סאַלעס - וואָס ס דעם? ווער איז דער סאַלעס מאַנאַגער?

סאַלעס - דעם טעטיקייט אין די דינסט סעקטאָר. עקספּערץ פון די אינדוסטריע זענען אַ שליסל עלעמענט אין קיין געסט, ווייַל יעדער געגנט פון טעטיקייט בכלל קלאָוזיז בייַ די דעפּאַרטמענט פון מאַרקעטינג.

אַנאַליסיס פון די טעטיקייט פון די פאַרוואַלטער

סאַלעס מאַנאַגער אין די לעצטע יאָרן איז געווארן זייער פּראָסט צווישן די מערסט געזוכט נאָך און פאָלקס בעאַוטיסיאַנס. אנדערע נאָמען פון דעם מומכע - סאַלעס מאַנאַגער.

גענוג הויך ראַנגקינג סאַלעס ריטשט. דעם איז רעכט צו דער גיך אַנטוויקלונג פון די דינסט סעקטאָר אין רוסלאַנד. אין דעם פאַל, סאַלעס מאַנאַדזשערז זענען די האַרץ פון די דינסט סעקטאָר און ענשור די קוילעלדיק הצלחה פון די פירמע.

די מומכע Performing סאַלעס - איז אַ פאַכמאַן פאַרבאַנד וואָס איז פֿאַרבונדן מיט די פאַרקויף פון עפּעס מאַטעריאַל (אַפּלייאַנסיז אָדער פאַרמאָג). אָבער, די מאָדערן טרעגערס פון די פאַך געפֿינען זייער עפעקטיוו אַפּלאַקיישאַן אין די באַדינונגען סעקטאָר (למשל, אַ פינאַנציעל מאַרק אָדער באַנקינג).

מעטהאָדס פֿאַר דיטערמאַנינג די שליסל קאַמפּאַטינסיז סאַלעס

צו פֿאַרשטיין וואָס די סאַלעס, איר מוזן דעפינירן יקערדיק קאַמפּאַטינסיז. צו טאָן דאָס, עס איז קעדייַיק צו נוצן עטלעכע נאָרמאַל מעטהאָדס: רעפּערטאָרי גרידס (י קעלי.), ינטערוויעווס אָדער קריטיש ינסאַדאַנץ. עס קען אויך זיין געניצט גאַנץ הצלחה העלפער אופֿן אַזאַ ווי אַ אַנקעטע, וואָס כולל שאלות זעקס בלאַקס בעת די ריכטונג פון די אַרבעט פּראָפיל ענטיטי. די רעזולטאַטן באקומען נאָך קעריינג אויס אַזאַ אַ יבערבליק קענען זיין געניצט פֿאַר ווייַטער אַנאַליסיס.

פּראָפיל סאַלעס מאַנאַגער

דעם פּראָפיל באשטייט פון פיר הויפּט וניץ. יעדער פון זיי כולל צוויי קאַמפּאַטינסיז. דער ערשטער בלאָק איז גערופֿן "פּערזענלעך טשאַראַקטעריסטיקס" און כולל קאַמפּאָונאַנץ אַזאַ ווי די שעפעריש מיינונג, בייגיקייַט פון געדאַנק און ציל.

די שעפעריש מיינונג איז געניצט אין דעם פּרעזענטירונג פון די פירמע אָדער יחיד באַדינונגען צו פּאָטענציעל קלייאַנץ. די בייגיקייַט צו פֿאַרשטיין עטלעכע פון די קעראַקטעריסטיקס פון מענטשן וואס זענען דארף צו דורכפירן זיכער טאַסקס: צו פאַרלייגן קוואַפּעריישאַן מיט קאַסטאַמערז, ידענטיפיינג די סיבות פון אָפּזאָג פון קוואַפּעריישאַן, קאָואָרדאַניישאַן פון פּרייַז, קוואַנטיטי און עקספּרעס טערמינען. אַזאַ קאָמפּאָנענט ווי אַקשאָנעס, required סאַלעס מאַנאַדזשערז ווען ניגאָושיייטינג קוואַפּעריישאַן באדינגונגען פּראַמאָוטינג אָדער כעדינגז.

די רגע פּראָפיל בלאָק זענען "קאָמוניקאַציע" קאַנסטאַטוטינג די הויפּט וועקטערז ינטעראַקשאַן אין אַלגעמיין קאַמיונאַקאַטיוו טעטיקייט, און קליענט-שאָל פּראַל.

די ספּעסיפיקס פון די באַדינונגען מאַרק

אין דעם אָפּשניט פון די מאַרק עקספּערץ צו צושטעלן סאַלעס טיפּ באַדינונגען - די זענען די מערסט פּראָסט אַקיאַפּיישאַנז. טאקע, דער מאַרק איז סאַטשערייטאַד מיט אַזאַ עקספּערץ. זיי זענען פאַראַנטוואָרטלעך פֿאַר די פאַרקויף פון סכוירע פון פאַרשידענע קאַטעגאָריעס, פּראָדוקטן און באַדינונגען. שוועריקייטן אין דער בייַזייַן פון העכסט באָקע ספּעשאַלאַסץ שייך צו די סאַלעס פון די פּיקיוליעראַטיז און ספּעסיפיקס פון די סכוירע. בילדונג אין דעם פאַל טוט ניט ענין. עס איז וויכטיק צו פֿאַרשטיין די פּרינציפּן פון די ויסקער פון סכוירע, מאָניטאָר די דאַרף פון קאַסטאַמערז און געשעפט פּאַרטנערס, ווי געזונט ווי די שאַפונג פון מאָנען. אין דעם געגנט, אַ שיין מצליח קאַריערע עקספּערץ קענען טאָן מיט יקערדיק עקאָנאָמיק.

אָבער, דערגרייכן אַ הויך נאָרמאַל פון פאָרשטעלונג זענען ביידע דאקטוירים און דריווערס. נאָר זייַן אַווער אַז די סאַבמישאַן פון די פירמע אין פאַרשידענע מקומות האָבן סאַלעס מאַנאַדזשערז אָפט אַרומפאָרן (מאל נעמען אַרויף צו 80% פון די צייַט). דעריבער, וואָס איז סאַלעס און וואָס איז זייַן נוץ קענען נאָר פֿאַרשטיין, Flexible און רירעוודיק מענטשן.

פֿעיִקייטן מיטלען צו העכערן סאַלעס און סאַלעס העכערונג

די אַקטיוויטעטן זענען אַימעד בייַ די עפעקטיוו נוצן פון פּאַקידזשד סכוירע. סאַלעס-העכערונג איז געטראגן אויס ווען דער דאַרפֿן ערייזאַז צו קריגן אַ שטאַרק און באַלדיק ענטפער באַדינונגען מאַרק. אין דעם פאַל, די סכוירע מוזן ווערן געהאלטן פון דער פּערספּעקטיוו פון די לעבן ציקל.

דעם באַגריף גאַינעד אין די פעלד פון פאַרשפּרייטונג און פֿאַרקויף רעפלעקץ די סטאַגעס פון אַנטוויקלונג פון סכוירע שטעלעס זינט זייער אַנטוויקלונג ביז די ווידדראָאַל פון די מאַרק.

גלייַך סאַלעס-העכערונג איז געהאלטן ניט נאָר אין דער בינע פון ינטראָודוסינג אַ נייַ פּראָדוקט אויף די מאַרק, אָבער אויך אין דער בינע פון זייַן ווידדראָאַל פון דער מאַרק פון די זעלבע.

אַבדזשעקטיווז צו זייַן אַטשיווד מיט די נוצן פון סטימיאַליישאַן טעקניקס אין די פעלד פון פֿאַרקויף, Defined אַבדזשעקטיווז פון די פירמע און די קעראַקטעריסטיקס פון דער ציל וילעם פֿאַר וואָס זיי זענען אָריענטאַד. קורץ-טערמין ציל איז צו מאַכן אַ זיכער אַטראַקטיוונאַס אָדער ווערט פון סכוירע פֿאַר אַ פּאָטענציעל קונה (יגזאַמפּאַלז אַרייַננעמען די נוצן פון פאַרשידן דיסקאַונץ, דוראַבאַל און פונקטיאָנאַל פּאַקקאַגינג). ווי אַ לאַנג-טערמין ציל איז גענומען אין די פאָרמירונג פון קאַנסומער באוווסטזיין פון אַ גרעסערע חוש פון ווערט פון עטלעכע סכוירע.

עס זענען דרייַ הויפּט באַקומער פון דעם סאַלעס פֿאָרמאַט: קאָנסומערס, ינערמידיעריז און סאַלעס שטעקן. די ווייַטערדיק יגזאַמפּאַלז קענען ווערן געגעבן ווי די גרונט טעקניקס און סאַלעס העכערונג טאַסקס:

• אַראָפּרעכענען אויף די פּרייַז ווען די סכוירע זענען סטיפּיאַלייטיד סומע. אין דעם פאַל מיר זענען גערעדט וועגן אַ זיכער נומער פון ינטערמידיערי סכוירע בייַ אַ נידעריקער פּרייַז, אויב זיי פּערטשאַסט אַ באַזונדער (מסכים) סומע.
• פּרעמיי- אַזוי-גערופֿן "פּושערס", וואס זענען באַצאָלט צו דילערז מיט די פאַרקויף פון פּראָדוקטן אין וידעפדיק פון אַ ספּעסיפיעד סומע איידער פֿאַר אַ זיכער צייַט פון צייַט.

וואָס איז די סאַלעס-פּרעסענטער

עס איז זיכער צו זאָגן אַז דעם באַגריף איז פֿאַרבונדן מיט די מכשירים צו פאַרגרעסערן סאַלעס עפפעקטיווענעסס. אָפֿט די סאַלעס-פּרעסענטער איז פֿאַרבונדן מיט אַ נעץ פון לאַכאָדימ סאַלעס. אָבער, דעם פֿאָרמאַט פון די דאַטע איז גאַנץ עפעקטיוו און פאַכמאַן לעוועלס.

וואָס טוט דער סאַלעס-פּריזענטער? ער איז פאַראַנטוואָרטלעך פֿאַר די ימפּלאַמענטיישאַן פון מיטלען אַימעד בייַ ימפּרוווינג די עפעקטיווקייַט פון די געסט ס סאַלעס. אויב דעם פֿאָרמאַט איז דיזיינד ריכטיק און עפפיסיענטלי, דעמאָלט אַ סאַלעס רעפּריזענאַטיוו גיט אַ דאָמינאַנט שטעלע אין זייער פירמע ס אַוטלעץ, דורך וואָס עס וועט זייַן מעגלעך צו דערגרייכן אַ מצליח פאַרגרעסערן אין סאַלעס.

דער באַגריף פון "סאַלעס-פּרעסענטער" זענען קאָננעקטעד ניט בלויז מיט מענטשלעך אַקטיוויטעטן, אָבער אויך מיט דער אָרגאַניזאַציע פון די סאַלעס מאַנאַגער. לעמאָשל, עס קען זיין באַקוועם טעקע מיט נעסטעד ינסערץ אין זיי.