן פון שרייבן רעזאַמייז סאַלעס רעפּריזענאַטיוו.

געצאָלט אָפֿט ניט פאַרפעסטיקט און דעפּענדס אויף דער סומע פון סכוירע סאָלד. עס וואָלט ויסקומען - אין דעם פאַל עס מאכט חוש צו גיין צו אַרבעטן פֿאַר גרויס קאָרפּעריישאַנז און קאָמפּאַניעס וואס האָבן אַ גרויס נאָמען, איז ניט עס? נאָך אַלע, עס איז וויידלי אַדווערטייזד פּראָדוקטן פּערטשאַסט דורך קאָנסומערס אין דער ערשטער אָרט.

אבער, דאָס איז נישט שטענדיק דער פאַל. עס זענען פילע ינסטאַנסיז ווען עס איז האַנדל רעפּריזענאַטיוו "ונטוויסטעד" אַנרימאַרקאַבאַל סאָרט און געטינג אין די מקור, באקומען אַ ריזיק נוץ.

וואָס זאָל אַ סאַלעס רעפּריזענאַטיוו

וואָס זענען די דוטיז פון אַ סאַלעס רעפּריזענאַטיוו? רעזאַמייז דאַרפֿן צו זיין, גיידיד אין האט דעם קשיא. די מעדיאַטאָר מוזן קענען צו איבערצייגן, ווייַל פון זייַן געשעפט - צו פאַרקויפן די סכוירע. אַזוי קאַנווינסינג איז אַז ער איז דער בעסטער. איידער געגאנגען צו די סאַלעס אגענטן, טראַכטן - און איר די אַרבעט אויף די אַקסל? ביסט איר גרייט צו "וופּאַריוואַט" עסנוואַרג סטאָרז, האָטעלס, רעסטראַנץ? נו, אויב די פּראָדוקט קוואַליטעט, און אויב נישט? אין דערצו, דיין ציל - ניט נאָר צו פאַרקויפן, און פאַרקויפן אַ פּלאַץ, ווייַל דיין געצאָלט דעפּענדס אויף דיין פיייקייַט צו פאַרקויפן.

אזוי, דער פיייקייַט צו איבערצייגן, צו פאַרקויפן, צו זיין סאָושאַבאַל, אַוטגאָוינג, פילן מענטש פּסיכאָלאָגיע - אַז איז קריטיש צו אַ סאַלעס רעפּריזענאַטיוו.

אויך, איר דאַרפֿן צו זיין דיסאַפּלאַנד (האַנדל רעפּריזענאַטיוו כּמעט יעדער טאָג באַדינער מיטינגז, טריינינג סעשאַנז, ווו סאַלעס ימפּרוווד אין די פאַל), אין צייַט צו נעמען די רעוועך (אגענטן אַרבעט מערסטנס מיט פאַקטיש געלט) צו פּלאָמבירן אין סטאַטיסטיש מעלדעט.

דער הויכפּונקט אין דער נעמענ זיכ ווידער - דערפאַרונג

מיר האָבן שוין דערקלערט וואָס דוטיז זענען ינקלודעד אין די פאַרנעם פון אַ געשעפט אַגענט. צי איך דאַרפֿן אַרבעט דערפאַרונג אין סדר צו קריגן אַ שטעלע ווי אַ רעפּריזענאַטיוו פון די פירמע? אין די יבערבליק די מערהייַט פון מאַנאַדזשערז, ריקרוטערז זאָגן אַז ניט, עס איז ניט וויכטיק. אויב איר טאָן ניט האָבן די באַטייַטיק דערפאַרונג, איר זאָל וויסן אַז עס וועט קומען מיט צייַט. אָבער, אַקאַונטינג פֿאַר אַ סאַלעס רעפּריזענאַטיוו אַרבעט, עס מאכט חוש צו אָנווייַזן אַלע אייער פרייַערדיק הודעות.

זייער גוט, אויב איר אַרבעט מיט מענטשן, פֿאַר משל, עס איז געווען די טרעגער, פאַרשפּרייטער אָדער אַפֿילו די באַרשענקער.

וויכטיק: פּערזענלעך מידות

דעם פּאָזיציע איז אָנגעפילט מיט פילע נעמענ זיכ ווידער, ווי דער זאגן גייט, "לינקס האַנט." דאך, עס איז דיין קוואַליטעט און וועט שפּילן אַ הויפּט ראָלע אויב איר טאָן ניט האָבן די באַטייַטיק דערפאַרונג. אין קיצער, סאַלעס רעפּריזענאַטיוו, ספּעציפיצירן אַז איר זענט סאָושאַבאַל, קענען צו געשווינד פאַרלייגן פריענדשיפּס און ארבעטן באציונגען, וויסן ווי צו איבערצייגן און העכערן די געבעטן פונט פון מיינונג אויף קיין אַרויסגעבן. א ריזיק פּלוס אויב איר זענט געזונט-לייענען און האָבן אַ גוט וואָקאַבולאַרי, דעמאָלט איר קענען ספּעציפיצירן אַז איר האָט ריכטיק שטעלן עס.

סאַלעס אַגענט אַרבעט מיט די סכוירע און געלט. פון קורס, דער באַלעבאָס וועט טשעק איר האָבן קיין פאַרברעכער רעקאָרד, אָבער וועט ניט זיין יבעריק צו לייגן אַז איר זענט ערלעך.

קוו סאַלעס רעפּריזענאַטיוו: דער מוסטער

זאל אונדז ונטערזוכן פּונקט וואָס זאכן צו אַרייַננעמען אין אייער נעמענ זיכ ווידער.

זייַן קאָנסיסטענט, ספּעציפיצירן אַלע די אינפֿאָרמאַציע, אָבער עס איז בעסער נישט פּרעוקראַשאַט פאַקט און טאָן ניט פיב. אַזוי דאָ ס ווי עס זאָל קוקן ווי קוו סאַלעס רעפּריזענאַטיוו, די מוסטער אין דער פאָרעם פון ונפיללעד:

נאָמען.

טאָג פון געבורט.

רעגיסטראַציע אַדרעס און אַדרעס פון די פאַקטיש אָרט פון וווינאָרט.

קאָנטאַקט דעטאַילס.

אָביעקטיוו: צו קריגן אַ סאַלעס רעפּריזענאַטיוו.

דערפאַרונג.

בילדונג.

נאָך בילדונג (טאָמער, אָנטייל נעמען אין קיין טריינינג).

פאַכמאַן סקילז (די פיייקייַט צו נוצן קאָמפּיוטער מגילה).

פּערזענלעך מידות.

נאָך אינפֿאָרמאַציע (מעראַטאַל סטאַטוס, רעכט און קאַרס, ווילינגנאַס צו אַרומפאָרן).