סטראַטידזשיק פאַרוואַלטונג מכשירים. אַנאַליסיס 5 פאָרסעס טרעגער למשל:

פֿאַר מצליח געשעפט מוזן נעמען אין חשבון פילע סיבות אַז אָפֿט אַנטלויפן די ופמערקזאַמקייַט פון אַנטראַפּראַנערז. אבער, אויב איר קוקן מער ענג און דיליגענטלי לערנען עקאָנאָמיק, איר וועט לערנען אַ פּלאַץ פון פאַרשידענע אַפּראָוטשיז אַז לאָזן צו עפפיסיענטלי און Effectively אַנאַלייז פינאַנציעל אַקטיוויטעטן. איינער פון די מערסט טשיקאַווע משל איז די אַנאַליסיס פון טרעגער ס 5 פאָרסעס, אַ משל פון וואָס איז דיסקאַסט אין דעטאַל אין דעם אַרטיקל. אבער אויבן אַלע, איר מוזן פֿאַרשטיין וואָס עס איז, וואָס איז פאָקוסעד און וואָס וועט לאָזן איר צו דערגרייכן. איר קענען זיין זיכער אַז איר וועט באשטימט דאַרפֿן אַ געצייַג אַזאַ ווי טרעגער ס פינף פאָרסעס אַנאַליסיס. עקסאַמפּלעס אין די טעקסט אַז וועט זיין קלאָר באַשטעטיקונג.

וואָס איז עס?

דאס מאָדעל איז געווען דיסקרייבד אין 1979 דורך באַרימט עקאָנאָמיסט מיכאל טרעגער. ער האט דעם אין סדר צו שאַפֿן אַ גאַנץ מאָדעל, וואָס וואָלט לאָזן קאָמפּאַניעס צו אַנאַלייז זייער פּראָודאַקטיוויטי און קאַמפּעטיטיווניס, און ווייַטער נאָך און טייַנען די ראַטעס אין אַ הויך מדרגה. נאָך קימאַט פערציק יאר, איר קענען זען ווי גוט די אַנאַליסיס פון טרעגער ס 5 פאָרסעס.

עקסאַמפּלעס פון זייַן נוצן אין לעבן זענען זייער דייווערס. אַזאַ אַנאַליסיס איז געניצט און פאַקטאָריעס, און רעסטראַנץ, באַנקס און אנדערע ביזנעסער וואס האָבן די פאַרמעסט אין די מאַרק. אַקקאָרדינגלי, אויב איר ווילן דיין געשעפט צו זיין געראָטן, איר דאַרפֿן צו טראַכטן וועגן ווי צו לערנען דעם מאָדעל. און דעם אַרטיקל וועט העלפן איר צו האַנדלען מיט די פאַקט אַז איז אַ אַנאַליסיס פון טרעגער ס 5 פאָרסעס. עקסאַמפּלעס פון זייַן נוצן וועט אויך זיין דערלאנגט צו דיין ופמערקזאַמקייַט. די רגע האַלב פון די אַרטיקל איז געטרייַ צו איינער גרויס בייַשפּיל פון טריט.

באַשרייַבונג פון די מאָדעל

ווען מייַקל טרעגער Created די מאָדעל, ער האט געזאגט אַז אין די מאַרק עס זענען פינף פאַרשידענע פאָרסעס, יעדער פון וואָס דאַטערמאַנז די קאַמפּעטיטיווניס פון די פּראָדוקט :

• די באַרגינינג מאַכט פון בויערס, זיי זענען אין אַ באַזונדער אָפּשניט;
• די באַרגינינג מאַכט פון סאַפּלייערז, וואָס איז משפּיע די צושטעלן פון רוי מאַטעריאַלס ענטערפּריסעס;
• סאַקאָנע פון ינוואַזיע דורך נייַ ענטראַנץ טויגעוודיק פון ינקריסינג פאַרמעסט;
• די ריזיקירן פון פאַרטרעטער פּראָדוקטן וואָס האָבן די בעסטער פאַרהעלטעניש פון פּרייַז און קוואַליטעט,
• די מדרגה פון פאַרמעסט ין די אויסדערוויילט מאַרק.

דאס איז טרעגער ס 5 פאָרסעס. לעמאָשל אַנאַליסיס וועט זיין דיסקרייבד אין די רגע פּאַראַגראַף, ווי לאַנג ווי איז נייטיק צו פאָקוס גלייַך אויף קאַנסידערינג יעדער פון די פאָרסעס. אין ערשטער בליק עס זאל ויסקומען אַז קיין אַנאַליסיס צוזאמען די שורות קענען ניט זיין געטאן, אָבער אין פאַקט די רעזולטאַט קען יבערראַשן איר. מיט דעם צוגאַנג איר וועט קענען צו אַנאַלייז די טעטיקייט פון די פאַרנעמונג און קאַמפּעטיטיווניס פון זייַן פּראָדוקטן אויף די מאַרק, צו פאָרזעצן צו מאַכן זיכער אַדזשאַסטמאַנץ אַז לאָזן איר צו פֿאַרבעסערן עטלעכע פון די ינדאַקייטערז אין די לאַנג טערמין. אַזוי, מיר וועט איצט זיין דיסקאַסט אין דעטאַל 5 פאָרסעס פון טרעגער, אַ משל פון די אַנאַליסיס וועט אויך זיין דערלאנגט אין דעטאַל, מיט דער רעזולטאַט אַז איר וועט וויסן אַלץ איר דאַרפֿן וועגן דעם אופֿן.

ניצן די מאָדעל

ווי צו נוצן די פאַקטיש-וועלט אַנאַליסיס פון טרעגער ס 5 פאָרסעס? למשל: "אבער" - אַ רוסישע נעץ פון סטאָרז. דער ציל פון אַזאַ אַקציע איז צו באַשטימען דעם פאַרמעסט אין אַ באַזונדער מאַרק אָפּשניט, אַזוי איר קענען רעכענען ווי לאַדזשיקאַל איז די הקדמה פון די סכוירע, עס וועט האָבן צו יגזערט עקסטרע מי צו דערגרייכן די געבעטן רעזולטאַט, און אַזוי אויף.

אזוי, דעם מאָדעל איז געניצט אין הייַנט ס עקאנאמיע צו פּראָדוצירן אַ דיטיילד קאַמפּעטיטיוו אַנאַליסיס פון דיין פירמע 'ס פּראָדוקטן, ווי געזונט ווי אַ אויסגעקליבן מאַרק. איצט איר קענען זייַן ריזאַנאַבלי זיכער אַז די דרינגלעך דאַרפֿן צו צולייגן דעם אופֿן פון טרעגער ס 5 פאָרסעס. אַ משל פון די אַנאַליסיס פון די באַנק אָדער קיין אנדערע פירמע קענען באַשטעטיקן דעם אין דער צוקונפֿט, אָבער פֿאַר איצט איר דאַרפֿן צו קאַנסאַנטרייט אויף די דורכקוק פון יעדער יחיד קראַפט.

נייַ ענטראַנץ סאַקאָנע פון ינוואַזיע

אַנאַליסיס פון די 5 פאָרסעס פון טרעגער אויף די משל פון אַ קאַפע קענען זיין זייער דיטיילד צו ווייַזן אַז איז דער ערשטער קראַפט, דאס הייסט די סאַקאָנע פון ינוואַזיע דורך נייַ ענטראַנץ. אַזוי, עס איז אַ זיכער מאַרק, ווו עס זענען שוין יגזיסטינג קאָמפּאַניעס מיט זייער סכוירע און באַדינונגען. ניו ענטראַנץ פאַרגרעסערן פאַרמעסט, אַז איז, אויב די נייַ קאַפע אין דיין רעסטאָראַן צו דערשייַנען אויף די מאַרק קענען נעמען צו גיין אַ קלענערער נומער פון קלייאַנץ. ווי קענען די סאַקאָנע מדרגה? עס טרעגער אידענטיפֿיצירט עטלעכע סיבות אַז ווירקן די פּאָזיציע שלאַבאַן. אויב עס ס הויך, דעמאָלט דער סאַקאָנע וועט זיין נידעריקער, ווייַל ניט אַלעמען וויל צו באַקומען עס.

וואָס זענען די סיבות? ערשטער, עקאָנאָמיעס פון וואָג. אויב דער באַנד פון דער מאַרק איז גרויס, די פּרייַז פון איין אַפּאַראַט וועט זיין נידעריק, אַזוי נייַ ענטראַנץ וואָלט זיין שווער צו דערגרייכן אַ positive ראָי. צווייטנס, עס איז די דיפפערענטיאַטיאָן פון די פּראָדוקט - די מער די מאַרק פון יגזיסטינג פּראָדוקטן אָדער באַדינונגען, די מער קאָמפּליצירט די נייַ פּאַרטיי וועט קאָנקורירן. דריט, איז די נויט פֿאַר הויפּטשטאָט - די העכער די ערשט ינוועסמאַנט שוועל, די ווייניקער מסתּמא אַז נייַ תקליטור וועט אַרייַן די מאַרק. אויך כדאי צו באמערקן איז די הייך פון קאָס, צוטריט צו פאַרשפּרייטונג טשאַנאַלז און רעגירונג פּאָליטיק אין באַציונג צו די פּראָדוקציע פון אַ באַזונדער מאַרק. פון קורס, סיבות זענען נישט באגרענעצט צו - עס זענען נאָך טרעץ אַז גלייַך אָפענגען אויף די סאַלעס מאַרק און קראַנט טנאָים.

די באַרגינינג מאַכט פון בויערס

אויב מיר רעדן וועגן די רגע מאַכט, עס איז וויכטיק צו פֿאַרשטיין אַז עס איז בעסטער צו קלייַבן די מאַרק ווו די קוינע האט די לאָואַסט מאַכט און השפּעה איז די וויקאַסט. וואָס? די סיבה איז אַז קאַסטאַמערז זענען קאָנסומערס פון דיין פּראָדוקטן און באַדינונגען, אַזוי עס איז רעכט צו זיי און עס איז אַ מאַרק. ינפלוענטיאַל קאַסטאַמערז מיט גרויס מאַכט קענען גלייַך ווירקן אייער פּראָדוקטן, ריקוויירינג אַ העכער קוואַליטעט, פּריזענטינג זייער דעמאַנדס און אַזוי אויף. אַזוי אַז דער קלענערער די מדרגה פון קוינע מאַכט אין די מאַרק, די בעסער פֿאַר איר.

עס זענען עטלעכע באדינגונגען פֿאַר די גראָוט פון קוינע מאַכט: למשל, די נויט פון אייגנארטיקייט פון די סכוירע (די קוינע קענען קלייַבן קיין, אָבער עס איז נישט דיין פּראָדוקט), הויך סענסיטיוויטי צו פּרייַז (די קוינע טשוזיז ניט דיין פּראָדוקט, אָבער די טשיפּאַסט אָפּציע) און אַזוי אויף.

די באַרגינינג מאַכט פון סאַפּלייערז

די באַרגינינג מאַכט פון סאַפּלייערז איז געוויזן ניט ווי אָפֿט ווי די מאַכט פון בויערס, אָבער זייַן ווירקונג קענען זיין זייער שטאַרק. די פאַקט אַז סאַפּלייערז, אין פאַקט, זענען די אָונערז פון רעסורסן, אָן וואָס די פירמע קענען ניט אַרבעטן. און אין עטלעכע סיטואַטיאָנס, פּראַוויידערז באַקומען פיל העכער לעוועלס פון מאַכט - למשל, ווען זיי זענען אויף די מאַרק עס זענען ניט צו פילע (אָדער ווען די מאַרק איז אַ מאָנאָפּאָל), ווען די רעסורסן געניצט פֿאַר זייַן פּראָדוקציע, זענען באגרענעצט, און די סוויטשינג קאָס פֿאַר אנדער ברירה רוי מאַטעריאַלס וועט אויך הויך. אין אַזאַ קאַסעס, סאַפּלייערז האָבן מער מאַכט ווי געוויינטלעך, און זיי קענען גלייַך השפּעה דער מאַרק סיטואַציע, און אין דער זעלביקער צייַט און אויף פאַרמעסט.

די ימערדזשאַנס פון פאַרטרעטער פּראָדוקטן

סאַבסטאַטוץ - די ביסט פּראָדוקטן אַז קענען פאָרשלאָגן אַ רעוועכדיק אנדער ברירה צו דיין פּראָדוקט. אין די בייַזייַן פון הויך-קוואַליטעט אַנאַלאָג נוץ איר וואָלט זיין סאַווירלי באגרענעצט. קאַנסטאַטוט אַ ערנסט סאַקאָנע צו די אַלטערנאַטיוועס אַז פאָרשלאָגן מער אַטראַקטיוו פּרייַז-קוואַליטעט פאַרהעלטעניש. ווי לאַנג ווי די קאַנסומער קענען קויפן נידעריקער קוואַליטעט סכוירע מער טשיפּלי, עס וועט נישט קויפן דייַן.

אויך פּאָזע אַ סאַקאָנע צו פאַרטרעטער פּראָדוקטן פון געזונט-באקאנט בראַנדז, וואָס האָבן שוין גאַינעד ימפּרעסיוו פּאָפּולאַריטעט אין אנדערע מאַרקעץ, און איז איצט פּלאַנירונג צו דערגרייכן די זעלבע רעזולטאַט אויף די נייַ. קאַמף סאַבסטאַטוץ נייטיק דורך קריייטינג זייער אייגן שטאַרק סאָרט, פֿאַרבעסערן פּראָדוקט דיפפערענטיאַטיאָן, ילימאַניישאַן פון סטאַנדערדיזיישאַן און אַזוי אויף.

ינטערסעקטאָראַל פאַרמעסט

און, פון קורס, טאָן ניט פאַרגעסן אַז די פאַרמעסט אין די מאַרק איז מערסט אַפפעקטעד איז בנימצא ווו פּאַרטיסאַפּאַנץ. דער מדרגה פון קאָנקורענץ אין די מאַרק וועט זיין הויך אויב עס איז אַ גרויס נומער פון פּאַרטיסאַפּאַנץ מיט בעערעך אַ גלייַך באַנד פון פּראָדוקציע, נידעריק דיפפערענטיאַטיאָן פון פּראָדוקטן, די הויך באַריערז צו פּאָזיציע צו די מאַרק און אַזוי אויף. טיף פאַרמעסט, פון קורס, ראַדוסאַז די פּראָפיטאַביליטי פון די אינדוסטריע, אַזוי איר דאַרפֿן צו צאָלן ספּעציעל אכטונג צו דעם נומער.

עוואַלואַטיאָן פון קאַמפּעטיטיווניס פון די סכוירע און די מדרגה פון פאַרמעסט

נו, איר שוין וויסן אַלע וועגן די פאָרסעס וואָס זענען דיסקרייבד אין 1979 דורך מייַקל טרעגער, איצט איר קענען קאַמלי אַנאַלייז די 5 פאָרסעס פון טרעגער אויף די קאַפע לעמאָשל, רעסטאָראַן, קראָם אָדער קיין אנדערע ינסטיטושאַן. אבער אין סדר צו פאַרגרעסערן די עפעקטיווקייַט פון די אַנאַליסיס, איר דאַרפֿן צו סטאַנדערדייז עס. דאס איז וואָס וועט זיין דיסקאַסט ווייַטער.

איצט די דעטאַילס וועט זיין דיסקרייבד אַ משל פון די אַנאַליסיס, צעטיילט אין פיר טריט. דער ערשטער איז די אַסעסמאַנט פון די קאַמפּעטיטיווניס פון דיין פּראָדוקט און די מדרגה פון פאַרמעסט אין אַ באַזונדער מאַרק. אין דעם שריט, איר דאַרפֿן צו אָפּשאַצן פאַרטרעטער פּראָדוקטן פאָרשטעלן אויף דער מאַרק, געבן זיי אין דער זעלביקער מיינונג פֿון איין צו דרייַ, ווו איינער - איז דער מאַנגל פון סאַבסטאַטוץ, צוויי - איז די בייַזייַן אין די נידעריק טיילן פון דער מאַרק, אָבער דרייַ - איז די בייַזייַן פון אַ הויך מאַרק טיילן. אויב איר באַקומען איין פונט, די סאַקאָנע מדרגה איז נידעריק, אויב די צוויי - די דורכשניטלעך, און אויב די דרייַ - הויך.

די ווייַטער פונט - די אַנאַליסיס פון ינטראַ-אינדוסטריע פאַרמעסט, איינער פון די מערסט וויכטיק פון טרעגער ס 5 פאָרסעס.

לעמאָשל קראָם אַנאַליסיס זאל קוקן ווי. עס זענען פיר זאכן: די נומער פון פּאַרטיסאַפּאַנץ אין די מאַרק, די מאַרק גראָוט קורס, דער מדרגה פון פּראָדוקט דיפפערענטיאַטיאָן און שיעור פּרייַז ינקריסאַז. געוויינטלעך, יעדער פון די זאכן אויך האָבן זייער אייגן קרייטיריאַ דורך וואָס זיי קענען באַקומען 1-3 ווייזט. אויב מיר זענען גערעדט וועגן אַ פּראָסט קראָם, מאַרק זעטיקונג מדרגה איז הויך (3 ווייזט), ווי געזונט ווי מאַרק גראָוט קורס (1 פונט), פּראָדוקטן פון די קאָמפּאַניעס זענען זייער אַנדערש פון יעדער אנדערע (1 פונט), און די מעגלעכקייט פון פּרייַז ינקריסאַז וועט נאָר זיין בנימצא ין פּרייַז קאָוטינג (2 ווייזט). דער רעזולטאַט איז 7 ווייזט, געבן אַ דורכשניטלעך מדרגה פון ינטראַ-אינדוסטריע פאַרמעסט.

ווי פֿאַר די פּאָזיציע פון נייַ פּאַרטיסאַפּאַנץ אין די מאַרק, דאָ דאָרט זענען פילע מער פּאַראַמעטערס: עקאָנאָמיעס פון וואָג, שטאַרק סאָרט, פּראָדוקט דיפפערענטיאַטיאָן, ווי געזונט ווי אַלע פון יענע קרייטיריאַ, וואָס האָבן שוין דיסקרייבד אין די טעאָרעטיש טייל. אויב צו רעדן וועגן אַ ספּעציפיש בייַשפּיל פון אַ קראָם אָדער קאַפע, עס איז מעגלעך צו יבערנעמען אַז די עקאָנאָמיעס פון וואָג וואָלט זיין בלויז אַ ביסל פּאַרטיסאַפּאַנץ (2 ווייזט), פּראָדוקט דיפפערענטיאַטיאָן וועט זיין די דורכשניטלעך, און די ווילינגנאַס פון פּאַרטיסאַפּאַנץ צו רעדוצירן פּרייסיז וועט זיין הויך, אַחוץ פֿאַר גרויס טרעגערס. די מנוחה פון די פּאַראַמעטערס וועט זיין אין אַ הויך מדרגה, וואָס איז, באַקומען דרייַ ווייזט.

דער רעזולטאַט איז אַ הויך מדרגה פון סאַקאָנע פון נייַ ענטראַנץ. דורך איצט, איר זען, מיט וואָס מין פון האַנט, עס איז די ביגאַסט סאַקאָנע צו אייער געשעפט.

אַססעססמענט פון די מאַרק מאַכט פון בויערס

אָבער, עס איז בלויז דרייַ טריט, און איר מוזן נעמען אין חשבון אַלע פון טרעגער ס 5 פאָרסעס. לעמאָשל אַנאַליסיס פון באַנקס וועט לאָזן איר צו פֿאַרשטיין ווי צו אַנאַלייז די מאַכט פון בויערס. דאָ, דער רעזולטאַט וועט זיין אויסגעדריקט אין הויך, מיטל אָדער נידעריק מאַשמאָעס פון אָנווער פון קאַסטאַמערז. ביי די דורכשניטלעך באַנק ערגעץ האַלב פון האַכנאָסע קומט פון די ינפלוענטיאַל קאַסטאַמערז, בשעת די אנדערע העלפט Falls אויף די מנוחה (2 ווייזט). אויך, צוויי פּוינץ באקומען אין די יוואַליויישאַן פון די פּראַפּענסיטי פון קאַסטאַמערז צו באַשטימען צו סאַבסטאַטוץ, ווי די באַדינונגען געפֿינט דורך די באַנק, נאָר צומ טייל יינציק.

אין דערצו, קאַסטאַמערז זענען העכסט שפּירעוודיק צו דער פּרייַז, דעמאָלט דאָרט וועט שטענדיק פּרובירן צו באַשטימען צו די פאָרשלאָג, וואָס איז מער נוצלעך. אויך קונה דיססאַטיספאַקטיאָן קענען זיין עוואַלואַטעד אויף צוויי פּוינץ. און אין די סוף עס טורנס אויס אַז די מאַשמאָעס פון לוזינג קאַסטאַמערז איז הויך.

אַססעססמענט פון מאַרק מאַכט דורך סאַפּלייערז

וואָס קומט צו אַ נאָענט אַנאַליסיס פון פינף קאַמפּעטיטיוו פאָרסעס פון טרעגער. אַ משל וועט רעדן וועגן די לעצט קראַפט וועגן סאַפּלייערז. דאָ יוואַליויישאַן זאָל צושטעלן פֿאַר צוויי-פונט, אלא ווי אַ דרייַ-פונט וואָג. אַנאַליסיס פון די 5 פאָרסעס פון טרעגער אויף די משל פון די רעסטאָראַן ווייזט אַז סאַפּלייערז פון אַלע גרויס מאַרק - אַ ברייט קייט פון אָפּציעס, עס איז קיין ריסטריקשאַן אין דעם באַנד פון רוי מאַטעריאַלס, אויב נייטיק, צו באַשטימען צו אן אנדער פאַרקויפער ס קאָס זענען נישט צו הויך, ווי דעם סעקטאָר איז אַ הויך בילכערקייַט פֿאַר רובֿ שפּייַזער . די רעזולטאַט איז אַז פּראַוויידערז כמעט קיין ווירקונג אויף די מאַרק.

סוממינג אַרויף

מיר געלערנט אין דעטאַל די טרעגער ס 5 פאָרסעס. לעמאָשל פאַרנעמונג אַנאַליסיס סוממאַריזינג ענדס. איר דאַרפֿן צו אַנאַלייז יעדער פון די פינף פאָרסעס אַז באַשליסן אויב עס איז הויך, מיטל אָדער נידעריק ווערט פֿאַר דיין פירמע אין אַ באַזונדער מאַרק, דעמאָלט באַשרייַבן אין דעטאַל יעדער פון זיי און צו אַנטוויקלען אַ שורה פון אַרבעט צו פֿאַרבעסערן די סיטואַציע, אויב נייטיק פֿאַר איר.