קאָנסומער גלייַכגילט וואָג אויף די מאַפּע - עס 'ס ... פֿעיִקייטן פון פאָרמירונג פון די יקוואַליבריאַם פונט

עקאנאמיע - אַן פּינטלעך וויסנשאַפֿט. דעריבער, פילע פון די פּאַראַמעטערס געלערנט אין דעם פּראָצעס פון סעטאַלינג די ונטערטעניק, רובֿ לייכט פֿאַרשטיין אין די פאָרעם פון Graphs און אילוסטראציעס. איינער אַזאַ פּאַראַמעטער איז אַ Graphic ויסבייג גלייַכגילט און זייַן הויפּט פּוינץ טשאַראַקטעריזינג קאַנסומער נאַטור. די פֿעיִקייטן פון דעם פונקטיאָנאַליטי איז רובֿ באַקוועם צו באַווייַזן גראַפיקאַללי.

ווי באשלאסן דורך די נאַטור פון די קאַנסומער

צו געפֿינען אויס וואָס די קאַנסומער וואָג אויף די קאָרט פון גלייַכגילט, דעם דעפֿיניציע זאָל זיין דיסמאַנטאַלד יעדער וואָרט.

קיין מאַרקאַטער קאָנפידענטלי רופן די דרייַ הויפּט סיבות אַז קעראַקטערייז די נאַטור פון אַ פּאָטענציעל קוינע. דעם קויפן פון די נוצן, זייַן פּרייַז און די האַכנאָסע פון די קוינע. ווי אַ קאַנסומער און זייַן בייינג זענען די מערסט וויכטיק פּרייאָראַטיז פֿאַר קיין טריידינג נעץ, באַטראַכטן די סיבות אין מער דעטאַל.

נוציקייט - די פאַקטאָר אַז דיטערמאַנז די פיייקייַט פון אַ פּראָדוקט אָדער דינסט צו באַפרידיקן אַ מענטש דאַרפֿן. דעם פּאַראַמעטער קענען ווערן צעטיילט אין צוויי קאַמפּאָונאַנץ:

• גאַנץ נוצן - עס איז געמאסטן דורך אַ סכום פון נוציק פּראָפּערטיעס פון אַלע אויסגעקליבן זאכן;
• מאַרדזשאַנאַל נוצן - טראַנספערס די נוציק מידות פון יעדער פּאָזיציע.

ביידע פּאַראַמעטערס זענען ינסטאַלירונג די יסודות פֿאַר אַ שכל פון וואָס קאַנסטאַטוץ קאַנסומער וואָג אויף אַ גלייַכגילט מאַפּע. דעם ווערט איז באשלאסן פון די פאַקט אַז די קוילעלדיק און מאַרדזשאַנאַל נוצן לינגקט ינווערסעלי. די פאַרגרעסערן פון קאַנסאַמשאַן סכוירע ינקריסאַז זייַן קוילעלדיק נוציקייט, אָבער אין דער זעלביקער צייַט דיקריסינג זייַן מאַרדזשאַנאַל נוצן.

דעם געזעץ איז געזונט-באקאנט יקאַנאַמיס און מאַרקעטערס. אין טעקסטבוקס, עס איז האָט גערופֿן דעם געזעץ פון דימינישינג נוצן.

פּשוט יגזאַמפּאַלז

ווי טוט עס קוק אין פיר? זייער פּשוט. זאל ס זאָגן איר טאָן ניט האָבן אַ צאַצקע מאַשין. איר ווילן צו קויפן עס, און פֿאַר אַז יוואַליוייץ יעדער פאָרשלאָגן. פֿאַר איר, עס האט דעם העכסטן מאַרדזשאַנאַל נוצן - אַזוי עס איז איר פאַרלאַנג, און די לאָואַסט גאַנץ. אָבער אַמאָל איר 'ווע באָוגהט די מאַשין, די נויט פֿאַר די ווייַטערדיק פּלוממעץ. אזוי, דער מאַרדזשאַנאַל נוצן פון די מאַשין ווי אַ אַפּאַראַט פּרייַז Falls פֿאַר איר, און דער גאַנץ - איז ינקריסינג.

קאַנסומער פּרעפֿערענצן

באַזירט אויף די דעפֿיניציע פון נוצן, מיר מוזן דעפֿינירן וואָס מיר מיינען דורך דעם טערמין. עס זענען עטלעכע קרייטיריאַ פֿאַר דיטערמאַנינג די באַגריף. איינער פון זיי - די אָרדינאַל יוואַליוייץ שטעלט פון פאַרשידענע פּראָדוקט טשאַראַקטעריסטיקס פון די פּוינץ פון מיינונג פון די קאַנסומער. צו נוצן דעם אופֿן נעמט צוויי שטעלט פון גלייַך נוציק צו די קוינע. אַלע שטעלט מיט דער זעלביקער נוצן גראַפיקאַללי געוויזן ניצן גלייַכגילט ויסבייג. דעם נאָמען איז די ויסבייג איז געווען רעכט צו די פאַקט אַז אונטער דער געגעבן טשאַראַקטעריסטיקס און ווערט פון די סכוירע וועט זיין גלייַך אַטראַקטיוו צו די קוינע, און ער אין די סוף, קיין ענין וואָס וועט זיין די לעצט ברירה. פֿאַר אַ איין פּראָדוקט פונט פון וואָג קענען ניט זיין אויסגעקליבן - די מער פּראָדוקטן ינוואַלווד אין די מוסטער, די מער פּינטלעך די דאַטן פון גלייַכגילט קורוועס.

Graphs און פֿעיִקייטן

וויזשוואַלי, די גלייַכגילט ויסבייג אויף די גראַפיק איז געוויזן ווי גייט:

גלאַט קורוועס צו די רעכט פון די ווערטיקאַל אַקס ווייַזן די פּרעפֿערענצן פון פּאָטענציעל קאַסטאַמערז מיט די קויפן פון אַ פּראָדוקט. די קורוועס האָבן זיכער פּראָפּערטיעס, ניימלי:

• העכער און צו די רעכט איז די ויסבייג, די גרעסער די ליקעליהאָאָד אַז די קוינע וועט בעסער דעם באַזונדער באַשטימט פון Benefits;
• אַלע די קורוועס זענען קעראַקטערייזד דורך אַ נעגאַטיוו שיפּוע פון גלייַכגילט. אויב קיין נוץ האט אויפֿגעהערט צו זיין אַזוי, אין די אויגן פון די קוינע אנדערע שטעלט פון סכוירע און טוישן זייער פּראָפּערטיעס;
• קורוועס קיינמאָל ינערסעקט.

די שטעלן פון קורוועס דעפינעס גלייַכגילט קאָרט.

וואָס איז די וואָג פון די קאַנסומער

פעסטקייַט פון יקוואַליבריאַם איז גלייַך שייך צו די גשמיות פאַסיליטיעס פון דער פּאָטענציעל קוינע. צום באַדויערן, די באַונדריז פֿאַר יעדער קוינע זענען געבעטן אין די באַדזשיטערי קאַנסטריינץ.

אויב די קאַנסומער האט אַ גאַנץ האַכנאָסע פון די וניץ, וואָס ער קענען באַצאָלן די פּראָדוקטן טשאַראַקטעריסטיקס א און ב, דער ווערט פון וואָס איז גלייַך צו _אַר און קונסט _אין די בודזשעט קאַנסטריינט קענען זיין קאַלקיאַלייטיד ניצן די פאָרמולע:

ד = א × סענטימעטער _און סענטימעטער + _אַ × וו;

בודזשעט שורה אויף די גלייַכגילט מאַפּע דעפינעס די קאָמבינאַציע פון אַלע די קעראַקטעריסטיקס פון די סכוירע בנימצא צו די קאַנסומער אין אַ געגעבן פּרייַז און האַכנאָסע מדרגה. הייך קוינע האַכנאָסע שיפץ די בודזשעט שורה צו די רעכט - מער סכוירע ווערן בנימצא. קאַפּ אין האַכנאָסע שיפץ די בודזשעט שורה אויף די גראַפיק צו די לינקס. די ינטערסעקשאַן פון די בודזשעט שורה און דער גלייַכגילט ויסבייג גיט די נייַ ווערט, וואָס איז גערופֿן די אָפּטימום קאַנסומער. אָפּטימום איז גלייַך לינגקט צו קאַנסומער יקוואַליבריאַם אויף אַ גלייַכגילט מאַפּע. וואָס מין פון ווערט, און ווי עס קענען זיין שטעלן אין פיר?

ווי דער נאָמען ימפּלייז, די גלייַכגילט פונט קעראַקטערייזאַז די פּערזענלעך און סאַבדזשעקטיוו מיינונג וועגן די Benefits פון די קוינע פון דעם פּראָדוקט צוזאמען מיט זייַן ווילינגנאַס צו קויפן. קאָנסומער יקוואַליבריאַם אויף אַ גלייַכגילט מאַפּע איז האָט גערופֿן דעם אָרט פון קאָנטאַקט "גלייַכגילטיק" ויסבייג מיט דירעקט באַדזשיטערי פּאַסאַבילאַטיז. אַלע קורוועס, וואָס זענען ליגן אין די טשאַרט אויבן און רעכט פון די פונט פון גלייַכגילט, אינטערעסירט קוינע וועט ניט זיין רעכט צו דער פאַקט אַז די מעגלעכקייט פון אַקוויירינג אַזאַ סכוירע איז באגרענעצט דורך די בנימצא האַכנאָסע. אזוי, מיר קענען אַרויספירן אַ פּשוט דעפֿיניציע: קאָנסומער יקוואַליבריאַם אויף אַ גלייַכגילט מאַפּע איז אַ אָפּטימאַל פאַרהעלטעניש צווישן די אויפֿפֿירונג פון די סכוירע און די פּרייַז בייַ וואָס אַ פּאָטענציעל קונה איז required צו מאַכן אַ קויפן.

וואָס קענען ווייַזן די אַנאַליסיס פון קאַנסומער יקוואַליבריאַם?

דעם אינפֿאָרמאַציע איז גלייַך שייך צו ווי די קאַנסומער איז באשלאסן דורך די וואָג אויף די גלייַכגילט מאַפּע. דאס איז איינער פון די הויפּט פּוינץ פון די גראַפיק, דיזיינד פֿאַר דיטיילד אַנאַליסיס פון איצטיקע סאַלעס. מאַרקאַטער, מאָלדינג די פּרייַז פון סכוירע צו די סוף קאַנסומער, מוזן רעכט ידענטיפיצירן ווו די קאַנסומער וואָג אויף אַ גלייַכגילט מאַפּע. דעם ווערט באדינט ווי אַ ויסגעצייכנט דערמאָנען פֿאַר דער מעגלעך פּרייַז קייט פון די סכוירע אָדער באַדינונגען.

קאָנסומער גלייַכגילט וואָג אויף די מאַפּע - עס איז אַ געלעגנהייט צו ריכטיק ידענטיפיצירן די מסתּמא סאַלעס און רעכענען די required סכוירע לאַגער, צוגעשטעלט אַז די עקספּרעס פון די סכוירע צו זייַן דיסקרעטע. אזוי, פון אַ אַבסטראַקט SCIENTIFIC באַגריף פון קאַנסומער יקוואַליבריאַם פונט עס ווערט אַ עפעקטיוו געצייַג וואס קענען ווערן געניצט צו רעכענען די נאַטור פון די קוינע און פאַרגרעסערן סאַלעס.