ריספּאַנסאַבילאַטיז סאַלעס צו נעמענ זיכ ווידער. ריספּאַנסאַבילאַטיז פון רעגיאָנאַל סאַלעס מאַנאַגער

סאַלעס מאַנאַגער - פאָלקס און דעמאַנדעד פאַך. וואָס איז אריינגערעכנט אין די דוטיז פון די פאַרוואַלטער אויף סאַלעס? ווי צו שרייַבן אַ גוט נעמענ זיכ ווידער? וואָס איז די ספּעשאַלאַזיישאַן אין די פאַך? זאל ס קוק אין די שאלות אין מער דעטאַל.

מאַנאַדזשערז זענען פאַרשידענע

אין אונדזער לאַנד, עס אַזוי געשען אַז אַ סאַלעס מאַנאַגער קענען רופן קיין אָנגעשטעלטער, וואס האט אין מינדסטער עטלעכע באַציונג האט צו טראַנזאַקשאַנז. אין מערב לענדער, די פאַרוואַלטער - עס איז, ערשטער פון אַלע, אַ פירער. לאָזן די טענות וועגן וואָס עס איז געווען, מיר פֿאַרשטיין די טיפּאָלאָגי. מאַנאַדזשערז זענען אַנדערש, אַזוי די דוטיז פון סאַלעס מאַנאַגער (פֿאַר אַ קיצער פון דער אַפּליקאַנט ווי געזונט) וועט אויך בייַטן.

ספּעשאַלאַסץ זענען צעטיילט דורך סאַלעס טיפּ: אַקטיוו אָדער פּאַסיוו. דער ערשטער פון זייער מין - איז ווען אַ קליענט איז שוין אינטערעסירט און ער גייט צו די פירמע. פאַרוואַלטער דאַרפֿן בלויז פּראָצעס די ינקאַמינג בעטן אַזוי אַז עס וועט פאַרענדיקן די מאַסע. אַקטיוו סאַלעס - דאָס איז ווען איר דאַרפֿן צו צוציען קאַסטאַמערז. דאס איז - די מערסט שווער אָבער אויך די מערסט הויך-פּייינג אַרבעט.

שליסל סקילז required פון דעם אַפּליקאַנט צו דעם פּאָסטן

עס איז אַ סכום פון גרונט סקילז, וואָס זענען ניט ינקלודעד אין די דוטיז פון די פאַרוואַלטער אויף סאַלעס (צו נעמענ זיכ ווידער זיי, אָבער, און איר קענען ספּעציפיצירן), אָבער מוזן זיין פאָרשטעלן אין דער פאַכמאַן, ראַגאַרדלאַס פון זייער ספּעשאַלאַזיישאַן:

• עמאָציאָנעל פעסטקייַט; קיין ענין ווי שרעקלעך איז געווען דער טאָג, קיין ענין ווי קאָמפּלעקס עס זאל דערשייַנען אַ קליענט מוזן קענען צו טייַנען פעסט און שטיל שטימונג, ווייַל די געלעגנהייַט פון אַ צווייט מאָל צו מאַכן אַ ערשטער רושם וועט ניט זיין;
• קאָמוניקאַציע סקילז;
• וויסן פון די פונדאַמענטאַלס פון סאַלעס; פֿאַר דעם איר דאַרפֿן צו לייענען אין מינדסטער אַ פּאָר פון ביכער אויף די ונטערטעניק;
• היסכייַוועס;
• די פיייקייַט צו זיין אַ גוט ליסנער; פילע פאַרקויפן יענע מענטשן וואס וויסן ווי צו הערן צו קונה דאַרף און צושטעלן אַ שנייַדער ספּעציעל פֿאַר אים אַ באַשלוס;
• פיייקייַט צו ריכטיק פאָרשטעלן דער פּאָטענציעל קוינע פּראָדוקט אָדער דינסט;
• אָרגאַניזאַציע, ווייַל צו איבערצייגן דעם קליענט צו מאַכן אַ האַנדלען - דאָס איז נאָר דער אָנהייב צו אַ מצליח קאַמפּלישאַן איז נייטיק צו אַרויסגעבן די דאָקומענטן, צולייגן עקספּרעס, באַקומען געלט און מער, אַלע דעם זאָל קענען צו נעמען אין חשבון די בייגיקייַט צו אָרגאַניזירן אַזוי אַז דער רעזולטאַט פון די אַרבעט איז געווען positive.

אין דערצו צו די שליסל סקילז required האט גוט פּראָדוקט וויסן און ספּעציפיש סקילז required פֿאַר אַ באַזונדער שטעלע.

ווי צו שרייַבן אַ בריליאַנט קוו?

קיצער - אַ וועג צו צוציען די ופמערקזאַמקייַט פון דער באַלעבאָס צו דעם מענטש, אַזוי עס איז וויכטיק צו רעכט צונויפנעמען עס. גוט קיצער - דעם איז ניט נאָר אַ רשימה פון די סקילז און פּערזענלעך מידות, עס איז אויך אַ דאָקומענט אַז דראָז ופמערקזאַמקייַט צו אַ ציכטיק און נייסלי דעקערייטאַד.

עס זאָל זיין קאַמפּלאַמענטיד מיט אַ קיצער בילד אָדער נאָך איז ניט - אַ אָפן פונט. אויב איר באַשליסן אַז איר דאַרפֿן אַ בילד, דעמאָלט סעלעקטירן דעם Photo קוואַליטעט, אָן ומנייטיק דעטאַילס, אין וואָס איר זענט פאָרשטעלן אין אַ געשעפט באַשטעטיקן. זייט זיכער צו טשעק איידער שיקט די נעמענ זיכ ווידער פֿאַר אויסלייג און פּונקטואַציע ערראָרס אין די פּלאַן - וואָס איז געווען אַ פּראָסט שריפֿט, גרענעץ און וואַטן זענען רעספּעקטעד, אַז די טעקסט איז געווען צעטיילט אין סעמאַנטיק וניץ און פּאַראַגראַפס פֿאַר גרינג לייענען. דער סך-הכּל זאָל מאַכן אַ גוט רושם אַפֿילו איידער דער באַלעבאָס אנגעהויבן צו אָנכאַפּן די טייַטש פון די טעקסט.

זייט זיכער צו שרייַבן אויף וואָס מין פון שטעלע איר 'רע אַפּלייינג פֿאַר. עס איז ניט נייטיק צו שרייַבן אַ "פאַרוואַלטער" אין די האָפֿן אַז די באַלעבאָס דיסיידז אַז איר וועט קענען צו ויספירן אַלע די מעגלעך ריספּאַנסאַבילאַטיז פון אַ סאַלעס מאַנאַגער. צו נעמענ זיכ ווידער איז וויכטיק צו ספּעציפיצירן די פאַרנעם פון זייַן אַקטיוויטעטן. אויב איר זענט אינטערעסירט אין עטלעכע דזשאָבס, מאַכן אונטער יעדער באַזונדער דאָקומענט מיט אַ טראָפּ אויף דעם דאַרפֿן פֿאַר דעם באַזונדער אָפיס סקילז.

אָפּטיילונג "בילדונג" דאַווקע פּלאָמבירן, אַפֿילו אויב עס איז ניט גלייַך שייך צו אייער צוקונפֿט הודעות. דו זאלסט נישט קווענקלענ זיך צו אָנווייַזן וואָס דורכגעגאנגען טראַינינגס, סעמינאַרס אָדער קאָרסאַז.

ווי צו אָנהייבן אַ קאַריערע?

סאַלעס קויל - דאָס איז אַ ריזיק געלעגנהייט פֿאַר גיך קאַריערע גראָוט, וואָס עס איז אַזוי אַטראַקטיוו. צו אָנהייבן יוזשאַוואַלי טוט ניט דאַרפן קיין ספּעציעל בילדונג אָדער דערפאַרונג. די הויפּט זאַך איז אַז די אויגן זענען געווען ברענען. עס איז אַפֿילו נוצלעך צו אָנהייבן צו בויען אַ קאַריערע מיט די לאָואַסט רונגס, פֿון די פּאָזיציע פון סאַלעס רעפּריזענאַטיוו אָדער מערטשאַנדייזער - די דערפאַרונג וועט העלפן אין די ווייַטער גראָוט.

אויב איר באַשליסן צו בויען אַ קאַריערע אין סאַלעס, טאָן ניט קווענקלענ זיך צו גיין צו די לאָואַסט שטעלע - אַקטיוו מאָוטאַווייטאַד שטעקן געשווינד באמערקט און מאַך אַרויף.

טעריטאָריאַל אָדער רעגיאָנאַל?

ריספּאַנסאַבילאַטיז פון רעגיאָנאַל סאַלעס מאַנאַגער איז צו אַנטוויקלען סאַלעס אין אַ באַזונדער געגנט. צו טאָן דאָס:

• צו אַרבעטן אויף די זאַמלונג און אַנאַליסיס פון רעגיאָנאַל מאַרק אינפֿאָרמאַציע;
• שאַפֿן סאַלעס סטראַטעגיעס און פירן אויס די אַרבעט אויף זייער ימפּלאַמענטיישאַן;
• אָרגאַניזירן אַ קאָלעקטיוו פון עמפּלוייז און קאָנטראָלירן די דורכפירונג פון טאַסקס;
• פאַרלייגן דאָקומענט און טייַנען רעקאָרדס;
• קאָנטראָלירן די לויפן פון פּיימאַנץ, אַרבעט מיט דעץ;
• נעמען אָנטייל אין נאַגאָושייישאַנז און פּרעזאַנטיישאַנז;
• קלייַבן און אַנאַלייז אינפֿאָרמאַציע וועגן קאָמפּעטיטאָרס.

דוטיז פון אַ טעריטאָריאַל סאַלעס מאַנאַגער זענען זייער ענלעך, מיט דער זעלביקער טייפּס פון אַרבעט פון די רעגיאָנאַל. אָפֿט, קאָמפּאַניעס נוצן די קאַנסעפּס ווי יידעניקאַל. פֿאַר די פול פאָרשטעלונג פון די דוטיז אויף אַזאַ שטעלעס אָפֿט דאַרפן אַ שאָפער 'ס דערלויבעניש און פּערזענלעך פאָרמיטל. ייבערהאַנט וועט ווערן געגעבן באַפֿעל פון די ענגליש שפּראַך, ספּעציעל ווען עס קומט צו אַרבעטן אין אַן אינטערנאַציאָנאַלע קאָמפּאַניע. די דוטיז פון די רעגיאָנאַל סאַלעס מאַנאַגער קענען אַרייַן און רעגולער טריפּס אויף דער טעריטאָריע פֿאַר וואָס ער איז פאַראַנטוואָרטלעך.

כאָולסייל אָדער רעטאַיל?

ריספּאַנסאַבילאַטיז סאַלעס מאַנאַגער (פֿאַר אַ קיצער) זאל בייַטן און דעפּענדס אויף צי כאָולסייל פאַרשפּרייטונג וועט דאַרפֿן צו זיין פאַרקנאַסט אָדער רעטאַיל. לאַכאָדימ סאַלעס מאַנאַגער איז מערסט פּראָסט צו אונדז אונטער די נעמען "סאַלעס רעפּריזענאַטיוו" אָדער "סאַלעס". זיין הויפּט פֿאַראַנטוואָרטלעכקייט - איז די מעקייַעם פון די סכוירע צו די לעצט קאַנסומער, ריסייל אַזאַ טעטיקייט טוט נישט מיינען. כאָולסייל סאַלעס - איז אַרבעטן מיט סוחרים, ריינדזשינג פון קליין קיאָסקס צו גרויס סופּערמאַרק קייטן און ווערכאַוס באַסעס.

ריספּאַנסאַבילאַטיז פון כאָולסייל סאַלעס מאַנאַגער ווי גייט:

• די יקספּאַנשאַן פון דער קונה באַזע;
• קאָנטראָל פון בייַצייַטיק זאַמלונג פון ריסיוואַבאַלז;
• רעגיסטראַציע פון קאַנטראַקץ און פֿאַרבונדענע דאָקומענטן;
• אָרגאַניזאַציע און השגחה פון די מאַנשאַפֿט פון סאַלעס טרעגערס.

אין יעדער פירמע אַ רשימה פון פאַרוואַלטונג ריספּאַנסאַבילאַטיז זאל האָבן זייער אייגן אָפּשיידנדיק פֿעיִקייטן.

פּראָדוקטן אָדער באַדינונגען?

א גוט פאַרוואַלטער קענען פאַרקויפן עפּעס און אין קיין געוואלט וואָג. דאך, סאַלעס זענען צעטיילט דורך מדרגה פון שוועריקייט.

דורך נאָר סעלינג רעפערס ימפּלאַמענטיישאַן פון נידעריק-פּרייַז סכוירע און באַדינונגען, אַזאַ ווי טעלאַקאַמיונאַקיישאַנז באַדינונגען. אָפֿט איר קענען געפֿינען אַ רוף פֿאַר מאַנאַדזשערז בייַ מץ סאַלעס פירמע. וואָס טאָן די עקספּערץ? ריספּאַנסאַבילאַטיז סאַלעס מאַנאַגער (פֿאַר אַ קיצער) פון מץ ווייַטערדיק:

• אַטראַקטינג קאַסטאַמערז פֿאַר די פאַרקויף פון באַדינונגען - אינטערנעט, טעלעפאָני, דיגיטאַל טעלעוויזיע;
• די מסקנא פון קאַנטראַקץ;
• אַנטוויקלונג פון די יגזיסטינג קונה באַזע.

שווער צו באַטראַכטן סעלינג אַ פּראָדוקט אַז ריקווייערז ווייַטער דינסט. לעמאָשל, טייַער ווייכווארג. צו אַרבעטן אין דעם פעלד ריקווייערז דערפאַרונג און אַ הויך מדרגה פון קאַמפּאַטינס.

ווי צו ווערן מצליח

אין סדר צו בויען אַ באמת בריליאַנט קאַריערע, איר וועט לערנען: צו לייענען ביכער, באַדינער וואַרשטאַטן, לערנען פון מצליח סיילזפּיפּאַל, קוק פֿאַר יחיד נוסח, צו קער אויס די סקילז דעמאַנדעד דורך עס אין דעם פירמע. אין עטלעכע קאַסעס עס קען זיין אַנאַליטיקאַל סקילז, אין באַזונדער - קאָמוניקאַציע.

עס איז וויכטיק צו לערנען זייער פּראָדוקט, אָבער ניט פֿון די פונט פון מיינונג פון די טרעגער, אָבער פֿון אַ קאַנסומער פּערספּעקטיוו. וואָס קונה פּראָבלעמס וועט קענען צו באַשליסן אויב איר וועט באַקומען די פּראָדוקט? עס איז וויכטיק צו לערנען קאַנסומער וילעם, זייַן פרייַנדלעך מיט זייַן טרעגערס, אַ שייכות פון צוטרוי, צו אַנטוויקלען זייער אייגן קונה באַזע.

די מערסט וויכטיק זאַך - צו זען אַ ציל און מאַך פאָרויס מיט בטחון צו דערגרייכן עס.