דוטיז פון די פארקויפונג פאַרוואַלטער

די פארקויפונג פאַרוואַלטער פֿאַר הייַנט איז איינער פון די מערסט פאָלקס און געזונט באַצאָלט וואַקאַנסיעס. אָבער, פילע מענטשן טאָן ניט טראַכטן ווי שווער דעם אַרבעט קענען זיין, צייכענונג אויף דעם וויסן פון עס פון האָליוואוד פילמס, אין וואָס געזונט-אנגעטאן מענטשן קערלאַסלי מאַכן מאַלטי-מיליאָן דאָלאַר קאַנטראַקץ בשעת זיצן אין אַ לאַגזשעריאַס רעסטאָראַן. אָבער, נישט אַלץ איז אַזוי שטראַלנדיק. זאל ס באַטראַכטן אין מער דעטאַל די גרונט פאַנגקשאַנאַל דוטיז פון די פארקויפונג פאַרוואַלטער.

דער ערשטער און רובֿ וויכטיק איז געפונען קאַסטאַמערז. עס איז געפירט אויס אין פאַרשידענע וועגן: "קאַלט רופט", ווען אַ מענטש פשוט רופט אַרויף אַלע די פירמס פון די קאָראַספּאַנדינג פּראָפיל אויף דער רשימה אין די טעלעפאָן וועגווייַזער מיט די אָפפערס פון די סכוירע; גאַנצע, טריפּס צו פּאָטענציעל קאַסטאַמערז, מיילינג אותיות אויף די אינטערנעט - אין אַלגעמיין, דורך קיין מיטל וואָס קענען ברענגען רעזולטאַטן. דער פּראָבלעם איז אַז 99% פון אַזאַ אַרבעט, ווי אַ הערשן, גייט צו אָפּפאַל. מאָניטאָרינג קאָמפּעטיטאָרס איז אויך אַ פֿאַראַנטוואָרטלעכקייט פון די פארקויפונג פאַרוואַלטער. בלויז אַ מענטש וואס ווייסט אונטער וואָס באדינגונגען און אין וואָס קאָסטן אנדערע פירמס פאַרקויפן זייער סכוירע, וואָס שאַרעס זיי האָבן, קענען פאָרשלאָגן מער גינציק טערמינען. אָבער, עס איז קליין צו געפינען אַ קליענט - עס מוזן זיין ריטיינד, אַזוי ווייַטער געשעפט איז אויך די פֿאַראַנטוואָרטלעכקייט פון די פארקויפונג פאַרוואַלטער. דער פאַכמאַן פון זיין געשעפט ניט בלויז "וופּאַריט" די סכוירע, אָבער אויך וועט שפּור ווי דער קליענט גאַט עס, צי עס איז צופֿרידן, צי עס זענען קיין פראבלעמען.

פונקטיאָנאַל דוטיז פון סאַלעס מאַנאַגער:

1. דער פאַרוואַלטער מוזן וויסן די טשאַראַקטעריסטיקס און פּראָפּערטיעס פון די סכוירע פאַרקויפן, ווי געזונט ווי די ספּעסאַפייד פּלאַנז, טעכנאָלאָגיע און אַוואַנסירטע מעטהאָדס פון פארקויפונג.

2. ענשור די ימפּלאַמענטיישאַן פון די פּלאַנז, אַרייַנגערעכנט די אָרגאַניזאַציע פון פארקויפונג און העכערונג.

3. כוידעשלעך זאַמלונג פּלאַנז פֿאַר די פאַרקויף פון פּראָדוקטן פֿאַר סאַבאָרדאַנייץ.

4. צו לערנען די פארקויפונג מאַרק און סיסטעמאַטיזע די אינפֿאָרמאַציע באקומען אין סדר צו אַפּטאַמייז די פארקויפונג אַקטיוויטעטן.

5. כוידעשלעך צו צושטעלן די הויפּט אַ באַריכט אויף די אַרבעט געטאן.

6. אָנקניפּן קאָנטאַקטן מיט פּאָטענציעל קאַסטאַמערז און שטארקן שוין געגרינדעט געשעפט באציונגען. עס איז אַ פּלאַץ פון כיידינג קאָנטאַקטן, פֿאַר בייַשפּיל, קאָנגראַטולאַטינג אויף האָלידייַס, פּיריאַדיקלי פאַך, גענומען אַן אינטערעס אין געשעפט, געבן קליין סאָוווענירז, ינווייטינג פֿירמע יוונינגז אָרגאַניזירט דורך די פירמע.

7. די דוטיז פון די פארקויפונג פאַרוואַלטער אַרייַננעמען קאַנסאַלטינג קלייאַנץ אויף די אויסגעקליבן שטעלע און העלפן אין סעלינג די פּראָדוקט.

8. אַפּדייט און קעסיידערדיק אַפּדייטינג פון די קונה באַזע.

אין דער זעלביקער צייַט, דער פאַרוואַלטער אָפט מאכט זיך און פארענדיקט קאַנטראַקץ פֿאַר דילז און איז פאַראַנטוואָרטלעך פֿאַר די עקספּרעס פון די סכוירע. אַלע די פראבלעמען פארבונדן מיט אַנלאָודינג, מיסאַפּראָופּרייישאַן, חתונה, פּערעסאָרטאָם איז באַשלאָסן דורך אים. די פארקויפונג פאַרוואַלטער מוזן קעסיידער באקוקן טריינינג צו פֿאַרבעסערן די סקילז און אַנטוויקלען זייער פיייקייַט צו יבערגעבן מיט מענטשן און פאַרקויפן סכוירע.

דער ינסטרוקטיאָן פון די פארקויפונג פאַרוואַלטער דעפּענדס אויף די ספּעציפיקס פון די פירמע און איז זייער אַנדערש אין פאַרשידענע אָרגאַניזאַציעס. אין איין אָרט ער בלויז דילז מיט "קאַלט רופט", אין די אנדערע ער קעסיידער דרייווז אַרום אין זוכן פון קלייאַנץ. אַזאַ אַרבעט איז גרויס פֿאַר ענערגעטיק, יונגע מענטשן, וואס ליבע אַן אַקטיוו לייפסטייל און זענען ביכולת צו יבערגעבן. קאָנס - אַרבעט אויף אַ פּראָצענט, די צאָלונג פון וואָס דעפּענדס אויף די מקיים פון דעם פּלאַן. ווען די טאַסקס באַשטעטיקט דורך די פאַרוואַלטונג זענען נישט מקיים, דער פאַרוואַלטער אָפט נעמט אַ נאַקעט געצאָלט, וואָס קענען זיין איין און אַ האַלב צו צוויי מאל ווייניקער ווי די דערקלערט געצאָלט.

דערצו, אין הייַנט ס געשעפט, קאָנקורענץ צווישן קאָמפּאַניעס איז ריזיק, ספּעציעל אויב זיי זענען קליין אָרגאַניזאַציעס. פֿאַר יעדער קליענט עס איז אַ פאַקטיש געראַנגל, אַזוי מאַנאַדזשערז האָבן אַ שווער צייַט. יא, און קאַסטאַמערז, געוואוסט זייער פּרייַז, ביכייווד פּאַטראַנייזינגלי. אזוי, גאַנץ אָפט אין די זעלבע "קאַלט רופט" אויף טוערס, אַ טייַך פון זידלען קענען ייַנבראָך.