פאַכמאַן דערגרייכונגען אין קיצער: יגזאַמפּאַלז פֿאַר פאַרשידענע ספּעשאַלטיז

איר זאלט האָבן געהערט אַז אַ נעמענ זיכ ווידער זאָל רשימה דיין אַקאַמפּלישמאַנץ, נישט דיין דוטיז. עס ס דער בעסטער וועג צו ווייַזן וואָס איר האָבן אַטשיווד אין פאַרגאַנגענהייַט דזשאָבס, און אויך צו ווייַזן פּאָטענציעל עמפּלויערס וואָס איר קענען טאָן פֿאַר זיי. אבער פילע מענטשן פאַרגעסן צו אַרייַננעמען אַ אָפּטיילונג "Professional דערגרייכונגען" אין די אַבסטראַקט. ווי צו שרייַבן עס אַזוי אַז מאַקסימום אינטערעס פון די פּערסאַנעל און באַקומען די געוואלט שטעלע? לייענען אויף צו לערנען די ינס און אַוץ.

קאָמוניקאַציע און די חילוק צווישן די דוטיז און דערגרייכונגען

א פּשוט משל. אייער הויפּט פליכט - אָרגאַניזאַציע פון געשעענישן. דעמאָלט דיין מי קענען זיין "געזאמלט מער ווי 200 טויזנט רובל .. מיט 100 וויזאַטערז בעשאַס די צדקה אָוונט. "

וואָס איז דאָס אַזוי וויכטיק? דער מענטש לייענען אייער נעמענ זיכ ווידער, איר דאַרפֿן צו וויסן מער וועגן איר. פּערסאַנעל אָפפיסערס און אַזוי וויסן וואָס ריספּאַנסאַבילאַטיז זענען אנגענומען צו ספּעציפיש שטעלעס. ווען איר רשימה די קלאָר ווי דער טאָג Facts אַז איר זענען בלויז ווייסטינג טייַער אָרט אויף דיין נעמענ זיכ ווידער, ווי געזונט ווי די ופמערקזאַמקייַט פון דער באַשלוס פאַבריקאַנט. יעדער פראַזע פון איר זאָל האָבן אַ ספּעציפיש ציל - ניימלי, צו באַווייַזן צו דער באַלעבאָס אַז איר זענט דער בעסטער קאַנדידאַט פֿאַר די שטעלע.

פאַרנעם פון האַנדל

הייַנט עס איז נישט אַזוי שווער צו מאַכן די פּראָדוקט ווי עס איז צו פאַרקויפן. דעריבער, ספּעציאַליטעט, האַנדל-פֿאַרבונדענע, זיי זענען אין גרויס מאָנען, און פאָרשלאָגן הויך פאַרדינסט פּראַספּעקס פון אַרבעט סיקערז און קאַריערע גראָוט. וואָס פאַכמאַן דערגרייה אין די טרעגער ס נעמענ זיכ ווידער צו העלפן איר באַקומען די געבעטן שטעלע?

אַ וויכטיק הערשן

איר קענען נישט באַשטעטיקן - טאָן ניט שרייַבן. ריקרוטערז אָפֿט באַקלאָגנ זיך אַז אַפּליקאַנץ פֿאַר אַ סאַלעס שטעלע זייער שטארק פיב אויף זייער רעזאַמייז. אויב איר זענט געבעטן צו באַווייַזן דיין בריליאַנט הצלחה, איר זאָל קענען צו באַקומען אַ בריוו פון רעקאָמענדאַציע אָדער אנדערע דאָקומענט פון אַ געוועזענער באַלעבאָס, וואָס וועט באַשטעטיקן אייער ווערטער.

די הויפּט דערגרייה פון קיין פאַרקויפער

דעם פאַרגרעסערן אין סאַלעס און צוציען נייַ קאַסטאַמערז. דעריבער, פאַכמאַן דערגרייכונגען אין די נעמענ זיכ ווידער סאַלעס מאַנאַגער אָדער סיילזפּערסאַן קענען קוקן ווי דעם:

• "ינקרעאַסע דער באַנד פון סאַלעס דורך 10% אין 2014, בשעת די טיילן פון די פאַרגרעסערן אין די געסט ס סאַלעס געשטארקט דורך 25-30%."
• "ער אנטייל אין דער אַנטוויקלונג פון אַ נייַ סאַלעס סיסטעם אַז האט שוין ימפּלאַמענאַד איבער די אָרגאַניזאַציע, ריזאַלטינג אין געוואקסן סאַלעס Figures דורך 30%."

עס איז וויכטיק צו ווייַזן אַז איר אָפּשאַצן די פירערשאַפט און טראַסץ איר. דעם איז אויך צו זיין דערמאנט אין דער אָפּטיילונג "Professional דערגרייכונגען" אין די קיצער, למשל:

• "ער איז געווען באשטימט נאציאנאלע פאַרוואַלטער צו באַן עמפּלוייז אין אנדערע מקומות, און העלפן זיי צו דערגרייכן די required קאָרטערלי."
• "מאַנאַגעד אַ קאָלעקטיוו פון סעלערז און מאַרקעטערס בעשאַס די פּראַמאָושאַנז, וואָס האבן צו אַ פאַרגרעסערן אין סאַלעס צו 200 טויזנט. רוב., און אַזוי די פירמע האט יקסידיד זייַן יערלעך סאַלעס Figures דורך 25%." אַזוי איר ווייַזן דיין פירערשאַפט סקילז און צוזאַמענאַרבעט.
• "ינקרעאַסעד קונה באַזע אויף די פּלאַץ דורך 30% אָדער 275 טויזנט. רוב. אַ יאָר. "
• "צוויי יאר אין אַ רודערן געווארן" טרעגער פון די יאר "אין די פירמע, יקסידינג אַלע קאָרטערלי סאַלעס פּראַדזשעקשאַנז דורך אַ דורכשניטלעך פון 25% ין און צוואנציק חדשים." אויב איר האָבן געארבעט אין באַרימט קאָרפּעריישאַנז אָדער נעץ קאָמפּאַניעס, עס קען זיין אַ שטאַרק אַרגומענט אין טויווע פון דיין קאַמפּאַטינס.
• "באַן 5 נייַ עמפּלוייז וואס האָבן אַטשיווד אַ דורכשניטלעך פון 120% פון די סאַלעס פּלאַן פֿאַר די ערשטער דרייַ חדשים פון אָפּעראַציע."

פאַכמאַן דערגרייכונגען אין די קיצער פון די סעקרעטאַרי

צום באַדויערן, אין די סיס לענדער די סטעריאַטייפּ פון די פאַך. ווי צו שטיין אויס פון די מאַסע פון קאַליע קאַנדאַדייץ? Carefully באַטראַכטן די אָפּטיילונג "Professional דערגרייכונגען" אין די קיצער פון די סעקרעטאַרי.

לעמאָשל, איר 'ווע קאָואָרדאַנאַט באַהאַנדלונג פון קלייאַנץ און שטעקן צו דער באַלעבאָס. דעם קענען זיין פאָרמולאַטעד ווי גייט: "צו טייַנען גוט באַציונגען צווישן די אויטאריטעטן און מער ווי 100 הויפּט קאַסטאַמערז פֿאַר 3 יאר." דיין סקילז און וואָס איר קעסיידער אַרבעט צו פֿאַרבעסערן זיי - אַז ס וואָס איר האָבן צו באַווייַזן פאַכמאַן דערגרייכונגען ליסטעד אין די קיצער. יגזאַמפּאַלז:

• "אַנטוויקלען און ינסטרומענט אַ נייַ פּלאַן אַ אַפּוינטמאַנט מיט די אויטאריטעטן, וואָס ערלויבט צו ויסמייַדן לאַנג ווארטן מאל בשעת מיינטיינינג דער זעלביקער נומער פון וויזאַטערז."
• "באקום מייקראָסאָפֿט אַמט ספּעסיאַליסט Certification אין 2013 צו דערהייַנטיקן זייַן פרייַערדיק מייקראָסאָפֿט אַמט ספּעסיאַליסט Certification אין 2010".
• "זי זיך באַטייליקט אין דער אַנטוויקלונג, ימפּלאַמענטיישאַן און פינאַליזאַטיאָן פון די נייַ ווייכווארג פֿאַר די פירמע."
• "טראַינינג נייַ עמפּלוייז און סופּערווייזד זייער אַרבעט."

נומערן און חשבונות

יקאַנאַמיס און אַקאַונטאַנץ טאָן ניט אָנטייל נעמען אין די הויפּט פּראָדוקציע טעטיקייט, אָבער זייער אַרבעט איז דארף צו ענשור דער נאָרמאַל אָפּעראַציע פון קיין געסט. עס איז ניט חידוש אַז פילע מיטגלידער פון די בעאַוטיסיאַנס אין די אַרבעט מאַרק. ווי צו שרייַבן אַ פאַכמאַן נעמענ זיכ ווידער שפּאָרעוודיק דערגרייכונגען צו ווייַזן זייער בעסטער זייַט?

פֿאַר אַ מענטש וואס אַרבעט מיט נומערן, זייער בייַזייַן אין די קיצער required. לעמאָשל, אויב איר זענען פאַראַנטוואָרטלעך פֿאַר דער פּלאַן און קאַנטראַקץ מיט סאַפּלייערז, מאַכן זיכער איר ספּעציפיצירן וואָס אַמאַונץ זענען געווען די קאַנטראַקץ.

דאָ ס ווי צו שרייַבן אַ פאַכמאַן אַקאַמפּלישמאַנץ אין די נעמענ זיכ ווידער, מוסטער :

• "איך באקומען ענקערידזשמאַנט פון די פירערשאַפט פון אַ מצליח זוכן-שפּאָרן קוואלן אין דער פּראָדוקציע, וואָס געמאכט עס מעגלעך צו ראַטעווען אַרויף צו 300 טויזנט. רוב. אין 2014, מיט דער פּאָזיציע פון רעקאָרדס דאַנק צו די אַרבעט רעקאָרד. "
• "איך דיזיינד טעמפּלאַטעס אַז לאָזן די מנוחה פון דעם שטעקן עקאָנאָמיש אַמט אָטאַמייטיד ציילן ענדערונגען אין די קאָסטן פון אַרבעט און מאַטעריאַלס אין קשר מיט דער ענדערונג אין פּראָדוקציע."
• "רידוסט מאַרק פאָרעקאַסטינג טעות פון 10% צו 5%."

פֿאַר יונג professionals

אויב איר נאָך קענען ניט רעדן וועגן וואָס דיין טעטיקייט איז באטייטיק ינפלוענסעד דורך די געסט ס ויסקער, איר קענען נאָך געפֿינען עפּעס צו שרייַבן אין די "Professional דערגרייכונגען" אין די אַבסטראַקט. יגזאַמפּאַלז:

• "ער דעוועלאָפּעד אַ פּרעזענטירונג אויף" די עקאנאמיע אין דער פאַרנעמונג פֿאַר ניט-יקאַנאַמיס "און דערלאנגט עס צו די פאַרוואַלטונג, און דעריבער צו אנדערע עמפּלוייז אין סדר צו פֿאַרבעסערן קאָלעקטיוו שכל פון די רעקווירעמענץ פון אַקאַונטינג און אַנאַליטיקאַל אָפּטיילונג."
• "ונדערטאָאָק אַ אַנאַליסיס פון די פאַרגאַנגענהייַט 18 months, די פינאַנציעל סטייטמאַנץ געוויזן formatting ערראָרס און Created אַ וניווערסאַל מוסטער פֿאַר די פּלאַן סטייטמאַנץ."

פּינטלעכקייַט און אַקיעראַסי

פאַכמאַן דערגרייכונגען אין די נעמענ זיכ ווידער אַקקאָונטאַנט איז אויך גלייַך שייך צו די נומערן, ווי געזונט ווי שפּילן אַ וויכטיק ראָלע צייַט און אַקיעראַסי. דעריבער, דער רשימה זאל קוקן ווי דעם:

• "וועלאַ קייפל פאַרנעמונג אַקאַונץ מיט אַ ויסקער פון מער ווי 5 מיליאָן רובל. צווישן 2011 און 2014, מיט 100% אַקיעראַסי. "
• "רעדוצירן די געדויער 8-5 טעג פון די קלאָוזינג פון די ריפּאָרטינג חודש."
• "ימפּעקקאַבלי געהאלטן רעקאָרדס פון געלט ויסקער 500 טויזנט. רוב. די פירמע אין די צייַט 2012-2014 ".
• "רעדוצירן די טערמין פֿאַר סאַבמיטינג יערלעך שטייַער קערט פון 45 טעג צו 30".

פֿאַר די וואס ווילן צו ווערן אַ מיטגליד פון די פינאַנציעל און קרעדיט אינסטיטוציעס

ווידער, פאַכמאַן דערגרייכונגען אין די נעמענ זיכ ווידער באַנק אָנגעשטעלטער פֿאַרבונדן מיט נומערן און געלט. אבער ווייַטער פון וואָס, עס איז וויכטיק צו ווייַזן דעם אַפּליקאַנט אַז ער איז ביכולת צו אַרבעטן מיט מענטשן וואס האָבן פירערשאַפט מידות, אָבער עס איז אַ קאָלעקטיוו שפּילער. נאָך אַלע, דער באַנק - אַ גרויס פירמע קאַנסיסטינג פון פילע צווייגן אַריבער די מדינה, און אַלע זייַן עמפּלוייז מוזן אַרבעטן צוזאַמען סימלאַסלי.

אזוי דאָ איז ווי איר קענען באַשרייַבן זייער פאַכמאַן דערגרייכונגען אין די נעמענ זיכ ווידער. למשל:

• "צוליב דער ערשטער זעקס חדשים נאָך באַשעפטיקונג האט סאָלד 20% מער פינאַנציעל באַדינונגען ווי איז געווען איבערגעגעבן אין טערמינען פון סאַלעס, רעכט צו דער אָפּגעהיט לערנען פון די דאַרף פון קאַסטאַמערז און ארבעטן מיט אונדזער רעגולער קאַסטאַמערז."
• "צו ענשור די פאַרגרעסערן אין די היפּאָטעק לענדינג געשעפט, וואָס האבן צו אַ פאַרגרעסערן אין נוץ פון די באַנק צווייַג אויף די 2%"
• "פֿאַר 2014 עס געוואקסן זייַן קונה באַזע דורך 10% דורך מיטל פון טעלעפאָן קאַללס צו פּאָטענציעל קלייאַנץ, און העכערן די באַדינונגען פון די באַנק רעקאַמאַנדיישאַנז יגזיסטינג קאַסטאַמערז."
• "צו דערציען אַ גרופּע פון 5 נייַ שטעקן כּללים פֿאַר דאַקיומאַנטינג די ישואַנס פון לאָונז."
• "איך געארבעט מיט 3 באַנק וויפּ קאַסטאַמערז, מיט אַ גאַנץ ויסקער אין זייער אַקאַונץ אין דער סומע פון וועגן 7 מיליאָן רובל."
• "ער אנטייל אין די פּלאַן פון 5 נייַ קרעדיט פּאַקאַדזשאַז צו צוציען מער פּאָטענציעל באַראָוערז."

אבער טאָן ניט אויסשליסלעך פאָרמאַל צוגאַנג צו קאַמפּליטינג די אָפּטיילונג "Professional דערגרייכונגען" אין די אַבסטראַקט. למשל: איר קענען ווענדן אויף און אַזאַ אַ פאַקט ווי צו "אָרגאַניזירן אַ פֿירמע מאַכנ אַ פּיקניק פֿאַר 120 מענטשן אויף-פּלאַץ אין די סובורבאַן סאַנאַטאָריע." עס וואָלט ויסקומען אַז דעם דערגרייה האט זייער ביסל צו טאָן מיט אייער פּראָפעססיאָנאַליסם, אָבער אין פאַקט עס דעמאַנסטרייץ צו פּאָטענציעל עמפּלויערס אַז איר פאַרמאָגן ויסגעצייכנט אָרגאַנאַזיישאַנאַל סקילז, שטיצן די פֿירמע קולטור, און האָבן אַ גרויס שייכות מיט די מאַנשאַפֿט, וואָס איז זייער אַפּרישיייטיד אין די באַנקינג סעקטאָר.

קנעכט פון טהעמיס

א אַדוואָקאַט איז שטענדיק זייער פאָלקס. פּערסאַנעל אָפיציר צו באַמערקן איר צווישן אַ קופּע פון אנדערע אַפּליקאַנץ, פאַראַנטוואָרטלעך צוגאַנג צו פילונג דער אָפּטיילונג "Professional דערגרייכונגען" אין די קיצער פון אַ אַדוואָקאַט. ויסמייַדן דזשאַנעריק פֿראַזעס און ברענגען באַטאָנען Facts. ניצן די מאָדעל פון "פּראָבלעם - אַקציע - רעזולטאַט."

פּונקט ווי צו צולייגן עס ווען איר באַשרייַבן די פאַכמאַן אַקאַמפּלישמאַנץ אין אַ נעמענ זיכ ווידער? למשל: אָנשטאָט פון די פראַזע: "ער געטאן לעגאַל פאָרשונג און האט געמאכט אַ דערקלערונג פון די אָנקלאָגער צו מאַכן אַ באַשלוס דורך די פּלאַץ" באַשרייַבן די סיטואַציע ווי גייט: "מאַכן אַ פאָדערן אין אַכטונג צו באקומען אַ ווערק שאָדן די אָנקלאָגער, ווי אַ רעזולטאַט פון וואָס געליטן שעדיקן צו געזונט, וואָס איז עסטימאַטעד צו זיין ווערט מער ווי 100 טויזנט רובל. . דער הויף צופֿרידן די פאָדערן פון די קאָרבן. " די רגע פאָרמולאַטיאָן איז פיל מער גאָר אַנטדעקן דיין ראָלע אין דער געזעלשאַפֿט און ווייזט דיין קאַמפּאַטינס.

אויב איר טאָן ניט האָבן גרויס וויקטאָריעס אין פּלאַץ, און איר אַרבעט ווי אַ שטעקן אַדוואָקאַט אין די פאַרנעמונג, די פאָקוס אויף די Benefits אַז די פירמע באקומען אויף דיין אַקשאַנז: אַ קאָנטראַקט פֿאַר גרויס אַמאַונץ, דעקערייטאַד לויט צו די געזעץ און מיט די גרעסטע נוץ פֿאַר דיין געשעפט; די מצליח האַכלאָטע פון דיספּיוץ מיט סאַפּלייערז, און אַזוי אויף. ד.