BTL - וואָס איז דאָס? BTL-גאַנצע - וואָס איז עס? די הויפּט אַדוואַנידזשיז פון BTL-גאַנצע

דער באַגריף פון ינאַגרייטיד אָפּזעצערייַ קאָמוניקאַציע איז שיין ינקריסינגלי פאָלקס. עס כולל ביידע בעקאַבאָלעדיק גאַנצע קאַמפּיין - אַטל-גאַנצע און BTL-קאָמוניקאַציע און ציבור באַציונגען. אויב אַלץ איז קלאָר מיט די קלאסישע גאַנצע, די BTL - וואָס איז דאָס?

שטעלן די שורה

די ווערטער אַטל און BTL ארויס בעערעך אין די מיטל פון די 20 יאָרהונדערט. פילע האָבן מיסטאָמע געהערט די געשיכטע פון אַ פירער וואס ביי די סיינינג פון די גאַנצע בודזשעט, כולל די פּרייַז פון דיסטריביוטינג פּאָטער פּראָדוקט סאַמפּאַלז און רעקאָרדעד זייער אייגן גרונט הוצאות אונטער די לאָך. לויט צו דעם לעגענדע, און עס איז געווען אַ אָפּטייל אין "אויבן די שורה" און "ונטער דער שורה". צו אַטל קאָס אַרייַננעמען הוצאות שייך צו די פּלייסמאַנט פון גאַנצע אינפֿאָרמאַציע אין די מידיאַ. איז טעלעוויזיע, ראַדיאָ, דרויסנדיק גאַנצע, דרוק מידיאַ. דורך BTL אויך כולל פאַרשידן מעטהאָדס פון סאַלעס העכערונג. הוצאות אין דעם ריכטונג זענען קאַלקיאַלייטיד פון די גאַנץ בודזשעט פֿאַר די ימפּלאַמענטיישאַן פון פֿאַרקויף קאָמוניקאַציע. אבער, עס איז אַ טענדענץ פון רידיסטראַביושאַן פון בודזשעט BTL פֿון די ריזידזשואַל קאַטעגאָריע אין די הויפּט.

BTL-אינדוסטריע

BTL - וואָס איז דאָס? די ענגליש-שפּראַך טערמין געניצט צו באַשרייַבן אָפּזעצערייַ קאָמוניקאַציע דיפּענדינג אויף דעם פּרינציפּ פון פאָרמירונג פון דער ציל וילעם. די פּשאַט איבערזעצונג פון «ונטער דער שורה» מיטל "ונטער דער שורה". עס איז אַ סאַטאַל אָפּזעצערייַ געצייַג, כולל סאַלעס העכערונג, פּלייסמאַנט פון פּאַס-מאַטעריאַלס, מערטשאַנדייזינג, דירעקט פּאָסט, ינסעניוו פּערמאָושאַנז פֿאַר קאַסטאַמערז און עמפּלוייז פון די טריידינג קייט. עס איז געגלויבט אַז די BTL-גאַנצע מער טאַרגעטעד און אַלאַוינג צו קאַנוויי אַ אַפּעלירן צו קויפן אָדער קיין אנדערע פּערמאָושאַנאַל אָנזאָג גלייַך צו די לעצט פון די יחיד קאַנסומער. וסואַללי די רופן איז גאָר יחיד, און BTL ארבעטן, ווי אַ הערשן, אין דעם אָרט פון פאַרקויף אָדער דער זאָנע פון די קויפן באַשלוס.

BTL אין רוסלאַנד

די עפפעקטיווענעסס פון בעקאַבאָלעדיק גאַנצע מידיאַ איז ביסלעכווייַז רידוסט, וואָס לידז צו אַ פאַרגרעסערן אין דער טעטיקייט פון BTL-אַקשאַנז צו פֿאַרבעסערן די קוואַליטעט פון די אינדוסטריע און ינקריסינג די בודזשעט צו פירן אויס פּערמאָושאַנאַל אַקטיוויטעטן. אַטל- און BTL-גאַנצע קאָנקורירן פֿאַר דעם קליענט ס בודזשעט. פילע רוסישע קאָמפּאַניעס בעסער צו קאָואַפּערייט מיט נעץ יידזשאַנסיז צו שאַפֿן פּראַדזשעקס צוזאַמען. ווייַל עס כּולל די גאנצע אָפּטיילונג אין די שטאַט - עס איז טייַער און ימפּראַקטאַקאַל. און עטלעכע טאָן ניט אַפֿילו וויסן וואָס אַ BTL-פּרויעקט ין און אַלע BTL - וואָס איז דאָס? פֿירמע סטאַנדאַרדס דיקטירן רעקווירעמענץ פון די אַגענסי, כולל יענע בנוגע די אייגנארטיקייט פון די אָנגאָינג פּערמאָושאַנאַל אַקטיוויטעטן.

די סיבות פֿאַר דער פּאָפּולאַריטעט פון BTL

קאָנסומערס זענען שיין מער דימאַנדינג און ינפאָרמעד, זיי דאַרפֿן צו פֿאַרשטיין זייער אייגן אין די געפֿינט סכוירע, באַקומען זיי מער נוצלעך אינפֿאָרמאַציע, און אין עטלעכע קאַסעס, און צו פּרובירן די געפֿינט פּראָדוקט. אַלע דעם Offers אַ געזונט אָרגאַניזירט BTL-געשעענישן. BTL-גאַנצע דזשענערייטאַד גלייַך צו דער ציל וילעם און איז אַימעד בייַ די סוף קאַנסומער פון פּראָמאָטעד פּראָדוקטן. דאָך, דער פּאָטענציעל Benefits פון עס וועט זיין פיל העכער ווי פֿון בעקאַבאָלעדיק גאַנצע אין די מידיאַ, ווו די גאַנצע אָנזאָג זענען אַלע, ראַגאַרדלאַס פון אַ מענטש אין דאַרפֿן דעם פּראָדוקט אָדער נישט.

BTL-קאַמפּיין

BTL-גאַנצע אַגענטור ניצט די ווייַטערדיק מכשירים צו השפּעה יעדער באַזונדער קוינע: סאַלעס העכערונג, פּערזענלעך קאָמוניקאַציע, ציבור באַציונגען, מערטשאַנדייזינג, די נוצן פון פּאַס-מאַטעריאַלס, געשעעניש פֿאַרקויף.

פֿאַר דער סוף באַניצער BTL פאַרוואַלטער קענען פאָרשלאָגן ינסיניווז אַזאַ מעטהאָדס ווי טייסטינג קאַמף פֿאַר די ישואַנס פון די קויפן פון מנחורת, געווינען-געווינען לאָטעריע, פאַרשפּרייטונג זאָנד (מוסטערונג), פאַרשפּרייטונג פון פּאַס-מאַטעריאַלס. צו סטימולירן סעלערז, ריטיילערז און דיסטריביאַטערז פון דירעקטאָרס אַפּלייז מערטשאַנדייזינג. עס איז אַ אַרויסווייַזן פון סכוירע אויף אַרויסווייַזן און קאָונטערס און מאָניטאָרינג פון די אַוויילאַביליטי פון סכוירע אין די פעלד פון סאַלעס. אויך אָרגאַניזירט קאָנפֿערענצן, סעמינאַרס, קאַנטעס, סוויפּסטייקס.

פֿאַר געשעעניש-ספּעציפיש אַקטיוויטעטן אַרייַננעמען עקסאַבישאַנז, פעסטיוואַלס, קאַנסערץ צו העכערן די פּראָדוקט, די סאָרט אָדער די סאָרט צווישן קאָנסומערס. מיטלען צו פאַרגרעסערן שוטעף לויאַלטי און צו מיטטיילן וועגן די פירמע. דעם דרוק קאָנפֿערענצן, סעמינאַרס, עקסאַבישאַנז. עס איז אויך אַ ספּעציעל געשעענישן אַרייַננעמען מגילה צו שטארקן די פֿירמע קולטור ין דער פירמע צווישן עמפּלוייז. די שלאָס האלטן פון פעסטיוואַלס, פאָלקס הייַנט, מאַנשאַפֿט-בנין. מאַרקעטינג פאָרשונג איז צו אָנפירן אַ קאָמפּאַראַטיווע אַנאַליז פון די מאַרק פּאַרטיסאַפּאַנץ, דער דאַרפֿן צו באַשטימען דעם באַנד, מאַרק טיילן. ידענטיפיצירן מאַרק טרענדס.

פּראָמאָטיאָנס

BTL-פּראַדזשעקס בכלל אַרייַננעמען פאַרשפּרייטער אַרבעט, מאַשגיעך און פּרויעקט פאַרוואַלטער אָדער קאָאָרדינאַטאָר. עס וועט זיין די פאַרשפּרייטער פון די מערסט וויכטיק לינק אין דעם קייט. די הצלחה פון די געשעעניש דעפּענדס אויף ווי געזונט מענטשן וועט טאָן זייער אַרבעט אין דירעקט קאָנטאַקט מיט דער סוף קאַנסומער, וואס דירעקטעד און געטראגן אויס די אַקציע. דעריבער, דער סעלעקציע און טריינינג פון פּערסאַנעל BTL-יידזשאַנסיז זאָל צאָלן מער ופמערקזאַמקייַט.

פֿאַראַנטוואָרטלעכקייט מאַשגיעך

די פּרויעקט פּראַמאָוטערז זענען אונטער צו מאַשגיעך. עס מאָניטאָרס זייער אַרבעט אין אַ קראָם אין דער צייַט פון די אַקציע. ווי אַ מאַשגיעך ינוואַלווד אין דער אָרגאַניזירונג פון די ווערקפּלייס און סאַבאָרדאַנייץ, ער איז אויך פאַראַנטוואָרטלעך פֿאַר די קוואַליטעט פון זייער אַרבעט. מאַשגיעך איז וויכטיק צו קענען צו געשווינד געפֿינען זייער וועג אין אַ שווער סיטואַציע און געשווינד האַלטן Conflicts ערייזינג

ריספּאַנסאַבילאַטיז קאָאָרדינאַטאָר

פּראָיעקט פאַרוואַלטער אָדער קאָאָרדינאַטאָר, אין קאָנטאַקט מיט די מאַנאַדזשערז פון לאַכאָדימ סטאָרז, וואָס וועט זיין געהאלטן אַ פּערמאָושאַנאַל געשעעניש. פאַראַנטוואָרטלעך פֿאַר די עקספּרעס פון פּערמאָושאַנאַל שטייט, פּערמאָושאַנאַל מאַטעריאַלס, די required סומע פון די אַדווערטייזד פּראָדוקט און זייַן סאַמפּאַלז. אין נאך, די קאָאָרדינאַטאָר מאָניטאָרס די פילונג פון ריפּאָרטינג געשעענישן. אין אַלגעמיין, די אַרבעט פאַרוואַלטער איז צו ענשור אַז די פּלאַננעד קורס פון די פּערמאָושאַנאַל אַקטיוויטעטן.

וואָס אַנדערש איז BTL

BTL פֿאַרקויף, אין דערצו צו דער קלאַסיש קאַמפּאָונאַנץ, אויך כולל עטלעכע באָרדערליין מכשירים. געשעעניש אָפּזעצערייַ יוזשאַוואַלי רעפערס צו פּר-אַקטיוויטעטן, ווי צו BTL, כאָטש בעשאַס אַזאַ פּראַדזשעקס זענען געטראגן אויס פּערמאָושאַנז צו אַססעסס דער אָפּרוף פון פּאָטענציעל בויערס צו די אַדווערטייזד נומער. די רגע געצייַג - דעם איז דער אינטערנעט, SMS און email רשימות. זייער ציל - צו דערגרייכן די מאַקסימום וילעם. אבער אין דעם פאַל עס איז אַ דירעקט קאָנטאַקט מיט אַ פּאָטענציעל קונה.

אויב מיר רעדן וועגן דער השפּעה פון פּאַס-מאַטעריאַלס, אין דעם פאַל, די פּראַל וועט נאָר פּאַסירן אין דער מאָמענט פון די קויפן באַשלוס סאָוללי אין די פעלד פון סאַלעס. מיט דער הילף פון פּאָליצע טאַלקערס, וואָבבלערס, פאַרביק פּרייַז טאַגס, פּערמאָושאַנאַל ראַקס געגאנגען צו פעסטשטעלן וויסואַל קאָנטאַקט מיט קאַסטאַמערז, אַטראַקטינג זייער אכטונג, וואָס ווייַטער קאַנטריביוץ צו סאַלעס גראָוט רעכט צו שטופּ פּערטשאַסאַז.

אַנטוויקלונג טרענדס

אַטל- און BTL-גאַנצע איז אַנדערגאָוינג עטלעכע ענדערונגען מיט צייַט. ווען עקאָנאָמיש קרייסיז BTL סופפערס ווייניקער ווי די מאַרק פֿאַר בעקאַבאָלעדיק גאַנצע. רעכט צו דער פאַקט אַז BTL אַלאַוז אין די לאָואַסט פּרייַז צו צושטעלן מאַקסימום סאַלעס. עס איז אויך אַ טענדענץ צו שטארקן די ינדיווידואַליזאַטיאָן פון אַרבעט מיט קלייאַנץ. דער טראָפּ איז ניט אַזוי פיל די פּראָדוקט זיך, אָבער אלא אויף די דאַרף פון קאַסטאַמערז און ווייַזונג דייַגע פֿאַר די קאַנסומער.

ווי אַ הערשן, קאַסטאַמערז BTL-אַקשאַנז זענען די טאַביק קאָמפּאַניעס, פמקג, טעכנאָלאָגיע ווענדאָרס, אַלקאָהאָליקער בעוורידזשיז, סעליאַלער אָפּערייטערז, Pharmaceutical קאָמפּאַניעס. זיי טאָן ניט דאַרפֿן צו דערקלערן, BTL - וואָס איז דאָס? מיט טאַרגעטעד Offers און פּערמאָושאַנאַל אַקטיוויטעטן די פירמס זענען באַקאַנט פירסטהאַנד.

הצלחה געטראגן אויס אַ פּערמאָושאַנאַל קאַמפּיין ניט בלויז דורכפירן זייַן יקערדיק פֿונקציע, אַזאַ ווי אַ פאַרגרעסערן אין סאַלעס אין די צייַט פון די קאַמפּיין דורך 30%, אָבער אויך צושטעלן אנדערע Benefits. ווי בעשאַס די קאַמפּיין איז קאָנטאַקטעד גלייַך מיט דער סוף קונה, די פאַרשפּרייטער קענען מאַכן אַ positive בילד פון די פירמע אין די אויגן פון קאָנסומערס, סטימולירן נאָך קויפן, צו פאַרגרעסערן סאָרט וויסיקייַט.

די מצליח ימפּלאַמענטיישאַן פון די אַקציע איז פּריסידאַד דורך פּיינסטייקינג אַנאַליטיקאַל צוגרייטונג. ערשטער איר דאַרפֿן צו קלייַבן די רעכט, וואָס מין פון געניטונג איז ווערט ספּענדינג. נאָך צונויפקום די נייטיק אינפֿאָרמאַציע באַזע, עס וועט זיין גרינגער צו באַשליסן אויף BTL מכשירים. נאָך קאַלעקטינג די אינפֿאָרמאַציע, שטעלן צילן, און הויכפּונקט שליסל ווייזט פון דער צוקונפֿט פּרויעקט. עס איז ווייַטער אַלעדזשד און עסטאַמאַץ ציען אַרויף אַ דיטיילד פּלאַן פֿאַר די אַפּקאַמינג געשעעניש. דער פּלאַן רעפלעקץ אַ קלאָר טיימליין פון די פּרויעקט. קלייַבן די רעכט צייַט פון די אַקציע וועט ווערן איינער פון די הצלחה סיבות. א פאַכמאַן שטעקן וועט ינסטרומענט אַ פּערמאָושאַנאַל קאַמפּיין הצלחה און דערגרייכן די געבעטן רעזולטאַטן.