עטלעכע רעקאַמאַנדיישאַנז אויף ווי צו ווערן אַ הענדלער אין דער געגנט אָן ינוועסמאַנט

נאָר אַ פּאָר פון דעקאַדעס צוריק, אַ פרעמד וואָרט "הענדלער" איז געווען אומבאַקאַנט צו די רוסישע, בשעת אין אייראָפּע עס האט לאַנג סטאַק.

מיט דער אַנטוויקלונג פון דער מאַרק ביסלעכווייַז אנגעהויבן צו דערשייַנען אין רוסיש דילערז.

וואס זענען זיי

ווער זענען די מענטשן? אין פאַקט, דער הענדלער - דאָס איז אַ סאַלעס רעפּריזענאַטיוו פון די פירמע וואָס איז בייז די סכוירע פון די סאַפּלייער ביי פּנים ווערט, און דעמאָלט רעסעללס עס צו די קוינע בייַ אַ פּרעמיע. אין אנדערע ווערטער, עס איז אַ ינטערמידיערי צווישן די פּראָדוקט פאַבריקאַנט און די קאַנסומער.

אַדוואַנטאַגעס

עס זאָל זיין אנגעוויזן אַז הייַנט פילע זענען אינטערעסירט אין די קשיא: "ווי צו ווערן אַ הענדלער אין דער געגנט אָן ינוועסמאַנט?" די פאַקט אַז אָנהייב-אַרויף אַנטראַפּראַנערז זענען געצויגן דעם טיפּ פון טעטיקייט אין דער ערשטער אָרט ווייַל עס טוט נישט אַרייַנציען באַטייַטיק קאָס פֿאַר געשעפט אַנטוויקלונג.

הייַנט איר קענען לייכט געפֿינען אין די מידיאַ דעם אַד לייענען: "אַרבעט. הענדלער אין מאָסקווע. " פילע מענטשן רעספּאָנד צו זיי ווי די סאַפּלייער פירמע צו צושטעלן אַלע מעגלעך הילף און שטיצן אין די קאַנסטראַקשאַן געשעפט און Offers גינציק קוואַפּעריישאַן פּראָגראַם. אבער ניט אַלעמען איז ביכולת צו בלייַבן אַפלאָאַט.

שוטפעס אָפּציעס

די וואס זענען נישט כאָנטיד דורך די קשיא פון ווי צו ווערן אַ הענדלער אין דער געגנט, אָן אַטאַטשמאַנץ, זאָל זיין אַווער אַז די פאַבריקאַנט פון די פּראָדוקט קענען פאָרשלאָגן עטלעכע סקימז פּאַרטנערשיפּס. באַטראַכטן די עסאַנס פון עטלעכע פון זיי.

דראָפּשיפּפּינג

דראָפּשיפּפּינג (האַנדל אונטער די סדר) אַסומז די ווייַטערדיק ווערסיע פון די שוטפעס: די הענדלער ינדיפּענדאַנטלי קאַריז אויס זוכן פון קאַסטאַמערז, ערטער אַ סדר ביי די סאַפּלייער ס פּלאַץ, מאכט אים באַצאָלן פֿאַר סכוירע אין זייַן אייגן נאָמען, נאָך בעת באקומען אַ שטייַגן צאָלונג פון די קוינע.

סכוירע אויף קאַנסיינמאַנט

די וואס זענען אינטערעסירט אין די קשיא: "ווי צו ווערן אַ הענדלער אין דער געגנט אָן ינוועסמאַנט" דאַרפֿן צו וויסן וועגן די רגע וויידספּרעד וואַריאַנט פון קוואַפּעריישאַן - די סכוירע אונטער ימפּלאַמענטיישאַן.

זייַן טייַטש ליגט אין דעם פאַקט אַז די הענדלער איז געגעבן אַ ספּעציפיש צייַט פון צייַט, בעשאַס וואָס ער מוזן פאַרקויפן די פּראָדוקטן. אין די סוף פון דער סטיפּיאַלייטיד צייַט עס מוזן ווערן באַצאָלט, און די אָפּמאַך סומע קען פאַרגרעסערן דורך 2-3% קאַמפּערד צו די סיטואַציע, אויב איר באַצאָלט אין שטייַגן. אין קיין פאַל, די ריזיקירן פון ברענען נעמט אָרט. דו זאלסט נישט טרעפן די סטיפּיאַלייטיד טימעפראַמע - זיין צוגעגרייט צו פאַרגיטיקן די לאָססעס ינקערד דורך די סאַפּלייער. בלויז אין פאַל פון קראַפט מאַדזשור צושטאנדן, איר זאלט נעמען צוריק אַנסאָולד סכוירע.

באַאַמטער רעפּריזענאַטיוו

און, פון קורס, יענע וואס ווילן צו לערנען ווי צו ווערן אַ הענדלער אין דער געגנט, אָן ינוועסמאַנט, עס זאָל זיין האט געזאגט וועגן אַזאַ אַ וויידספּרעד וואַריאַנט פון שוטפעס ווי דער באַאַמטער פאַרטרעטונג. אין דעם פאַל, די דיסטריביאַטער נעמט די אינפֿאָרמאַציע, גאַנצע, עצה, און אין פול. אין דערצו צו אַסיסטינג אין בנין אַ געשעפט, איר וועט האָבן די אַשוראַנס אַז די פּראָדוקט איז ימפּלאַמענאַד אין הויך מאָנען דורך די קאַנסומער.

באַאַמטער הענדלער איז ניט required צו דינגען אין גאַנצע - עס איז די פּריראַגאַטיוו פון professionals. בלי, אַזאַ אַ וואַריאַנט פון שוטפעס האט בלויז אַדוואַנטאַגעס. אין אנדערע ווערטער, דער באַאַמטער הענדלער איז ווייל פּראָטעקטעד פון פילע ריסקס.

רעקווירעמענץ אַז צולייגן צו די געסט ס פּאָטענציעל דילערז

עס זאָל זיין אנגעוויזן אַז סאַפּלייערז בעסער קאַנדאַדייץ וואס קענען באַרימערייַ אַ סטאַביל פינאַנציעל סיטואַציע. אין דערצו, זיי מוזן האָבן דערפאַרונג אין בנין הענדלער נעטוואָרקס. פּאָטענציעל סאַלעס רעפּריזענאַטיוו מוזן האַלטן אַ געשעפט פּלאַן און זיין אינטערעסירט אין די ימפּלאַמענטיישאַן פון די סכוירע, וואָס זענען געמאכט דורך די פּראָדוקציע פירמע. פון קורס, דער הענדלער שווער אַרבעט אַליין, אַזוי די סעלעקציע פון פאַכמאַן שטעקן - איז די ערשטיק אַרבעט אין בנין אַ געשעפט. אין דערצו, די דיסטריביאַטער מוזן נעמען זאָרגן פון די טעכניש ויסריכט פון זייער פונט.

איין וועג אָדער אנדערן, אָבער עטלעכע ינוועסמאַנט אין די געשעפט איז נאָך required.

דאקומענטן

קאַנדידאַט פֿאַר דילערז מוזן צושטעלן אַ רשימה פון ספּעציפיש דאקומענטן, כולל: טשאַרטער, רעגיסטראַציע באַווייַזן, דערווייַז פון שטייַער רעגיסטראַציע, די סדר פון אַפּוינטמאַנט פון די קאָפּ (פֿאַר געשעפט אָרגאַניזאַציעס). אויך דאַרפֿן אַ העסקעם צו דינגען אָפיס פּלאַץ אָדער אַ באַווייַזן פון אָונערשיפּ פון לאָקאַל ווו די פאַרקויף וועט זיין געטראגן אויס.

ווי פֿאַר יחיד אַנטראַפּראַנערז, עס איז גענוג צו ווייַזן זיי אַ באַווייַזן פון רעגיסטראַציע און אַ דאָקומענט ינדאַקייטינג די קרעטשמע.

איידער איר מאַכן אַ לעצט באַשלוס צו ווערן אַ סאַלעס רעפּריזענאַטיוו פון די פירמע, Carefully לערנען די מאַרק סיטואַציע. באַמערקונג אַז אין עטלעכע פּאַרץ פון די דעוועלאָפּינג הענדלער נעטוואָרקס ונעקאָנאָמיקאַל. באַשטימען די קייט פון פּראָדוקטן וואָס זענען רובֿ אין פאָדערונג אין אייער געגנט און צו אַרייַן אין אַגרימאַנץ מיט קאָמפּאַניעס אַז פּראָדוצירן זיי. אין באַזונדער, פילע דילערז אין קראַסנאָדאַר ינוואַלווד אין סאַלעס פון קאַרס, ווייַל אַז פּראָדוקט פאָדערונג אין די קובאַן.

זיין צוגעגרייט פֿאַר די פאַקט אַז אַ ריזיק נומער פון יענע געוואלט צו ווערן אַ באַאַמטער דיסטריביאַטער פון די סאַפּלייערז קען דערקלערן דעם אָנבאָט, וואָס ריזאַלטיד אין די מערסט פּאַסיק קאַנדידאַט איז אויסגעקליבן.

באַמערקונג אַז די גרעסערע די פירמע, די פאַבריקאַנט, די ווייניקער מסתּמא צו מקיים די קרייטיריאַ ווי קען זיין required אַ היפּש ינוועסמאַנט אין דער אַנטוויקלונג פון די הענדלער נעץ.

באַצאָלן ופמערקזאַמקייַט צו די נומער פון דיסטריביאַטערז אין אייער געגנט. ווי אַ הערשן, סאַפּלייערז זענען מער גרייט צו קאָואַפּערייט ווען עס זענען ניט מער ווי איין הענדלער אין אַ באַזונדער געגנט אָדער געגנט. אַזאַ טאַקטיק נאַטור ראַדוסאַז די ריזיקירן פון פאַרמעסט און positive פּראַל אויף דיין געשעפט.