אינהאַלט אָפּזעצערייַ - וואָס איז דאָס?

אינהאַלט אָפּזעצערייַ - עס ס טשיקאַווע פֿאַר דער ציל וילעם לויפן יקסייטינג און נוצלעך אינפֿאָרמאַציע. באַשיידן גאַנצע, מער Benefits (דער הויפּט גאַנצע און גאָר פאַרבאָרגן, מיט אָפּזעצערייַ צופרידן גייט צוזאמען מיט דיין מאַסע פֿאַרקויף).

אינהאַלט אָפּזעצערייַ - עס איז געזונט-געגרינדעט אָנזאָג, צעשיקט און אנגעהויבן צו צוציען וויזאַטערז קאָרמען פאַרביק, סטראַקטשערד ריזאַנינג.

וואָס איז עס?

דעם צופרידן און אַרבעט מיט אים. און בלויז דעמאָלט - מיט SMM און סעאָ.

סעאָ-עקספּערץ אָן צופרידן וועט אַפּטאַמייז לעגאַמרע גאָרנישט. ווי סעאָ אַרבעט? עס איז אַ קענטיק געגנט פון דער בלאַט - אַרטיקל, ווידעא, QR ען - אַלע דעם צופרידן. עס איז אויך אַ פאַרבאָרגן געגנט - מעטאַדאַטאַ אַז העלפן זוכן ענדזשאַנז צו אינדעקס די בלאַט. אין דערצו, יעדער לינק, יעדער קיווערד אין די טעקסט - איז אַ קליין שפּיץ, פּייווינג דעם וועג פֿאַר מענטשן צו דיין באַזונדער צופרידן.

טוועעץ און פאַרשפּרייטונג, קורץ דיסקריפּשאַנז און לאַנדינג פאַרנעם סכוירע אין פאַרשידן אָנליין סטאָרז - אַלע פּאַרץ פון די צופרידן. אין דעם פאַל, צופרידן פֿאַרקויף - עטלעכע ווערק מיט קיין אינהאלט אַז העלפּס איר דערגרייכן צילן. אין דער זעלביקער צייַט מיר אַלע האָבן פאַרשידענע צילן. עמעצער וויל צו פאַרגרעסערן סאָרט וויסיקייַט, די צווייט - צו באַווייַזן זייער אייגן עקספּערטיז. עטלעכע זוכן צו צוציען נייַ קאַסטאַמערז, די יענער געדאַנק, ווי אויב צו האַלטן די אַלט. א פאַרשיידנקייַט פון צוועקן - הונדערטער. און די הויפּט טייל פון זיי סאַלווז די געזונט-Created צופרידן.

אין דעם אַרטיקל מיר באַטראַכטן אין דעטאַל די צופרידן, פֿאַרקויף, נייַ וועגן צו צוציען קאַסטאַמערז.

וואָס געשעפט גיט צופרידן פֿאַרקויף?

הייַנט, די שניט צופרידן פֿאַרקויף. אָבער, פילע זענען כעזיטאַנט צו נוצן עס - אויך ווייג פּראַספּעקס און Benefits זענען נישט קלאָר ווי דער טאָג. פון קורס, עס וואָלט זיין דיזייראַבאַל אַז די פירמע וואַליוד קאַסטאַמערז, בשעת דעם קענען זיין אַטשיווד? דער ציל קוקט זייער אַבסטראַקט, אָבער ווי צו דערגרייכן קענטיק רעזולטאַטן? מיר וועלן פֿאַרשטיין וואָס צופרידן פֿאַרקויף. העכערונג פירמע מיט עס איז שיין מער פאָלקס.

סאָרט וויסיקייַט

זאל ס אָנהייבן מיט די פאַקט אַז אַמאָל איר האָבן Created צופרידן אויס אין מענטשן, איר קענען רעדן וועגן עפּעס, טאָן ניט נעמען די דיסקוסיע פון בלויז די צופרידן אָבער אויך די גאנצע פירמע אַז Created עס. אַזוי, מענטשן וועקסל לינקס, וועקסל יקספּיריאַנסיז, אַזוי מאָלדינג אַ מיינונג וועגן אַ באַזונדער פירמע. וואָרט פון מויל - דעם איז אַ ויסגעצייכנט סטראַטעגיע פֿאַר צופרידן פֿאַרקויף.

צוטרוי און שעם

מיד עס זאָל זיין אנגעוויזן אַז צו געווינען די צוטרוי - נישט אַן גרינג אַרבעט. עס נעמט צייַט. אין דעם פאַל, ווען איר באַווייַזן דיין קאַמפּאַטינס, איר וועט צולייגן מער אָפֿט. מענטשן גלויבן עקספּערץ. זייַן זיי אָפּזעצערייַ צופרידן (דעם בוך אויף עס איז איצט פרעעלי בנימצא אין קיין קראָם) העלפּס צו פאַרדינען אַ שעם ווי אַ פאַקטיש מומחה. די הויפּט זאַך אין דעם - די טראָפּ איז אויף קוואַליטעט, ניט אויף דער סומע פון איין גוט פּאָסטן פּער וואָך איז פיל בעסער ווי מיטלמעסיק 7.

זייטלעך, דזשענערייטינג טאָנס פון צופרידן, בשעת די קוואַליטעט פון נישט קאַרינג, א סך מער. זיי שפּילן ווי עס איז ניט נייטיק. דו זאלסט נישט מאַכן דיין לייענער דעלוו אין די טעקסטן פון סאָפעקדיק קוואַליטעט פיש פֿאַר די דאַמפּ און ונוועריפיעד אינפֿאָרמאַציע. מענטש דאַרף די פּלאַץ, וואָס זיי קענען לעגאַמרע צוטרוי. זיי זאָל זיין דיין מיטל.

צוטרוי איז אַ לייטער לידינג פון די צופרידן צו די געסט ס באַדינונגען.

ומדירעקט קאַנווערזשאַן

ריכטיק פאָרמאַטטעד צופרידן פֿאַרקויף, נייַ טעקניקס וואָס זענען דערלאנגט אין דעם אַרטיקל אַלאַוז צו ציען די נייטיק וילעם, אין דערצו, ראַדוסאַז די דיסטאַנסע צווישן דיין פּראָדוקטן און מענטשן. אויב אַ מענטש 'ס אַרטיקל געפֿירט אַ עכט אינטערעס, ער איז אויך אינטערעסירט אין אייער באַדינונגען. די הויפּט זאַך - צו פאָקוס אויף די לייענער, אַ מענטש דארף איר. אַנדערש, איר זאל לויפן אין אַ גראַבליע, ווי די באַרימט אַמאָל "מעגאַפּלאַן".

"מעגאַפּלאַן" נעווסלעטטער לאָנטשט אין האַרבסט 2012. זי גענומען אַ יאָר און אַ האַלב פון 100,000 אבאנענטן. דאס איז אַ ויסגעצייכנט בייַשפּיל פון צופרידן אָפּזעצערייַ: אַ באמת נוצלעך און קוואַליטעט ארטיקלען - און נול גאַנצע. אין דעם פאַל עס איז קיין געשעפט פּאָטענציעל פאַרשפּרייטונג. ווי יקנאַלידזשד דורך זייַן ערשטע רעדאַקטאָר מאַקסים יליאַהאָוואַ, עס זיך אויס צו זיין אָנווער-מאכן פּרויעקט. און מיכאל סמאָליאַנאָוו, סעאָ מומכע "מעגאַפּלאַן", האט געזאגט אַז 100.000 אבאנענטן - איז גוט, אָבער דעם איז ניט גענוג.

נעווסלעטטער געווארן פאָלקס, בשעת עס איז געווען ניט אַימעד בייַ די רעכט וילעם. דער ערשטער אותיות פון - סאַלעס, אַדמיניסטראַציע, געשעפט - איז געווען גערעדט צו אַנטראַפּראַנערז. אין דעם פאַל, אַלע סאַבסאַקוואַנט - פון טראכטן, פּסיכאָלאָגיע, פּערזענלעך עפפעקטיווענעסס - נאָר צו עמפּלוייז. אין דער זעלביקער צייַט עמפּלוייז - בייַ אַלע יענע מענטשן וואס וועט אָנהייבן צו ינסטרומענט אַ ענלעך סיסטעם פון געשעפט אַדמיניסטראַציע.

דעם נוזלעטער איז געווען ניט פֿאַרבונדן מיט די פּראָדוקט. און אויב איר פּלאַן צו אָנהייבן אָפּזעצערייַ צופרידן - איר מוזן נעמען דעם אין חשבון.

די מער טשיקאַווע צופרידן פֿאַרקויף? סטעלזנער, מחבר פון די נייַ טעקנאַלאַדזשיז פון פאַרוואַלטונג זיי געזאגט אַז מיר זאָל ניט מאַכן צופרידן, טשיקאַווע פֿאַר אַלעמען. עס איז וויכטיק אַז די גרעסערע די וילעם, די ווידער די קאַווערידזש, און איר וויסן פּונקט וואָס איר ווילן די מענטשן? זאל איר ניט לייענען 100000, אָבער נאָר 5000 - אָבער עס וועט זיין דיין ציל וילעם. מענטשן וואס זענען ביכולת צו ווערן אין רעכט קורס פון דיין רעגולער קאַסטאַמערז.

פאַרגרעסערן פאַרקער

געהעריק פאַרוואַלטונג פון צופרידן אָפּזעצערייַ איז ניט מעגלעך אָן עס. רעכט אָרגאַניזירט צופרידן ינקריסיז פאַרקער, און עס איז באַשערט. אין דעם פאַל, די מער יקסייטינג צופרידן ארויס אויף דיין פּלאַץ, די מער מענטשן איר צוציען. און זיי וויסן וואס איר זענט, און אַז פאָרשלאָגן דעם דינסט.

סעאָ-העכערונג

קאָנסידערינג די מעטהאָדס פון צופרידן פֿאַרקויף, עס איז כדאי צו באמערקן אַז אָן סעאָ צופרידן טוט נישט מאַכן זינען. די מער דיין צופרידן איז אין מאָנען, די מער אָפֿט אָפּשיקן צו אים, און אַזוי עס שטייט העכער אין זוכן מאָטאָר רעזולטאַטן. אבער דעם איז נאָר די שפּיץ פון די ייַזבאַרג.

אין דערצו, זוכן ענדזשאַנז קריכן עס און אַרייַננעמען זייַן אייגן דייטאַבייס. דעמאָלט, ווען מען מאַכן אַ בעטן, דער אינדעקס איז געבויט. עס איז דיין חשבון נעמט אַ ספּעציפיש שטעלע. אין דעם פאַל, די מער דיין צופרידן איז גאָר קאָנסיסטענט מיט די בעטן, די בלאַט וועט זיין אין די אויבן אַרויסגעבן.

קוואַליטעט צופרידן דרייווז פאַרקער. עקסאַמפּלעס קענען אָנמאַכן אַ ריזיק סומע. זיי אַלע פירן צו איינער. אָן סעאָ אין צופרידן עס טוט נישט מאַכן זינען.

דירעקט קאַנווערזשאַן

גאָרנישט קאַנווינסיז מענטשן ווי פיל ווי דער אמת באַשרייַבונג פון די דינסט אָדער פּראָדוקט. דעם איז סטייטיד אין די בוך "אינהאַלט, מאַרקעטינג און שטיין 'N' זעמל" (ד קאַפּלונאָוו). אויב קאַסטאַמערז וועט באַמערקן אַז איר זענט ומגעוויינטלעך - זיי וועט זיין ציען צו איר. וויכטיק: די "רעכט" - טייַטש געזונט-געמאכט און זיך קאָנצענטרירט אויף דיין ציל וילעם, ספּעציפיש, טשיקאַווע און קלאָר.

פליווהעעל פּרינציפּ

מיר זאָל נישט טראַכטן אַז עס וועט אַלע פּאַסירן זייער געשווינד, ווי געזונט ווי די בוך זאגט, "אינהאַלט, מאַרקעטינג און שטיין 'N' זעמל." קאַפּלונאָוו די, מחבר פון דעם בוך, זאגט אַז עס איז שטענדיק אַ זייער לאַנג נעסיע. אין סדר צו דערגרייכן שנעל צילן עס איז לעגאַמרע אַרויסגעוואָרפן. אויב איר טראַכטן איר זאָל אָנהייבן דיין אייגן בלאָג, און אַ חודש שפּעטער איר גיין קאַסטאַמערז מאַסע, און אָרגאַניק פאַרקער וועט פאַרגרעסערן דורך עטלעכע מאל - איר זענט סאַווירלי טעות.

דאס מין פון אָפּזעצערייַ אַרבעט ווי אַ פליווהעעל. צו לויפן עס, איר דאַרפֿן מי. איר שטופּן די פליווהעעל, ענערגיע איז קאַנסומד, די ראָד אַקסעלערייץ - אָבער נאָר נאָך עס איז ונטוויסטעד, עס הייבט צו פּראָדוצירן ענערגיע זיך. לאַגער אַרויף גענוג געדולד - אַלץ קומט מיט צייַט. אינהאַלט אָפּזעצערייַ איז ניט אַ פּאַנאַסיאַ, עס זענען קיין רעגע רעזולטאַטן. אויב די פאַרקער די ווייַטער טאָג איז געווען די זעלבע, עס טוט נישט מיינען אַז די צופרידן טוט נישט אַרבעטן. וואַרטן, נאָר האַלטן טאן אַלע פון די ביז אַהער ציען אַרויף פּלאַן.

אָן אַ קאָלעקטיוו און בודזשעט

פון צופרידן פֿאַרקויף צו אָפּזאָגן אויב עס איר האָבן קליין אָדער קיין געלט, און די מאַנשאַפֿט בלויז 2 מענטשן, עס איז ניט נייטיק. פון קורס, אויב איר טאָן ניט האָבן גענוג קאַפּאַציטעט, אַלע בשעת דזשענערייטינג גוט צופרידן איר נאָר פֿיזיש קענען ניט. אין דעם פאַל, פאָקוס אויף די צופרידן.

דאָ איז אַ בייַשפּיל פון Google זוכן אַלגערידאַמז. עס אַלע אנגעהויבן מיט די ביסל מאַטעריאַל, אז דער מחבר האט Created אַ פירמע פֿאַר זייַן אייגן נוצן. אין דער זעלביקער צייַט עס האט יוואַלווד ... איר וויסן וואָס. הייַנט, ווער עס יז וואס וויל צו לערנען וועגן די ענדערונגען אַלגערידאַמז "גוגל", אויס אויף דעם בלאַט. זי סקאָרד 2011 1700000 קוקן. און אַלע דעם מיט אַ קליין בודזשעט צו ווייַטער שטייַגן. און מיט קליין מי: מחבר מאַטעריאַל אָנגעפילט אַרויף ביסל דורך ביסל, מיט בלויז אַ רעקאָרדעד וויכטיק.

אויף די פאַרקערט זייַט, אין נידעריק כוחות איר פֿאַר דער קוואַליטעט פון די מאַטעריאַל ינטענסיטי און קלאַפּן ונ דורך פּלאַן זייער צילן. עס איז כדאי צו באמערקן אַז ווייניקער אָבער העכער קוואַליטעט.

ווי צו איבערצייגן אַ קליענט אָדער באַלעבאָס אַז זיי דאַרפֿן עס?

אינהאַלט, פון קורס, דער מלך, אָבער די מענטשן וואס פּראָדוצירן עס, אָפֿט אויך שווער טריינג צו איבערצייגן אַלעמען פון די ווערט פון אַזאַ פֿאַרקויף. די סיבה פֿאַר דעם איז פּשוט: די מערסט פאָלקס טיפּ פון צופרידן (מאַניואַלז, ארטיקלען, ווידיאס, נוזלעטערז, וועבינאַרס) געהערן צו די שפּיץ פון די סאַלעס, צו דער בינע, וואָס איז ספּייסט אַ ביסל טריט פון די קאַנווערזשאַן.

דעם צופרידן העלפּס איר צו געפינען מענטשן. אַפֿילו איר קענען ליבע אים אָדער געדענקען. איר זענען ביכולת צו געווינען אַ גרעסערע וילעם. אין דעם בילדונגקרייז צופרידן - ניט די לעצט בינע, און עס לידז צו סאַלעס איז זעלטן. עס זענען מער ווערייאַטיז פון זייַן קאַנווערזשאַן. עפעקטיווקייַט און זייַן ווערט באַשטעטיקן אַפ אַנ עמעס, און, דעריבער, צו דערקלערן צו דער קליענט אָדער דער באַלעבאָס, וואָס איז די כיין פון דעם פֿאַרקויף איז נישט גרינג.

ענלייטאַן

טכילעס - דערציילן זיי וועגן די Benefits פון:

1. אַרבעט שעה פון דערפאַרונג.
2. לאנג-טערמין ריליישאַנשיפּ מיט די וילעם. אין דעם וועג איר זענען בנין צוטרוי מיט מענטשן וואס וועט קומען צוריק צו איר.
3. גערעדט וועגן די מעריץ, זיין גאָר ערלעך. אַנריליסטיק הבטחות טאָן ניט. בויען די רעכט עקספּעקטיישאַנז. אינטערעסירט אין קריייטינג אַ בילד? די פאַרגרעסערן אין די וילעם? וויסיקייַט? אַלע פון דעם וועט זיין. נאָר זיין אָפּגעהיט. דעם טיפּ פון אָפּזעצערייַ - דעם איז דער ערשטער לבֿנה פון סאַלעס, בעשאַס די ימערדזשאַנס פון וויסיקייַט פון אַ קליענט נאָר געדענקט און אנערקענט די פירמע. דעריבער, עס איז נאַריש צו טראַכטן אַז בויערס וועט טאַמבאַל מאַסע צו איר אין די קראָם, אויב לייענען 2-3 אין די בלאָג פּאָסטן. אין דעם פאַל, עס איז נייטיק אַז דער הויפּט געוואוסט עס געזונט.
4. סטאַרטינג די פליווהעעל, אַלאַוינג איר צו דערגרייכן דעם געוואלט אָפּזעצערייַ אַבדזשעקטיווז.

א פּלאַץ פון צופרידן פֿאַרקויף אָפּזאָגן ווייַל זיי פילן אַז זיי זענען אויך ספּעציפיש געשעפט און מען וועט לייענען וועגן די צעמענט פאַבריק איז ניט טשיקאַווע, ווי ווויל ווי וועגן די פּראָדוקציע פון מינעראַל Fertilizers אָדער שוועבעלעך. אבער דעם איז - אַבסאָלוט ומזין.

ענין ווי, ניט וואָס. עס איז נישט אַז פּונקט וואָס איר זאָגן און די וועג איר טאָן עס. די קשיא איז די רעכט סטראַטעגיע. אויב די האַנדלען מיט צופרידן פֿאַרקויף רעכט, קאַסטאַמערז וועט זיין אינטערעסירט צו לערנען וועגן עפּעס. כולל וועגן שוועבעלעך און צעמענט.

רעדן אין טערמינען פון Figures

טראָץ דער פאַקט אַז צופרידן אָפּזעצערייַ איז אויף די שפּיץ פון די סאַלעס, עס טוט נישט מיינען אַז אנדערע קענען נישט זייַן קאַנווינסט פון זייַן אמת ווערט. מעגלעך. נאָר האָבן צו בויען דעם קאָמפּלעקס חשבון אופֿן - איינער וואָס וועט באַווייַזן ווי די צופרידן לידז צו אַ קאַנווערזשאַן.

עס העלפּס אונדז אין דעם "גוגל אַנאַליטיקס." עס וועט נוצן די מאָדעל פון מאַלטי-קאַנאַל פוננעלס. איר וועט דאַרפֿן צו רעכט configure די אַנאַליסט - עס וועט אָנהייבן צו שפּור אַלע ינטעראַקשאַן פּוינץ גלייַך צו דער קאַנווערזשאַן.

וואָס טוט עס אַלע מיינען?

אויב דער באַניצער אויף דיין פּלאַץ האט דורכגעגאנגען דורך געזעלשאַפטלעך נעטוואָרקס, זיי זענען אין אַנאַליטיקס קאַנווענשאַנאַל פונט. אויב איר לייענען דעם בלאָג פּאָסטן, עס געץ דער זעלביקער כעזשבן האָבן אַ בלאָג. נאָך איר האָבן איר וועט דאַרפֿן צו אַנאַלייז וואָס ראָלע יעדער plays אין די סאַלעס וועג געניצט. און צו ציען קאַנקלוזשאַנז אויף דער באזע פון עס אַלע.

איר דאַרפֿן צו וויסן נאָר איין זאַך רעכט איצט: איר קענען אַלע מאָס, כולל צופרידן פֿאַרקויף. אַזוי איר און וועט האָבן צו באַרעכטיקן די Figures, ווי ווייַט ווי די צופרידן וועט זיין נוצלעך.

ווייַזן קאָמפּעטיטאָרס

"ווארים אַלע אונדזער קאָמפּעטיטאָרס נוצן צופרידן אָפּזעצערייַ זאל און הויפּט," "דאס איז אַלע פאַרקנאַסט אין" - עס איז אַ מאָדנע אַרגומענט. אין דעם פאַל, אויב איר ווילן צו איבערצייגן עמעצער אַז עס איז נייטיק און נוצלעך, אין דעם פאַל, אַלע מיטל זענען גוט. באַווייַזן קאָמפּעטיטאָרס טאן עס. אין דעם פאַל, באַקומען גרייט, און אַז איר האט געזאגט: "דו זאלסט ווי געזונט." נאָר טאָן ניט דאַרפֿן צו קאַמיש: פֿאַר צופרידן פֿאַרקויף קאָפּיע - איז שטענדיק אַ לוזינג סטראַטעגיע.