די פּאַזישאַנינג פון די פּראָדוקט אויף די מאַרק

ווען די פירמע באַשלאָסן אויף די ציל אָפּשניט פֿאַר די אַרבעט, איר דאַרפֿן צו באַשליסן וואָס פּראָדוקט פּאַזישאַנינג אין די מאַרק עס טשוזיז צו קריגן אַ קאַמפּעטיטיוו מייַלע. אבער איידער וואָס איר דאַרפֿן צו ונ דורך ונטערזוכן די פּראָפּערטיעס פון די סכוירע פון קאָמפּעטיטאָרס, זייער וועג, און אויף דעם סמך, צו אַססעסס זייַן שטעלע אין דער מאַרק. פּאַזישאַנינג די סכוירע אויף די מאַרק איז אַ לאַדזשיקאַל געשפּרייט פון אַ אויסגעקליבן ציל אָפּשניט, די אָפּטימום שטעלע פֿאַר מאַקסימום אַפּראַקסאַמיישאַן פון די סכוירע עס צו דער באַניצער. מאַרקעטערס אויך נוצן די באַגריף פון "פּאַזישאַנינג".

אויב סעגמאַנטיישאַן דעפינעס די טשאַראַקטעריסטיקס וואָס זאָל אייגן די פּראָדוקט אין טערמינען פון פּרעפֿערענצן און תאוות פון פּאָטענציעל בויערס, די פּאַזישאַנינג אַרבעט צו איבערצייגן קאָנסומערס אַז די פּראָדוקט איז פּונקט וואָס זיי ווילן צו קויפן. די סיבות אַז באַשטימען די שטעלע פון סכוירע אין די מאַרק זענען: די פּרייַז פון די פּראָדוקט, זייַן קוואַליטעט, די פאַבריקאַנט, אויסזען, דינסט פֿאַר בייינג, ווי געזונט ווי די בילד פון די פּערטשאַסט סכוירע. די פּאַזישאַנינג פון די פּראָדוקט אויף דעם מאַרק באשטייט פון אַ קאָמפּלעקס פון פֿאַרקויף אַקטיוויטעטן צו איבערצייגן פּאָטענציעל בויערס אַז זיי זענען געפֿינט אַ פּראָדוקט וואס איז ספּעסיפיקאַללי דיזיינד פֿאַר זייער פּרעפֿערענצן.

עס איז מעגלעך צו נוצן אַ פאַרשיידנקייַט פון אָפּזעצערייַ אַפּראָוטשיז, למשל:

- פּראָדוקט פּאַזישאַנינג אויף די יקער פון Benefits, מיט די הילף פון די ספּעציפיש דאַרף;

- פּאַזישאַנינג, וואָס איז אַימעד בייַ אַ ספּעציפיש קאַטעגאָריע פון קאָנסומערס וואס האָבן שוין קונה דעם פּראָדוקט, אָדער דורך קאַמפּערינג מיט קאָמפּעטיטאָרס;

- פּראָדוקט פּאַזישאַנינג מיט אַז פון געדאנקען וועגן ווי צו זיין אַ סכוירע. ביטע זיין אַווער אַז די פּאַזישאַנינג זאָל ניט זיין פֿאַרבונדן מיט די קוינע ס מיסינפאָרמאַטיאָן. כאָטש עס קענען שפּילן אַמאָל, אָבער דערוואַרטן ערנסט קאָנפליקט נאָך דעם פאַבריקאַנט.

די ווייַטערדיק פּראָדוקט פּאַזישאַנינג סטראַטעגיעס אין די מאַרק זענען די מערסט פּראָסט:

- באַשעפטיקונג פון זייַן נישע אין די שוין געגרינדעט אָפּשניט מיט די הילף פון פאַרמעסט;

- זוכן פּאָטער אָפּשניט און פאָרשלאָגן פּראָדוקט מיט יקסעפּשאַנאַל פּראָפּערטיעס.

פאַך נישע סאַגדזשעסץ אַ פּרילימאַנערי לערנען פון די קאַמפּעטיטיוו שטעלע פון אַלע ווייטי פּאַרטיסאַפּאַנץ אין דעם מאַרק, עס זענען גראָונדס פֿאַר צוטרוי אין די קאַמפּעטיטיוו אַדוואַנידזשיז פון זייַן פּראָדוקט, קעסיידערדיק מאָניטאָרינג פון די גרייס פון די אָפּשניט אין טערמינען פון זייַן קאַפּאַציטעט, אַ פאַרגלייַך פון זייער פּאָטענציעל קאָמפּעטיטאָרס 'פּאָטענציעל צו טייַנען געשעפט אין אַ גענוג מדרגה, ניצן אַוואַנסירטע מעטהאָדס מאָווינג סכוירע צו מאַרק. אַלע דעם צוזאַמען קריייץ אַ געלעגנהייט צו פאָרשלאָגן קאָנסומערס אַ פּראָדוקט מיט העכער קוואַליטעט פּראָפּערטיעס. בלויז אונטער אַזאַ צושטאנדן, די פירמע קענען זיין זיכער אַז עס וועט געפינען זייַן נישע, ווייל וואַן זייַן קאָמפּעטיטאָרס.

די רגע סטראַטעגיע איז די זוכן מאַרק, "פֿענצטער", אַ שמאָל סאַב-אָפּשניט, וואָס איז ניט נאָך פאַרנומען אָדער ונדערוטיליזעד. דעם סטראַטעגיע איז די רעכט צוגאַנג צו פֿאַרקויף אַקטיוויטעטן ינשורז די הצלחה פון די פאַרנעמונג.

וועג צו פֿאַרשטיין וואָס בייינג אַ באַזונדער פּראָדוקט, און טאָן ניט קויפן דעם אנדערן, איז אַ אופֿן פון קאַמפּערינג די הויפּט סיבות אַז ווירקן די פּרעפֿערענצן פון פּאָטענציעל בויערס. דער רעזולטאַט פון דעם לערנען אויף די מאַרק סכוירע פון אַ באַזונדער אָפּשניט זענען באקומען דורך קאַנדאַקטינג קוועסטשאַנערז, ינטערוויוז און אנדערע וועגן צו לערנען קוינע מאָטיוואַטיאָנס, פּאַזישאַנינג סקימז קאַמפּיטינג פּראָדוקטן. דעם דיאַגראַמע ווייזט די וויכטיק פון די וויופּוינט פון אַ פּאָטענציעל קונה, די פּראָפּערטיעס פון די פּראָדוקט. די פּאַזישאַנינג פון די פּראָדוקט אויף די מאַרק איז פאַראַנטוואָרטלעך ניט זייַן פאַקטיש פּראָפּערטיעס, און זייַן סאַבדזשעקטיוו מערקונג דורך קאָנסומערס.