ראָוטיישאַן פון די סכוירע - וואָס איז דאָס? ווי איז די ראָוטיישאַן פון די פּראָדוקט אין די קראָם?

אין האַנדל, עס זענען פילע טעקניקס און מכשירים אַז ביסט געניצט צו פֿאַרבעסערן די עפעקטיווקייַט פון סאַלעס און מאַקסאַמייז Profits. איינער אַזאַ טעכניק איז גערופֿן "סכוירע ראָוטיישאַן". וואָס איז עס? דערציילן אונדז וועגן דעם דערשיינונג, זייַן Forms און מעטהאָדס פון אַפּלאַקיישאַן.

דער באַגריף פון ראָוטיישאַן

אין אונדזער וואָכעדיק לעבן די וואָרט "ראָוטיישאַן" קומט פֿון רעדאַגירן, ווו עס מיטל "ראָוטיישאַן, באַוועגונג אין אַ קרייַז." רובֿ אָפֿט, מיר הערן וועגן שטעקן ראָוטיישאַן, ה. י די סיסטעמאַטיש באַוועגונג פון עמפּלוייז, מערסטנס מאַנאַדזשערז, צו פֿאַרבעסערן די עפעקטיווקייַט פון דער אָרגאַניזאַציע. אויך, דער באַגריף איז געפֿונען אין די דרוקן אינדוסטריע, ווו אַזאַ אַ טערמין איז האָט גערופֿן דעם פּרינציפּ פון אָפּעראַציע פון די דרוקן דרוק. אין אַגריקולטורע, די ראָוטיישאַן איז האָט גערופֿן דעם פאַרבייַט פון די קולטור ביי סאָוינג ווי צו פֿאַרבעסערן די יוטאַלאַזיישאַן פון לאַנד יעדער ביסל יאָרן מאַך אויף קולטור זייטלעך. ווי עס יגזיסץ אין דער ראַדיאָ און טעלעוויזיע בראָדקאַסטינג, ווו זיי פאָרשטעלן די אָפטקייַט פון איבערחזרן וידאו אָדער מוזיק שפּור. דער טערמין "סכוירע ראָוטיישאַן" לעצטנס באוויזן אין דער וויסנשאַפֿט פון קאַמאַדאַטיז. וואָס איז עס? דעם איז אויך אַ קייַלעכיק באַוועגונג פון סכוירע אויף די שעלוועס אָדער אין סטאָרידזש געביטן. אין כּמעט אַלע קאַסעס, די ראָוטיישאַן איז שייך צו דער אויפֿפֿירונג פון קיין סיסטעם, עס ינוואַלווז ריפּלייסינג עטלעכע יסודות פון אנדערע צו פֿאַרבעסערן די פּראָצעס.

די דעפֿיניציע

אין די קויל פון אָרגאַניזאַציע פון האַנדל און מערטשאַנדייזינג ניצט דער טערמין "ראָוטיישאַן פון די פּראָדוקט." דעם פּראָצעס איז די באַוועגונג פון סכוירע אויף די שעלוועס פון לאַכאָדימ אַוטלעץ און אויף דעם לאַגער אין סדר צו ענשור גרעסער עפפעקטיווענעסס פון סאַלעס. בלויז די ומוויסנדיק אַבזערווער עס זאל ויסקומען אַז די סכוירע זענען נאָך אויף די Floors צו דער דאַטע פון קויפן אַז די טרעגער איז גענוג צו שטעלן זיי נייסלי און איר קענען וואַרטן פֿאַר זיי צו נעמען אַוועק קאַסטאַמערז. אבער אין פאַקט, די סכוירע זענען אין קעסיידערדיק באַוועגונג, און אין יעדער שריט פון די וועג די טרעגער ס הויפּט אָביעקטיוו - צו מינאַמייז קאָס און פאַרגרעסערן Profits.

דער פּרינציפּ פון ראָוטיישאַן

אין אַ ברייט חוש די ראָוטיישאַן פון די פּראָדוקט - עס איז די פאַרבייַט פון איין אנדערע אין סדר צו פאַרגרעסערן סאַלעס. די הויפּט פּרינציפּ פון דעם קאַמף - ענקערידזשינג קאַסטאַמערז צו קויפן. אַז ער האט די קרעדיביליטי פון די טרעגער און די פאַרלאַנג צו קויפן סכוירע. אן אנדער פּרינציפּ פון ראָוטיישאַן איז די מערסט עפעקטיוו נוצן פון לאַכאָדימ און ווערכאַוס פּלאַץ. אין דעם פאַל, אַלע די כּללים פון די סכוירע ראָוטיישאַן סומע צו דער פאָדערונג צו זיין אָנגעפילט אויס שעלוועס אין אַ קראָם. די קוינע מוזן האָבן אַ חוש פון וידעפדיק סכוירע און פיל ברירה.

ראָוטיישאַן פונקציאָנירן

ראָוטיישאַן פון די פּראָדוקט - עס איז איינער פון די מכשירים פון העכערונג, מערטשאַנדייזינג טייל. זייַן הויפּט ציל און פֿונקציע - צו מוטיקן די קוינע צו קויפן די סכוירע. ווי טייל פון אַטשיווינג דעם ציל, די ראָוטיישאַן זאָל דזשענערייט אַ קוינע געפיל פון קעסיידערדיק אַפּדייטינג פון סאָרטירונג און פּראָדוקט פרעשנעסס. עס זענען כּללים פון פֿאַרבינדונג פּראָדוקטן אַז העלפן צו פאַרגרעסערן סאַלעס. ריעריינדזש זאכן, ספּעציעל חשבונות העלפן צו פאַרגרעסערן סאַלעס. עס איז מענטשלעך נאַטור צו צאָלן ופמערקזאַמקייַט צו די נייע, צו עקספּערימענט מיט זייער פּערטשאַסיז. מאָווינג די פּראָדוקט ימפּרוווז זייַן זוכן נאַטור און אויך פּראַמאָוץ סאַלעס. אויך, ראָוטיישאַן ספּידז אַרויף ויסקער קייט, קאַנטריביוץ צו דער גיך באַקומען באַפרייַען פון אַלט-געבאַקן פּראָדוקט. קיין שפּייַזקראָם קראָם ווייסט וואָס די פּראָבלעם איז מיט די סכוירע, וואָס ענדס פּאָליצע לעבן, און איז איינער פון די פֿאַרקויף מכשירים איז ראָוטייטיד. שנעל פאַרקויף פון סכוירע קענען פאַרגיכערן די מעלדונג פון סטאָרידזש פּלאַץ, וואָס אויך ינוואַלווז מינאַמייזינג קאָסטן. פון קורס, דעם אופֿן איז ניט אַ פּאַנאַסיאַ, עס אויך האט זייַן אַדוואַנידזשיז און דיסאַדוואַנטידזשיז, אָבער עס איז איינער פון די עפעקטיוו מכשירים צו סטימולירן סאַלעס און פּרייַז אַפּטאַמאַזיישאַן.

אַדוואַנטאַגעס און דיסאַדוואַנטידזשיז פון ראָוטיישאַן

ראָוטיישאַן פון די סכוירע - די קוינע איז אַ וועג פון פּערסווייזשאַן אין געמאכט אַ קויפן. זייַן הויפּט מייַלע איז די מעגלעכקייט פון דערגייונג דעם "רעכט" אָרט פֿאַר די פּראָדוקט אויף די פּאָליצע, וואָס וועט פאַרגרעסערן סאַלעס. ראָוטיישאַן אַלאַוז איר צו פאַרבינדן די טריידינג שטאָק פֿאַרבונדענע פּראָדוקץ, וואָס אויך קאַנטריביוץ צו העכער סאַלעס. לעמאָשל, ווייַטער צו דער שפּריץ דזשעלז קענען ווערן באַשטימט ספּאַנדזשאַז, פּראָדוקטן פֿאַר גוף זאָרגן פּראָדוקטן, טאַולז. אַזאַ אַ פּעקל וועט העלפן די קוינע צו מאַכן "פּעקל" קויפן. דעם אופֿן אַלאַוז צו נעמען אין חשבון די סעאַסאָנאַליטי פון די סכוירע און שטעלן אויף אַ מער קענטיק אָרט אויסגעגאנגען זאכן, וואָס אויך אַקסעלערייץ ראַספּראָדאַוואַעמאָסט סכוירע. אין די לויף פון די ראָוטיישאַן קענען זיין געטראגן אויס אַנאַליטיקאַל שטודיום צו אַססעסס די עפפעקטיווענעסס פון פאַרשידן ווייזט אין די קראָם און נעמען דעם אין חשבון אין דער צוגרייטונג פון מערטשאַנדייזינג פּלאַנאָגראַמס. די ראָוטיישאַן אַלאַוז די נוצן פון געשעפט און ווערכאַוס פּלאַץ מער עפפיסיענטלי.

דיסאַדוואַנטידזשיז ווי עס ליגט אין דעם פאַקט אַז עס מוזן זיין געטראגן אויס Carefully און ריזאַנאַבלי, אַנדערש די עקאָנאָמיש ווירקונג פון אַזאַ אַקשאַנז קענען זיין אַנפּרידיקטאַבאַל. אויב איר טאָן ניט נעמען אין חשבון די פּראַקסימאַטי פון די כּללים פון פאַרשידענע גרופּעס פון סכוירע, עס איז מעגלעך צו באַקומען אַ נעגאַטיוו גאַנג אין סאַלעס. אויב איר טאָן ניט אָנפירן אַ אַנאַליסיס און מאָניטאָרינג בעשאַס די ראָוטיישאַן, קענען אויך זיין אַ נעגאַטיוו עקאָנאָמיש רעזולטאַט.

ראָוטיישאַן פון לאַגער

באַוועגונג פון סכוירע בייַ יעדער בינע זאָל זייַן סאַבאָרדאַנייטיד צו דער אַלגעמיין פּרינציפּן פון ריזנאַבאַלנאַס און סאַלעס הילף. פֿאַר דעם ראָוטיישאַן איז געטאן די פּראָדוקט אין לאַגער. זייַן ערשטיק ציל איז צו פאַרקויפן די סכוירע איידער די עקספּעריישאַן פון פּאָליצע לעבן. דעריבער, דאָ אַפּערייץ אַ ימיוטאַבאַל הערשן: אַלץ אַז דער ערשטער צו אָנקומען אין די ווערכאַוס מוזן ערשטער זיין יקספּאָוזד צו די קראָם שטאָק, "ערשטער קומען - ערשטער אויס". וואַרעהאָוסע טוערס מוזן ענג מאָניטאָר די פּאָליצע לעבן פון סכוירע און צייַט צו באַוועגן אַלט-געבאַקן סכוירע אויף קראָם שעלוועס. ינווענטאָרי מאַנאַגעמענט וויסנשאַפֿט ריקווייערז אַן אָנגעשטעלטער צו פֿאַרשטיין די מעקאַניזאַמז פון מעקייַעם פון די סכוירע און די פיייקייַט צו האַלטן רעקאָרדס פון סאָרטירונג און פּאָליצע לעבן פון יעדער פּעקל פון סכוירע.

הייַנט מער פּראָסט פֿאָרמאַטירונגען פון סטאָרז, אין וואָס סכוירע זענען סטאָרד גלייַך אויף די טריידינג שטאָק. דאָ אויף די לאַדזשיסטיקס required ספּעציעל בקיעס צו ניט דרייען טיף אין די פּאָליצע פּראָדוקט מיט פריער פּיריאַדז פון סטאָרידזש, אַזוי ווי נישט צו פירן צו די נויט פון זייַן ריטייערמאַנט. סכוירע מוזן נאָכפאָלגן די ווערטער און אין צייַט מאַכן די סכוירע פון יקספּיירינג פֿאַר אַלעמען וואַטשינג, רובֿ אָפֿט געניצט פֿאַר דעם צוועק פּאַלאַט אויסלייג, דאס הייסט נאַמאַניישאַן אין די פאָרעם פון אַ קוב אָדער אַ פּיראַמיד פון סכוירע אין די צענטער פון די צימער.

ראָוטיישאַן אין די טריידינג צימער

פֿאַר עפעקטיוו באַוועגונג פון סכוירע אין אַ קראָם איז נייטיק צו קאָואָרדאַנאַט די אַרבעט פון עמפּלוייז פון די ווערכאַוס און קראָם שטאָק. די פירמע זאָל זיין דעוועלאָפּעד אַ איין סיסטעם פּראָדוקט לייבאַלינג, Created אַ פּלאַן פֿאַר די באַוועגונג פון סכוירע אין די ווערכאַוס און אין די האַלל. דעם ניט בלויז העלפּס צו געשווינד פאַרקויפן זייער פּראָדוקטן, אָבער אויך סימפּליפיעס די אַרבעט פון דער שטעקן. רעפלעקטינג אויף די פאַקט אַז אַזאַ אַ ראָוטיישאַן פון די סכוירע אין די קראָם, איר דאַרפֿן צו געדענקען אַז עס איז ניט מינינגלאַס פּערמיוטיישאַן פון סכוירע פון אָרט צו אָרט, און גלייַך באַוועגונג. אין דער ערשטער אָרט עס איז גערעכט פֿאַר קאַמאַדאַטיז.

עס איז אַ פעסט הערשן: די נעענטער דעם סוף פון די סטאָרידזש צייַט, די נעענטער צו דער קונה זאָל זיין גוט. אַז ס וואָס ריטיילערז און מערטשאַנדייזערז זענען קעסיידער ריעריינדזשד די פּעקל מיט די פּראָדוקט, וועמענס ימפּלאַמענטיישאַן צייַט וועט באַלד זיין איבער אין דער ערשטער רודערן און פריש סכוירע - אין דער רגע און אַרויס. ווען דעם קענען ניט זיין לינקס אויף דער פּאָליצע בלויז צו אַלט סכוירע, כאָופּינג אַז עס וועט קויפן אַרויף און דעמאָלט מיר שטעלן פריש. קאָנסומער סייקאַלאַדזשאַסס זאָגן אַז מענטשן זענען ווייניקער גרייט צו נעמען די סכוירע פון די האַלב-ליידיק שעלוועס. ער מוזן האָבן אַ חוש פון די פריש פּראָדוקציע רעוואַנוז, דעם מאכט אים די פאַרבאַנד מיט די פרעשנעסס פון די פּראָדוקט. ראָוטיישאַן פון די סכוירע אין די סאַלעס געגנט איז אויך פֿאַרבונדן מיט אַטראַקטינג קאַסטאַמערז ופמערקזאַמקייַט. דעריבער מערטשאַנדייזער מוזן באַטראַכטן די חשבונות צו מאַכן זיכער אַז די קוינע גענומען איבער פּראָדוקציע וניץ און אויסדערוויילט דער רובֿ טייַער סכוירע.

ראָוטיישאַן טייפּס

האט די קשיא, וואָס איז דער פּראָדוקט ראָוטיישאַן אין די קראָם, איר זאָל באַקומען אויף זייַן ווערייאַטיז. עס זענען עטלעכע הויפּט טייפּס פון דעם פּראָצעדור.

• ראָוטיישאַן פון די קאָסטן. די מערסט שווער און טייַער וועג פון באַוועגונג פון סכוירע. עס איז אַז די אַרויסווייַזן פון סכוירע איז קאַמביינד מיט וועריינג פּרייסיז. לעמאָשל, אויף סיזאַנאַל סכוירע יגזיבאַטאַד אין דעם צענטער פון די צימער, די פּרייַז זאל זיין אַ ביסל געוואקסן. אבער עס איז נייטיק צו Carefully מאָניטאָר די פּרייסיז פון זייַן קאָמפּעטיטאָרס. אויף די פאַרקערט, די סכוירע פֿאַר וואָס פאָדערונג דיקריסאַז, עס איז מעגלעך צו רעדוצירן די פּרייַז און צו באַגלייטן דעם באַזונדער קאַמפּיאַטיישאַן און האלטן שאַרעס.
• ראָוטיישאַן אויף די נומער. עס איז פֿאַרבונדן מיט ייַנשאַפונג און ינוואַנטאָרי פּלאַנירונג. די פּראָקורעמענט ספּעסיאַליסט זאָל Carefully פּלאַן און שפּור די סומע פון סכוירע און ענשור זייער סיסטעמאַטיש באַוועגונג פון די ווערכאַוס צו די קראָם שטאָק, אָבער פֿון סאַפּלייערז - פֿאַר ווערכאַוזיז.
• די ראָוטיישאַן פון פּאָליצע לעבן. מיר האָבן שוין גערעדט וועגן דעם מין. אין דעם פאַל, די אַלט סכוירע זאָל שטענדיק פאַלן צו די קוינע פאָרויס פון פריש.

ראָוטיישאַן סטראַטעגיע

עקספּערץ, ריספּאַנדינג צו די קשיא, וואָס מיטל אַז די ראָוטיישאַן פון די פּראָדוקט, טאָן אַז דאָס איז ניט נאָר אַ "ראָוטיישאַן" פון די סכוירע אין די קראָם. דעם אָפּגעהיט פּלאַנירונג, פאַרטראַכט אַנאַליסיס און פּערמיוטיישאַן. סכוירע און מערטשאַנדייזער זאָל פירן די אַנאַליסט צו צושטעלן און מאָנען אין לויט מיט די אָנפירן פון ייַנשאַפונג פון סכוירע און די באַוועגונג פון לאַגער. געהעריק וישאַלט פון ייַנשאַפונג און ווערכאַוזינג העלפּס צו רעדוצירן סטאָרידזש קאָס און מינאַמייז די סומע פון געשריבן אַוועק סכוירע. צו צושטעלן קאָמפּעטענט באַוועגונג פון סכוירע אין אַ איין ראָוטיישאַן פון די סטראַטעגיע זאָל זיין דעוועלאָפּעד, וואָס כולל לאַדזשיסטיקס סאַלושאַנז, סאַלושאַנז פֿאַר די העכערונג און מערטשאַנדייזינג. די סטראַטעגיעס זענען באזירט אויף סטימיאַליישאַן פּרובירן אָדער איבערחזרן פּערטשאַסאַז, אויף די נוצן פון וויסן וועגן די פּסיכאָלאָגיע פון די קאַנסומער, אויף די עקאָנאָמיש, פּרייַז מעקאַניזאַם צו סטימולירן מאָנען.