רעגיאָנאַל טרעגערס: די ריספּאַנסאַבילאַטיז און required סקילז

איצט, די רוסישע מאַסע מידיאַ קענען אָפֿט געפֿינען אַז די רעקלאַמעס לייענען: "וואַנטעד רעגיאָנאַל טרעגערס (SALES אגענטן). פּיימאַנץ הויך. " געוויינטלעך, צו באַקומען אַ אַרבעט טריידינג אַגענט חלום פון כּמעט אַלע יונג מענטשן. וואָס? יא, אויב נאָר ווייַל פֿאַר די פאַרגאַנגענהייַט ביסל יאָרן, די רעגיאָנאַל רעפּריזענאַטיוו - דאָס איז איינער פון די מערסט פאָלקס בעאַוטיסיאַנס אין די רוסישע אַרבעט מאַרק. באַטראַכטן די קשיא "ווער זענען די רעגיאָנאַל טרעגערס?" אין מער דעטאַל.

פאַך פון די קסקסי יאָרהונדערט

ווי אַ הערשן, רובֿ פון די צייַט קאָמפּאַניעס פּנים די אַרויסרופן פון קומט אנדערע מאַרק. למשל, אויב איר האָבן קלאר-געגרינדעט געשעפט אין די קראַסנאָדאַר געגנט, דעריבער צו פאַרגרעסערן Profits איר אָנהייבן טראכטן וועגן ווי צו אָרגאַניזירן בראַנדיד אַוטלעץ אין די ראָסטאָוו געגנט און די סטאַווראָפּאָל געגנט, פֿאַר משל.

עס זאָל זיין אנגעוויזן אַז יעדער געגנט איז יינציק און ספּעציפיש צו רוסלאַנד, און עס איז נייטיק צו באַטראַכטן די יקספּאַנשאַן פון געאָגראַפי פון געשעפט. אָבער, ניט אַלע געשעפט פירנעם פֿאַר יקספּאַנשאַן אין אנדערע געביטן, ווייַל פון זייער פּשוט מנצח די געפיל פון מורא ווייַל פון די פאַקט אַז עפּעס טוט גיין אומרעכט. עס איז געווען אין די אָנהייב פון די ימפּלאַמענטיישאַן פון די סטראַטעגיע צו אַרייַן די מאַרקעץ אין אנדערע טעראַטאָריז און געמאכט אַ ערנסט גרייַז. קאָמפּאַניעס וואס זענען קענען צו רעכט אָרגאַניזירן די געשעפט, אין סדר צו רעדוצירן די פינאַנציעל ריסקס זענען גאַנצע אַז זיי דאַרפֿן רעגיאָנאַל טרעגערס. פון קורס, ייבערהאַנט איז געגעבן צו קאַנדאַדייץ וואס ונ דורך וויסן די ספּעסיפיקס פון אַ ונטערטעניק פון די רוסישע Federation.

אַזוי, וואס זענען די רעגיאָנאַל טרעגערס? דאס זענען מענטשן וואס זענען פאַרקנאַסט אין דער אַנטוויקלונג פון די פאָטער פירמע ס סאַלעס אין דער געגנט. פֿאַר מצליח געשעפט זיי עפענען אַ צווייַג אין אן אנדער שטאָט.

דוטיז

מיר באַשלאָסן אויף די וואס זענען אַזאַ אַ רעגיאָנאַל רעפּריזענאַטיוו. ריספּאַנסאַבילאַטיז וואָס עס איז ענטראַסטיד מיט, זענען ווי גייט: עס זאָל זיין ביכולת צו שאַפֿן און יקספּאַנד די קונה באַזע אין אַ באַזונדער געגנט, צו אָרגאַניזירן עקספּרעס פון די סכוירע צו די קאַנסומער, פאַרהאַנדלען, אַרייַן אין קאַנטראַקץ, אָרגאַניזירן פּרעזאַנטיישאַנז און אַקשאַנז אין שטיצן פון סאַלעס.

אין דערצו, אַ געשעפט אַגענט מוזן ענשור די קערעקטנאַס פון די קאָמיסיע דאָקומענט און מאָניטאָר די טיימלינאַס פון פּיימאַנץ. ער זאָל אויך האָבן אינפֿאָרמאַציע וועגן די אַקטיוויטעטן פון קאָמפּעטיטאָרס אין דעם מאַרק פון סאַלעס. דאָ איז וואָס די רעגיאָנאַל רעפּריזענאַטיוו, וועמענס ריספּאַנסאַבילאַטיז זענען ברייט גענוג.

רעקווירעמענץ

דער הענדלער שטעלן פאָרויס שטרענג רעקווירעמענץ. ווי שוין אנגעוויזן, אין דער ערשטער בייַשפּיל זענען געהאלטן קאַנדאַדייץ וואס ונ דורך פֿאַרשטיין די מאַרק סיטואַציע אין אַ באַזונדער געגנט. ייבערהאַנט איז געגעבן צו מענטשן אַלט 30 צו 40 יאר אַלט. דזשאָבס רעגיאָנאַל רעפּרעסענטאַטיווע ימפּלייז די דערפאַרונג פון גרינדן געשעפט און קאָלעקטיוו אַדמיניסטראַציע. געוויינטלעך, אַ מענטש וואס וויל צו ווערן אַ סאַלעס אַגענט מוזן האָבן אַ העכער בילדונג, זינט עס איז וויכטיק צו פּראָפעססיאָנאַללי האַנדלען אין עקאָנאָמיק, פֿאַרקויף, פאַרוואַלטונג און געשעפט אַדמיניסטראַציע. אין דערצו, די גיכער פון געטינג אַ סאַלעס רעפּריזענאַטיוו אַרבעט וועט פאַרגרעסערן באטייטיק אויב אַ מענטש האט אַ שאָפער 'ס דערלויבעניש קאַטעגאָריע "ב" און די מאַשין.

סקילז

און, פון קורס, די רעגיאָנאַל סאַלעס רעפּריזענאַטיוו זאָל האָבן זיכער סקילז.

עס איז וועגן קאָמוניקאַציע סקילז, מאָביליטי, פיייקייַט צו רעכט אויסדריקן זייער געדאנקען, אָנפירן געשעפט נאַגאָושייישאַנז, קעגנשטעל צו דרוק. אָרגאַנאַזיישאַנאַל סקילז דאָ זענען נישט די לעצטע וויכטיקייט.

פון לויף, ער זאָל קענען צו פֿאַרשטעלן זיך און האָבן אַ אָנגענעם אויסזען.

די באַטייַט פון די פאַך

אין די פעלד פון האַנדל, עקספּערץ טאָן אַז די רעגיאָנאַל רעפּריזענאַטיוו פון די פירמע - עס איז טאָמער די שליסל לינק אין די פאַרשפּרייטונג קייט. עס האט אינגאנצן-אָונד שכל פון די ספּעסיפיקס פון די פאַרקויף פון סכוירע אין אַ באַזונדער געגנט און ינשורז די העכערונג פון די פּראָדוקט אין די פירמע, וואָס האט אַ positive ווירקונג אויף די פּראָדוקציע און אַנטוויקלונג פון גרינדן קאָנטאַקט צווישן די פּראָדוצירער און די קאַנסומער.

קאַריערע גראָוט

אויב מיר רעדן וועגן קאַריערע אַנטוויקלונג סאַלעס אַגענט, די רעגולער סאַלעס רעפּריזענאַטיוו מיט די רעכט צוגאַנג קענען דערגרייכן די טריט צו אַנטוויקלען אַ רעגיאָנאַל דירעקטאָר און אונטער זיין קאָנטראָל נעץ מיט מער דיטיילד טעריטאָריאַל גריידיישאַן.

געצאָלט

רעווענועס רעגיאָנאַל רעפּריזענאַטיוו, יוזשאַוואַלי עס דעפּענדס אויף ווי פיל פון די פּראָדוקט ער סאָלד אין אַ געגעבן צייַט פון צייַט.

אין עטלעכע קאַסעס, די סיילזפּערסאַן נעמט אַ פאַרפעסטיקט געצאָלט, וואָס אַמאַונץ צו אַ דורכשניטלעך פון 20 000 צו 30 000 רובל.

דאס צו באַטראַכטן

אויב איר האָבן פירמלי באַשלאָסן פֿאַר זיך צו ווערן אַ רעגיאָנאַל רעפּריזענאַטיוו, איר זאָל טראַכטן Carefully אויף עטלעכע זאכן. ערשטער און פאָרעמאָסט איר דאַרפֿן צו באַשליסן וואָס אינדוסטריע איר זענען רובֿ געצויגן צו. דעמאָלט איר קענען גיינ ווייַטער צו די אַנאַליסיס פון די בנימצא פּאַזישאַנז אָדער ינדיפּענדאַנטלי צו פאָרשלאָגן זיך ווי אַ פּאָטענציעל רעגיאָנאַל פאַרוואַלטער פון די פירמע וואס אַרבעט אין די אינדוסטריע איר זענט אינטערעסירט אין. דו זאלסט נישט זיין ניט צו דער צו פאָרמאַליזע פּאַרטנערשיפּס מיט Manufacturers, אין דער זעלביקער צייַט רעגולירן רימיונעריישאַן ישוז. דעמאָלט איר דאַרפֿן צו Carefully ונטערזוכן פּראָפּאָסעד פֿאַר די ימפּלאַמענטיישאַן פון די סכוירע, צו אַנאַלייז זייַן קעראַקטעריסטיקס און אנדערע פֿעיִקייטן.

איין וועג אָדער אנדערן, אָבער די סאַלעס אגענטן זענען אין מאָנען אין אַ פאַרשיידנקייַט פון סעקטאָרס פון דער עקאנאמיע, דעריבער, צו געפֿינען אַ טשיקאַווע נישע פֿאַר זיך הייַנט איז נישט שווער, דער הויפּט זאַך - עס ס 'דיין פאַרלאַנג.

סאָף

סוממינג אַרויף, מיר קענען שטאַט די פאַקט אַז קאַנגקערינג נייַ טעריטאָריאַל סאַלעס מאַרק - אַ שווער פּראָצעדור אַז ריקווייערז מאַטעריאַל קאָס און אַ זיכער צייַט.

פון קורס, עס איז קאָננעקטעד מיט פינאַנציעל ריזיקירן, אָבער אין רובֿ קאַסעס, די עפן פון אַ צווייַג אין אן אנדער שטאָט איז דער בלויז רעכט באַשלוס אין טערמינען פון דאַבלינג Profits. דער הויפּט פּראָבלעם פאַסעד דורך די פירמע - איז צו געפינען אַ יקספּיריאַנסט, זיך-מאָוטאַווייטאַד, אַמביציעס עמפּלוייז וואס האָבן ריטשט הויך רעזולטאַטן אין העכערונג פון די סכוירע אין די רעגיאָנאַל מאַרק. צום באַדויערן, דערגייונג די פון הייַנט - נישט אַן גרינג אַרבעט, און אויב איר נאָך טאָן ניט פאַרמאָגן די אויבן מידות, איר האָבן צו שטרעבן פֿאַר.