סעלעקציע און טראַינינג מנהלים

די "משפּחה" פון פירמס צו רעקרוט אויף דער באזע פון ברודערשאַפט אָדער באַקאַנטער, געענדיקט ערגעץ אין די מיטן 90 ס.

די ווייַטער, די בעסער עמפּלויערס פאַרשטיין אַז די סעלעקציע און טריינינג פון מאַנאַדזשערז - אַ זייער וויכטיק קשיא און ריקווייערז פאַכמאַן סקילז און וויסן. יא, פון קורס, צו געפינען אַ מומכע אין דיין פעלד, גאַנץ אַ גוט וויסן פון די פאַך. נו, אַלע פון אַ פּלוצעמדיק הויך-מדרגה פאַכמאַן וועט זיין בייז און קוואַררעלסאָמע, ניט פּאַסיק אין די מאַנשאַפֿט? וואָס אויב ער, ווייל אַטשיווד די צוטרוי פאַרוואַלטונג און האָבן צוטריט צו די סיקריץ פון די פירמע, וועט גיין צו קאָמפּעטיטאָרס, געצויגן ביסל בעסער טנאָים און העכער געהאַלט. סאַלעס אָפּטיילונג - אַ אָרט פון קאַנסאַנטריישאַן אין דער זעלביקער צייַט אַ פּלאַץ פון געלט און קלוג, מענטשן וואס קענען אַרבעטן מיט זיי. יא, פון קורס, האַלטן שפּור פון דיסאַנאַסטי איז מעגלעך און נייטיק, און עס איז געשען. נו, אויב אַזאַ אָנגעשטעלטער נאָר רימוווז געלט און אַנטלויפן צו אַן אומבאַקאַנט דעסטיניישאַן?

אַקטואַללי, דעם בטחון זאָל זיין באזירט אויף די פּראָפעססיאָנאַליסם פון די טוערס ראַקרוטמאַנט יידזשאַנסיז, ווי ווויל ווי אויף דרייַ פּילערז - פּראָפעססיאָנאַליסם, סייקאַלאַדזשיקאַל ריזיליאַנס און גייַסטיק טאָוגהנעסס. מיט דעם ערשטער איז יזיאַסט. דעם קריטעריאָן דאַטערמאַנז ווי דער אָנגעשטעלטער ווייסט זייַן געשעפט, אויב ער איז גרייט צו לערנען מער דורך אַטענדינג קאָרסאַז און לערנען נייַ טעקניקס אויף זייער אייגן. דעם פּראָבלעם איז סאַלווד, אויב דער באַלעבאָס זיך איז געזונט אָריענטיד אין די בדעה פאַך, קאַנדאַקץ פאַרשידן קאָרסאַז און טראַינינגס אויף סאַלעס, נעמט זאָרגן פון די קאַמפּאַטינס און טריינינג פון זייַן עמפּלוייז. פּסיטשאָלאָגיקאַל ריזיליאַנס - מער סאַטאַל קשיא. דעם קריטעריאָן ינוואַלווז שכל די נאַטור פון מענטש, זייַן פיייקייַט צו יבערגעבן, צו באַשליסן צי ער איז פּאַסיק אין אַ יגזיסטינג קאָלעקטיוו. פון קורס, עס איז מעגלעך אין דעם ענין באזירט אויף די גרויס דערפאַרונג, אָבער עס איז בעסער צו געטרויען די פאַכמאַן סייקאַלאַדזשאַסט. גייַסטיק טאָוגהנעסס - די מערסט דיזייראַבאַל, אָבער אויך די מערסט שווער צו באַשטימען די קוואַליטעט. עס טוט ניט שפּאָרן די טריינינג פון אַקטיוו סאַלעס פֿאַר די סאַלעס אַמט אָדער אַ ווידעא אַפּאַראַט אין די געסט ס בנין. דעם אָפּציע ינוואַלווז מענטש אָרנטלעכקייַט, לויאַלטי אַדמיניסטראַציע. עס דאַטערמאַנז די מאַשמאָעס פון ווידדראָאַל צו די קאָמפּעטיטאָרס מיט אַלע דיוועלאַפּמאַנץ. אין סדר צו ריכטיק אַססעסס די אָנגעשטעלטער ס מאָראַליש פעסטקייַט עס ריקווייערז ניט בלויז וויסן אָדער עקספּערטיז, אָבער אויך די אַזוי-גערופֿן פאַכמאַן Flair. עס איז ניט בלויז - אינסטינקט, נישט דורך וויסן, אַנרילייאַבאַל זאַך און פאַרלאָזנ זיך עס נישט ווערט עס. דאָ איז ווו די נויט פֿאַר הר professionals - מענטשן וואס האָבן שוין טריינד און פּראָפעססיאָנאַללי ינוואַלווד אין די סעלעקציע פון פּערסאַנעל. אַז זיי וועלן געפינען איר אַ זשעני פּראָגראַמיסט אָדער אַ פאַכמאַן כעזשבנ, געווינען די עמפּלוייז אין די סאַלעס אָפּטיילונג. אָן זייער אָנטייל, קיין פּרייַז און ווייַטער טריינינג און רעטראַינינג עמפּלוייז - ווער, אויב נישט זיי, צו וויסן פּונקט וואָס איז פעלנדיק איז דעם מענטש צו זיין געראָטן? און וואָס בעסער וועג צו פאַרברענגען - די קורס, ינוואַלווינג סייקאַלאַדזשיקאַל רעליעף און קאַנסאַלאַדיישאַן פון שטעקן אין אַ איין קאָלעקטיוו, אָדער רעגולער סאַלעס טריינינג?

פון קורס, ראַקרוטמאַנט יידזשאַנסיז טאָן ניט דאַווקע צולייגן. דינגען אין ראַקרוטמאַנט פּערסנאַלי צו איר קיינער פאָרבידס, אָבער טראַכטן וועגן אים, און עס זענען ילאַפּסט צייַט און די נערוועס פון די געלט וואָס איר קלייַבן צו ראַטעווען אויף באַהאַנדלונג אין ראַקרוטמאַנט אַגענטור. איר קען געפינען אַז אייער בטחון אין זייער וויסן און דערפאַרונג צו שלאָגן, און שווער גענוג צו דיין בייַטל איז. אַפֿילו אויב דער אָנגעשטעלטער וועט זיין געפֿונען קריסטאַל ערלעך פאַכמאַן און בעל פון זיין מעלאָכע, ווי פיל געלט וועט פאָרן איר דורך און בלייַבן ונאַקקאָונטעד פֿאַר און ונעאַרנעד, ווי לאַנג ווי איר רעדן פּערסנאַלי מיט יעדער פון די קאַנדאַדייץ?