קרייַז-סעלינג - אַ עפעקטיוו געצייַג פֿאַר נוץ

עפעקטיווקייַט פון פינאַנציעל אינסטיטוציעס דעפּענדס אויף די קוואַנטיטי און קוואַליטעט פון באַדינונגען סאָלד. למשל, אין די באַנקינג סעקטאָר - עס סאָלד לאָונז, ינסטאָלמאַנט, לאָונז און אנדערע באַדינונגען צו די פאַרזיכערונג קאָמפּאַניעס - איז אַ פאַרזיכערונג פּאָליטיק פֿאַר קאַרס, גרונטייגנס, לעבן פאַרזיכערונג. ימפּלעמענטאַטיאָן פון דער קליענט מיט די נייטיק סכוירע און באַדינונגס, אַפֿילו וואָס עטלעכע האָט גערופֿן דעם נאָך קרייַז-סעלינג. אין אנדערע ווערטער - אַ קראָס-ימפּלאַמענטיישאַן באַדינונגען אָדער פּראָדוקטן.

די הויפּט אָביעקטיוו פון אַזאַ מעטהאָדס - פאַרגרעסערן די רעוועך טייל פון דער אָרגאַניזאַציע. אָפֿט, פּראָדוקטן וואָס זענען סאָלד דורך אַזאַ מעטהאָדס, הויך-יילדינג, אָבער ווייניקער פאָלקס, און דעריבער פאָרשלאָגן זיי אין די "מאַסע" צו אנדערע פאָלקס סכוירע.

טייפּס פון קרייַז-סעלינג

קאַנווענשאַנאַלי, זיי קענען זיין צעטיילט אין סאַלעס אין באַדינונגען און אין סכוירע. אין די דינסט סעקטאָר דעם מין פון סאַלעס זענען אָפֿט דערלאנגט אין די באַנקינג און פאַרזיכערונג אַקטיוויטעטן.

ניט ענלעך אַ סאַלעס טעכניק אין פאַרשידענע געביטן פון געשעפט

קרייַז-סעלינג פון באַנקינג פּראָדוקטן - אַ קאָמבינאַציע פון באַדינונגען, אַנדערש אין זייַן ציל. למשל, אויב אַ מענטש האט אַ אַנטלייַען, איר קענען פאַרקויפן מער פּאַסינג און צאָלונג קאָרט. אזוי, דער קליענט מאַסע איז פיל העכער טראָגן פון די ינסטיטושאַן - מער. אן אנדער משל: די פירמע געבעטן די באַנק פֿאַר אַ קרעדיט שורה. באַנק באַשלאָסן צו לענדינג, אָבער מיט די עפענונג פון אַ קראַנט חשבון און די אַריבערפירן פון די געצאָלט פּרויעקט. אין דעם פאַל, מיר זען וואַלאַנטערי-געצווונגען וואַריאַנט פון אַזאַ אַ ימפּלאַמענטיישאַן פון די קראַנט חשבון און געצאָלט אָפּמאַך.

קרייַז-סעלינג פאַרזיכערונג אויך גאַינעד פּאָפּולאַריטעט. כּמעט יעדער פאַרזיכערונג פירמע איז באגאנגען צו אַ פולשטענדיק קונה דינסט. אַז איז, אויב איר קאָנטאַקט די פאַרזיכערונג פירמע צו ינשור די פאַרמאָג, איר וועט זיין זיכער צו פאָרשלאָגן אנדערע טייפּס פון פאַרזיכערונג (לעבן, מאַשין, אאז"ו ו). פאַרקויף פון אנדערע פּראָדוקטן פון די פאַרזיכערונג פירמע, צוזאַמען מיט די הויפּט - דאָס איז קרייַז-סעלינג פאַרזיכערונג.

האַנדל און סאַלעס טעקניקס

קרייַז-סעלינג צו האַנדלען אַ קליין ביסל אַנדערש פון אַזאַ אַקשאַנז אין די פינאַנציעל סעקטאָר. דאָ זיי זענען דערלאנגט, אלא, אין דערצו צו די הויפּט סאַלעס ווי אַ באַזונדער פּראָדוקט. למשל, ווען בייינג אַ Smartphone אָדער קאָמפּיוטער Offers פֿאַר אַ אָפּצאָל נאָך באַדינונגען אָדער ווייכווארג. אזוי פּאָפּולאַריזע פּראָדוקטן אַז סאָלד שוואַך.

וואָס Benefits צושטעלן אַזאַ מעטהאָדס?

• פּאַפּיאַלעראַזיישאַן פון באַדינונגען סאָלד שוואַך.
• אָפֿט, קרייַז-סעלינג ברענגט הויך קערט, אַזוי נוצן דעם טעכניק באטייטיק ינקריסאַז די געסט ס פינאַנציעל אויפֿפֿירונג. געוואקסן צוריקקומען אויף הויפּטשטאָט, ליקווידיטי פון דער אָרגאַניזאַציע, וואָס זייער ימפּרוווז די סטאַטיסטיש ינדאַקייטערז.
• די פאַרלאַנג צו גיין צו די European אינסטיטוציעס די קוואַליטעט פון קוואַפּעריישאַן, ווו אַ באַטייַטיק חלק פון די Profits (אַרויף 30 פּראָצענט) ענטערפּריסעס באַקומען פֿון די נאָך דינסט, וואָס איז סאָלד מיט די הילף פון קרייַז-סעלינג.
• ניצן דעם טעכניק אַלאַוז די אָרגאַניזאַציע צו מאַכן "וניווערסאַל זעלנער" פון זייער מאַנאַדזשערז, ווי שטעלן אין פיר דעם אופֿן איז נאָר מעגלעך מיט אַ ויסגעצייכנט וויסן פון דער שטעקן פון אַלע די פירמע 'ס פּראָדוקטן.