געשעפט, אינדוסטריע
העכערונג פון סכוירע אויף די מאַרק: צוויי עפעקטיוו סטראַטעגיעס
יעדער פאַבריקאַנט ווייסט ביסל צו עפענען אַ געשעפט, שטעלן אַרויף פּראָדוקציע און אָנהייבן סעלינג זייער פּראָדוקטן. וועלכער פּראָדוקטן, אין זיין מיינונג, איז געווען ניט גערעכט און נייטיק צו בויערס, איר זאָל פּרובירן צו מאַכן זיכער אַז די סכוירע האָבן סטאַרטעד צו קויפן. יעדער שריט פון פּראָדוקציע האט זייַן אייגן פּיקיוליעראַטיז און שוועריקייטן, און אַז די העכערונג פון די פּראָדוקט אויף דעם מאַרק - ניט די יזיאַסט זאַך. הייַנט דער מאַרק איז סוואָמפּט מיט אַ ברייט קייט פון פּראָדוקטן, און ווייַל יעדער פירמע וויל אַז עס איז געווען באָוגהט זייַן פּראָדוקט. דעמאָלט עס קענען ניט טאָן אָן די אַנטוויקלונג פון סטראַטעגיעס צו העכערן די פּראָדוקט. און עס איז ווערט צו באמערקן אַז די אָנהייב פון אַזאַ אַ סטראַטעגיע איז ניט גענומען פון די צייַט ווען די פּראָדוקט זענען אויף פאַרקויף, און אַפֿילו ווען ער האט נאָר אנגעהויבן צו זייַן Created.
וועגן צו העכערן די פּראָדוקט אויף די מאַרק קענען זיין גערופֿן ווי די סטראַטעגיע פון "שטופּן" סטראַטעגיע און "ציען".
"שטופּן" סטראַטעגיע
העכערונג פון סכוירע אויף די מאַרק דעם וועג ינוואַלווז אַ אַזוי-גערופֿן שווער פאַרקויפן צוקונפֿט קוינע. דעם יוזשאַוואַלי אַקערז דורך מיטל פון גאַנצע און אַ פאַרשיידנקייַט פון אַקטיוויטעטן אַז וועט העכערן סאַלעס פון פּראָדוקטן. עס זאָל זיין אנגעוויזן אַז אין דעם פאַל גאַנצע געגרינדעט פאַבריקאַנט וועט זיין דירעקטעד בפֿרט בייַ ריטיילערז און כאָולסיילערז. צו באַקומען זייער אכטונג, דעוועלאָפּעד אַ ספּעציעל פאָרשלאָגן, אַזאַ ווי דיסקאַונץ אויף די קויפן פון גרויס קוואַנטאַטיז פון סכוירע. דער רעזולטאַט פון אַזאַ אַ סטראַטעגיע זאָל זיין צו בויען רעוועכדיק באציונגען, דורך וואָס די פּראָדוקט קייט ווי עס וועט "פּושט" צו די מאַרק. די אָנהייב פון אַזאַ אַ קייט איז די פאַבריקאַנט, אַ לינק וועט דורכפירן כאָולסיילערז און ריטיילערז, אָבער די לעצט בינע וועט זיין די קאַנסומער. עס איז כדאי צו באמערקן אַז אַזאַ סאַלעס העכערונג איז גאַנץ טייַער. די פאַקט אַז פילע האָבן צו אַרבעטן מיט דילערז און אגענטן, און צו צוציען זיי, איר דאַרפֿן צו פאַרברענגען געלט אויף געשעפט גאַנצע.
אַ משל פון די סטראַטעגיע פון "שטופּן" זאל זיין דער פאַרקויף פון סכוירע פֿאַר היים עקספּרעס, פּראָדוקט דעמאַנסטריישאַן בייַ די ויסשטעלונג, געוואקסן דיסקאַונץ און ספּעציעל קאָרסאַז פֿאַר ריסעלערז. אַז אַזאַ אַ סטראַטעגיע איז געווען ניט אַ דורכפאַל, איר דאַרפֿן צו Carefully אַרבעט אויס אַזאַ נואַנסיז ווי די טריינינג פון פּערסאַנעל זענען ינוואַלווד אין די העכערונג און סעלעקציע פון די אָפּטימאַל סכעמע פון דיסקאַונץ. שטעקן זאָל וויסן אַלע וועגן סעלינג זייער פּראָדוקט און זייַן פרייַנדלעך מיט קאַסטאַמערז. דו זאלסט נישט נאָר מאַכן גרויס אַראָפּרעכענען, ווייַל זייער קאַמף איז דירעקטעד בייַ מיינטיינינג לאַנג-טערמין קוואַפּעריישאַן.
"שטופּן" סטראַטעגיע
סאַלעס העכערונג ימפּלייז אַן אַקטיוו גאַנצע און העכערונג פירמע מיט די ינוואַלוומאַנט פון פאַרשידענע מידיאַ. אין קורץ, איר דאַרפֿן צו מאַכן אויף דעם פּראָדוקט קענען זייַן געהערט ווי אַ גרעסערע נומער פון מענטשן. געזען די העל גאַנצע אויף טעלעוויזיע אָדער לייענען וועגן אין די צייַטונג גאַנץ גוט דיסקאַונץ, די קאַנסומער האט צו גיין אויס און קויפן דעם פּראָדוקט. ווי קענען ווערן געזען, אין דעם פאַל די קאַנעקטינג לינקס פון די סטראַטעגיע וועט זיין די זעלבע ווי אין די "שטופּן" סטראַטעגיע, חוץ אַז זיי וועט זיין געשטעלט אין פאַרקערט סדר, ניימלי: ערשטער, דער זיצער וועט מאַכן כאָולסיילערז און כאָולסיילער שוין פרעגן פֿאַר אַ סכוירע פאַבריקאַנט. אַ משל פון אַזאַ אַ סטראַטעגיע קענען זיין קיין טעלעוויזיע גאַנצע.
העכערונג פון סכוירע אויף די מאַרק דורך מיטל פון גאַנצע איז הייַנט געהאלטן די מערסט עפעקטיוו. די גרעסער די נומער פון מאל אַ באַזונדער מענטש קוקט איינער אַד, די מער מסתּמא עס איז אַז ער וויל צו קויפן אַז פּראָדוקט. אָבער, מאָדערן געזעלשאַפט איז אַזוי געוויינט צו דעם קאַמערשאַלז, אַז טוט נישט שטענדיק באַצאָלן ופמערקזאַמקייַט צו זייער צופרידן. אַז עס אַקשלי געשען, גאַנצע זאָל אַרייַנציען ניט בלויז אַ העל בילד, אָבער אויך גרינג צו געשווינד מעמערייז לאָגין, שיין געזונט פּלאַן.
Similar articles
Trending Now