די וויכטיקייט אין דער אַנטוויקלונג פון געשעפט פון אַזאַ אַ געדאנק ווי אַ פֿאַרקויף סוויווע

ווי איר וויסן, די באַפֿעל און פּלאַנירונג סיסטעם פון די ערשטע סאוועטן פארבאנד האט סאַנגק אין אַבליוויאַן. מיר וועלן זיכער נישט רעדן וועגן אים און, ספּעציעל, אָפּשאַצן זייַן יפעקטיוונאַס אין דעם אַרטיקל, מיר וועלן נאָר באַצאָלן ופמערקזאַמקייַט צו איינער, אָבער זייער ערנסט פּלוס פון דעם טיפּ פון סיסטעם - אַ געזונט-געגרינדעט מעקאַניזאַם פֿאַר סעלינג פּראָדוקטן, פון די פאַרנעמונג פּראָדוצירן קאָגס, צו די לעצט פֿאַרזאַמלונג פון די פּלאַץ שיף, פֿאַר בייַשפּיל. מיט דעם פאַל פון די וססר, ענלעך טעקנאַלאַדזשיז זענען חרובֿ, אַ מאַרק עקאנאמיע איז געגרינדעט אין די פאָרעם וואָס איז טאָכיק אויסשליסלעך אין אונדזער לאַנד. אזוי, יעדער פאַרנעמונג פֿאַר ניצל זאָל אָנפירן פאָרשונג אויף די פֿאַרקויף סוויווע, און פאָרשונג די ינערלעך סוויווע פון די פאַרנעמונג, ספּעציעל די לעצטע איז באַטייַטיק פֿאַר גרויס און מולטידיסיפלינאַרי ענטערפּריסעס.

פאָרויס פון די פאָרגאָוינג, עס ווערט קלאָר ווי דער טאָג אַז דער אָפּזעצערייַ סוויווע פון אַן פאַרנעמונג ווערט דער יסוד פֿאַר מצליח אַנטוויקלונג אין די לאַנג און מיטל טערמין. דעפינינג די ריכטונג אין דעם פעלד פון עפעקטיוו געשעפט טעטיקייט, געמאכט סטראַטידזשיק דיסיזשאַנז, עס איז נייטיק צו קלאר און אַקיעראַטלי פֿאַרשטיין ווי פארלאנגט די פארגעלייגט פּראָדוקט אָדער, רעכן די דינסט אויף דעם מאַרק, ווי פיל זיי זענען בילכער צו די קוינע אין פאַרגלייַך מיט די קאַמפּעטיטיוו פּראָדוקט. עס איז געווען פול, און רובֿ ימפּאָרטאַנטלי, די רובֿ אָביעקטיוו אינפֿאָרמאַציע אין דעם געגנט קענען צושטעלן אונדז ניט בלויז די צוקונפֿט אַנטוויקלונג, אָבער אויך אַ באַשטימט מייַלע איבער די פאַרמעסט אין אַ באַזונדער מאַרק אָפּשניט.

דער אָפּזעצערייַ סוויווע איז אַ וויכטיק באַגריף

פילע יגזעקיאַטיווז פון קאָמפּאַניעס, אָפט און לעפיערעך גרויס, טאָן ניט ריכטיק טייַטשן אַזאַ אַ געדאַנק ווי אַ פֿאַרקויף סוויווע, פּרויעקט עס אַנטו זייער אייגן, פּרעדזשאַדאַסט מאַרק זעאונג, וואָס, אָפט, איז נישט אַן אָביעקטיוו פונט פון מיינונג. אין דעם סיטואַציע, עס איז די מעגלעכקייט פון אַ טעות אין די ברירה פון אַנטוויקלונג סטראַטעגיע, אַרייַנגערעכנט אין פֿאַרקויף. אין דעם אַכטונג, די מערסט עפעקטיוו און, רובֿ ימפּאָרטאַנטלי, גלייַך און אַדאַקוואַטלי זעט די ינווייטינג פון ספּעשאַלאַסץ אין דעם פעלד, טויגעוודיק פון זייער פאַכמאַן פאָרשונג פון די פֿאַרקויף סוויווע.

פארוואס איר דאַרפֿן אַ פֿאַרקויף פאָרשונג

שטרענג גערעדט, וואָס טאַסקס זאָל פונדאַמענטאַללי סאָלווע אָפּזעצערייַ פאָרשונג, וואָס צילן צו דערגרייכן אין די סוף? דער ערשטער שריט איז צו באַשטימען דעם אַזוי-גערופֿן מאַרק קאַפּאַציטעט. עס איז קלאָר אַז דעם גראדן איז סטראַטידזשיקלי וויכטיק אין טערמינען פון מעגלעך סטראַטידזשיק דיסיזשאַנז. דערצו, עס איז נייטיק צו קלאר פֿאַרשטיין און וויסן אַזאַ אַ קוואַנטיטאַטיווע גראדן ווי אַ שער אין דעם זייער מאַרק. איז ניט יבעריק און פאָדערונג אַנאַליסיס אָדער, ווי דעם אַספּעקט איז אויך באקאנט ווי, אַנאַליסיס פון קאַנסומער נאַטור. דאָ עס זענען אַ פּלאַץ פון פאַרשידענע פֿאַרקויף טעקנאַלאַדזשיז, אָבער די עסאַנס פון אַלע פון זיי איז רידוסט צו דיטערמאַנינג די מעגלעכקייט און גווורע צו קויפן אַ זיכער קאַנסומער פּראָדוקט דורך די ספּעסאַפייד גרופּע פון פּאָטענציעל בויערס. אזוי, דער לערנען פון די ינערלעך סוויווע פון די פאַרנעמונג און זייַן פונדרויסנדיק פֿאַרקויף סטראַטעגיע וועט אַססעסס די נויט פֿאַר אַדזשאַסטמאַנץ אין די פּראָדוקט זיך און אין זייַן מאָדעס פון צושטעלן אויף דער מאַרק, כולל גאַנצע פּאָליטיק.

ווי אַ קאַנסאַקוואַנס, דער אָפּזעצערייַ סוויווע איז טויגעוודיק צו זיין בעסטער צו פאַרבעסערן די פּאָטענציעל פון די פאַרנעמונג אָדער פירמע, יקספּאַנד פארקויפונג מארקפלעצער, סטרויערן די פּראָדוקט צו גרעסער קוינע לויאַלטי, צושטעלן נייטיק קאָנטראָל איבער אַקטיוויטעטן, אַרייַנגערעכנט פֿאַרקויף, קאָמפּעטיטאָרס, אָרגאַניזירן מער עפעקטיוו טנאָים פֿאַר קוואַפּעריישאַן מיט פּאַרטנערס. עס קען זיין געזאגט אַז פֿאַרקויף אין מאָדערן טנאָים פיעסעס אַ וויכטיק ראָלע אין ענטערפּריסעס און קאָמפּאַניעס, וואָס זייַנען הויך פאָדערונג אין דער אַרבעט מאַרק פון העכסט פּראָפעסיאָנאַל ספּעשאַליסס אין דעם פעלד.