ווי צו דערגרייכן הויך אויפֿפֿירונג אין סאַלעס

סאַלעס - דאָס איז אַ געגנט ווו עפּעס קענען פּאַסירן. מאַנשאַפֿט פֿאַר חדשים, לויט אַכציק פּראָצענט פון די קלאַל, קענען ענדיקן די רוען צוואַנציק פּראָצענט אין די לעצטע טאָג און אַפֿילו סערפּאַס די פּלאַן! ווי? צו טאָן דאָס, איר דאַרפֿן צו פאַרגרעסערן אַפּעריישאַנאַל עפעקטיווקייַט. די מערסט יקספּיריאַנסט סאַלעס שטעקן וויסן ווי צו טאָן און וויסן ווי צו נוצן זיי אין די required צייַט. אויב איר ווילן צו באַקומען באַקאַנט מיט זייער דערפאַרונג, לערן זייער עצה און פּרובירן צו אָנהייבן צו צולייגן זיי אין זייער אַרבעט.

טראַכטן וועגן דיין ידעאַל קונה און אַרבעטן פֿאַר אים

פֿאַר עפעקטיוו אַרבעט אין סאַלעס דאַרפֿן צו זיין קלאָר וועגן דער ציל וילעם. סאַלעס רעפּריזענאַטיוו, וואס האט אַזאַ אַ בילד אין די סאַבקאַנשאַס מיינונג, Effectively סעלז די פּראָדוקט. אויב איר טאָן ניט וויסן וואָס דער קליענט ווילן צו דערגרייכן, איר קענען באַקומען פאַרפאַלן אין די טעקניקס געניצט דורך איר און אייער עפעקטיווקייַט דראָפּס. איר דאַרפֿן צו זיין קלאָר צי דיין סכוירע צו יענע, וואס צוגאַנג איר ווילן צו פאַרקויפן זיי, און צו פֿאַרשטיין וואס דיין ציל וילעם איז און וואָס.

שטענדיק צוגרייטן אין שטייַגן

עפעקטיוו סאַלעס באַאַמטער פּריפּערז איידער מאכן אַ רוף. ער געץ אַלע די נייטיק אינפֿאָרמאַציע אין שטייַגן, איידער אַ באַגעגעניש מיט אַ וויכטיק קליענט. אין דעם געגנט עס איז קיין אָרט פון ימפּראַוויזיישאַן, מיר דאַרפֿן אַן אַקציע פּלאַן. דו זאלסט נישט אַרייַנמישנ זיך, און אַ צוריק-אַרויף פּלאַן. אזוי, איר קענען צושטעלן אַלע די שוועריקייטן און ישוז און צוגרייטן אַ עפעקטיוו קורס פון קאַמף אין דער געשעעניש אַז די פאַרקויף וועט זיין אין סאַקאָנע.

אַנטוויקלען אַ קלאָר און עפעקטיוו אופֿן פֿאַר דערגייונג סאַלושאַנז

א גוט אָנגעשטעלטער האט אַ קלאָר פּלאַן פון קאַמף, וואָס קענען זיין צעטיילט אין קליין ספּעציפיש דעטאַילס. אויב יעדער שריט איז קלאָר, איר קענען אַנאַלייז די גרויס בילד און פֿאַרשטיין וואָס דארף ימפּרוווינג. לעמאָשל, איר וויסן אַז טאָן ניט וויסן ווי צו פאַרענדיקן די מאַסע, אָבער געזונט רעדן וועגן די Benefits פון די פּראָדוקט. אין דעם פאַל, איר קענען זוכן פֿאַר די גרונט, וואָס פּריווענץ די קליענט צו נעמען די לעצט באַשלוס. אפֿשר איר זענען ניט זייער קאַנווינסינג? דער אָפּמאַך איז נישט צו קלאָר? אפֿשר איר דאַרפֿן צו ווייַזן מער ענטוזיאַזם? נאָך דעם אַנאַליסיס, איר קענען פֿאַרשטיין פּונקט וואָס איר דאַרפֿן צו פֿאַרבעסערן, ניט נאָר פּרובירן צו פּרובירן האַרדער. אַז איז וואָס אַ מצליח סיילזפּערסאַן.

ונטערזוכן די פּראָדוקט, וואָס פּראַמאָוץ

די פיייקייַט צו פאַרקויפן - נאָר האַלב די בקיעס. רגע האַלב - דער וויסן אַז עס איז צו פאַרקויפן. יעדער נייַ אָנגעשטעלטער מוזן אַנדערגאָו גרונטיק טריינינג. ער מוזן פֿאַרשטיין אַז עס Offers צו קלייאַנץ. דאס וועט העלפן עס צו אַרבעטן מער עפפיסיענטלי. מיט אָפּגעהיט טריינינג פירמע קענען פאַרגרעסערן סאַלעס.

זיין באזירט אויף Facts ווען מאכן דיסיזשאַנז

עפעקטיוו עמפּלוייז טאָן ניט לאָזן זייער ימאָושאַנז קאָנטראָל אַ משפּט. זיי זענען ביכולת צו טייַנען עמאָציאָנעל דיסטאַנסע און ויסמייַדן צו זע Conflicts אָדער פאַילורעס ווי אַ פּערזענלעך באַליידיקונג. דעם העלפּס זיי צו ביכייוו מער פּראָפעססיאָנאַללי.

בויען פּערזענלעך קאַנעקשאַנז

א גוט אָנגעשטעלטער ווייסט אַז די פיייקייַט צו בויען באציונגען - די ווינקל שטיין פון סאַלעס. די בעסטער עקספּערץ זענען קעסיידער דערגייונג נייַ קאָנטאַקטן און האַלטן אַברעסט פון באציונגען אַז קענען ברענגען Benefits. פאָקוסינג אויף קאָמוניקאַציע, איר יקספּאַנד אייער נעץ פון אַקוויינטאַנסיז, געטינג מער און מער פּאָטענציעל קאַסטאַמערז.

לערנען צו קוקן פון דער פּערספּעקטיוו פון דער קליענט

קלוג סיילזפּיפּאַל פאַרשטיין אַז פֿאַר עפעקטיוו סאַלעס זיי דאַרפֿן צו טראַכטן נישט בלויז וועגן Profits, אָבער אויך ווי צו וואַקסן זייער געשעפט. זיי ווילן די פּראָדוקט צו קאַסטאַמערז לייקט. זיי פּרובירן צו ביטע זיי. אַנשטאָט פון טראכטן ווי צו פאַרקויפן מער, טראַכטן פון ווי צו העלפן אנדערע.

דו זאלסט נישט פּרובירן

די טרעגער טוט ניט האָבן צו פּרובירן, ער אָדער טוט, אָדער טוט נישט טאָן. עס איז קיין פונט אין טריינג צו פאַרקויפן עפּעס, "כּמעט" טוט נישט ברענגען נוץ. איר האָבן צו באַוועגן פאָרויס ביז איר באַקומען די רעזולטאַט.

לערן צו הערן

אַ יקספּיריאַנסט אָנגעשטעלטער זאָל פֿאַרשטיין ווי פיל וועגן דער קונה ווי מעגלעך. לערן צו פֿאַרשטיין זייער דאַרף וועט העלפן די פיייקייַט צו הערן און פרעגן די רעכט שאלות.

באַקומען גענוג שלאָף יעדער נאַכט

עפעקטיוו טוערס וויסן אַז זייער שטעלונג צו מענטשן טוישן אויב זיי קענען נישט שלאָפן גענוג שעה. אויב איר זענט מיד, איר קענען ניט אַרבעט צו זייער מאַקסימום פּאָטענציעל. באַקומען גענוג שלאָף יעדער טאָג צו מאַכן דיין קול געווען מער ענערגעטיק און איר קען ענטהוסיאַסטיקאַללי פאָרשטעלן די פּראָדוקטן און באַדינונגען פון די פירמע.

גלויבן אין וואָס סעלז

גרינגער צו פאַרקויפן אַ פּראָדוקט אַז מאכט איר צוטרוי. די מערסט עפעקטיוו סעלערז נוצן זייער אייגן פּראָדוקטן און גלויבן אין זייער קוואַליטעט.

אָפּשיקן פּינטלעך סדר

געלט - עס איז אַ גוט מקור פון מאָוטאַוויישאַן, אָבער עס איז בעסער צו האָבן אַ ספּעציפיש ציל. א גוט פאַרקויפער ווייסט אַז צו פאַרקויפן זיי אַ פּראָדוקט אָדער דינסט קענען האָבן אַ positive פּראַל אויף מענטשן 'ס לעבן, אַזוי ער האט אַ גוט ציל. אָבער, די געלט, אָדער גאַנץ, וואָס זיי זענען, אויך, זענען וויכטיק. די געלט וועט פֿאַרבעסערן די קוואַליטעט פון זייער לעבן און מקיים זייער חלומות.

נעמען זאָרגן פון די באַמערקונגען

צי האָט ניט אַלע סעלערז וויסן ווי צו באַקומען באַמערקונגען, זיי נאָר שיקן אויס Offers און וואַרטן פֿאַר אַ ענטפער, נישט אַפֿילו געוואוסט אויב דער קליענט אָפּענס זייער בריוו. ניצן ספּעציעל מגילה פֿאַר די קאָנטראָל רשימות, איר קענען פאָרעם אַ קלאָר בילד פון די סיטואַציע.

שרייב אותיות בעעמעס

אלא ווי נאָכפאָלגן אַ נאָרמאַל פֿאָרמאַט, און יעדער קליענט צו שרייַבן די זעלבע בריוו, לערנען ווי צו געפינען אַ צוגאַנג צו פאַרשידענע מענטשן. שרייב אותיות פון די האַרץ, עס העלפּס צו צוציען קלייאַנץ און צו פעסטשטעלן קאָנטאַקט מיט אים.

זיין נוציק

אלא ווי שיקן ספּאַם אַרטיקלען, עפעקטיוו טוערס זענען ווערטפול צו דער קונה, זייער יעדער אָנזאָג קאַריז וויכטיק אינפֿאָרמאַציע. שפּיץ סאַלעס professionals ציל צו מיטטיילן די קונה וועגן דעם פּראָדוקט דאַטן.

רעכט אָפּשאַצן די קליענט

עטלעכע קאַסטאַמערז זאל ויסקומען טעמפּטינג, אָבער ווי אַ רעזולטאַט קענען פירן איר צו דורכפאַל. דו זאלסט נישט נאָכגיין אין סדר צו מיינדלאַסלי פאַרשפּרייטן סכוירע סאָלד בלויז צו די וואס טאַקע נוציק פֿאַר דיין פירמע. גוט קאַנעקשאַנז מיט פּאַסיק קלייאַנץ צו קאָנטריבוטע רעוועך אין די לאַנג טערמין, בשעת ינדיסקרימאַנאַט פאַרקויף קענען בלויז אַנדערמיין די שאַצונג פון דיין פּראָדוקט: עס וועט פאַלן צו די אומרעכט מענטשן, אַז עס וועט ניט זיין ביכולת צו אַדאַקוואַטלי אַססעסס. ויסמייַדן אַזאַ סיטואַטיאָנס!

מאַכן אַ פּלאַן

אַפֿילו אויב איר זענט זייער כיינעוודיק און שטאַרק מענטש, איר דאַרפֿן אָרגאַניזאַציע, אָן עס דיין סאַלעס וועט פאַלן. דער בעסטער סיילזפּיפּאַל זענען ינקרעדאַבלי אָרגאַניזירט, זיי פּלאַן זייער טעגלעך אַקטיוויטעטן. די וועג זיי צוגאַנג קאַללס און מיטינגז, געזונט געדאַנק אויס און איז פֿאַרבונדן מיט אַ קלאָר סטראַטעגיע. קיינמאָל פאַרגעסן וועגן דעם הערשן.

ווערן צוגעגרייט צו אַרויסרופן

גוט סעלערז וויסן אַז עס מאכט ניט חוש צו שטימען מיט די קליענט איבער, אַוווידינג די קאָמפּליצירט און שווער ישוז. דאס טוט נישט פירן צו אַ מאַסע. אויב איר טאַקע ווילן צו העלפן די קאַסטאַמערז, איר דאַרפֿן צו געווינען זייער צוטרוי. אויב איר סטרויערן פֿאַר זיי, איר וועט ניט געטרויען, איר ויסקומען אַ צווויאַק. דו זאלסט נישט זיין דערשראָקן פון קאַנטראַדיקשאַנז, צו לייגן עס בלאַנטלי, אויב דיין קליענט איז עפּעס קאַליע. אַז איז ווי איר וועט קענען פֿאַר גרינג קאָמוניקאַציע און צו קאַנוויי צו דער קונה ס פונט פון מיינונג.

טראַכטן פון די הצלחה פון קאַסטאַמערז ווי זייַן אייגן

גוט באַאַמטער סאַלעס טוט נישט באַטראַכטן אַז זייַן ציל איז אַטשיווד ווי באַלד ווי דער קונה האט געחתמעט אַ קאָנטראַקט צו די רעכט אָרט. אַנשטאָט, ער האלט אין פאַרבינדן מיט די קונה אין סדר צו באַקומען באַמערקונגען, און העלפן מיט עצה אויב נייטיק.