וואָס איז נעץ אָפּזעצערייַ? פּראָס און קאָנס פון נעץ אָפּזעצערייַ

זייער אָפֿט, די וואַסט אַ ראַפּאַדלי יוואַלווינג מאַרק אינדוסטריע צו הערן דעם טערמין "נעץ פֿאַרקויף." וואס איז עס, וואָס פֿעיִקייטן פון דער באַגריף, ווי עס איז משפּיע די פאָרשטעלונג ינדאַקייטערז פון די פירמע - אַ ענין פון אינטערעס ניט בלויז צו די געשעפט שאַרקס, אָבער אויך די וואס זענען טריינג צו אָנהייבן זייער אייגן געשעפט, אָדער נאָר קוקן פֿאַר אַ מקור פון האַכנאָסע.

געפינען אויס די ענטפֿערס, ווי געזונט ווי באַקומען באַקאַנט מיט די אָונערז און עמפּלוייז פון קאָמפּאַניעס אַז זענען ביכולת צו הצלחה נוצן די נעץ אָפּזעצערייַ באַגריף אין זייער אַרבעט, קענען זיין ווייַטער פון דעם אַרטיקל.

וואָס איז אַ נעץ אָפּזעצערייַ

מולטי-מדרגה אָדער נעץ אָפּזעצערייַ (מלם) - איז ינכעראַנטלי אַ ספּעציפיש פּראָדוקט מעקייַעם פּראָצעס, וואָס ניצט אַ דירעקט קאָנטאַקט מיט די קוינע פאַבריקאַנט. דעם פּראָצעס קענען זייַן געטראגן אויס גלייַך אָדער דורך טריינד דיסטריביאַטערז. זייַן דיסטינגגווישינג שטריך איז די פאַקט אַז דורך אַזאַ דיאַלאָג איז מעגלעך נישט בלויז צו ינסטרומענט די נייטיק פּראָדוקטן, אָבער אויך צו רעקרוט אנדערע אינטערעסירט מענטשן.

פּייאַוט פּלאַן אין דעם פאַל איז גאָר עפענען - געלט און Benefits באקומען נישט בלויז די ימפּלעמענטער, אָבער אויך אַלע יענע וואס פאָרן דורך די פּראָדוקט אין די קייט. אין דער זעלביקער צייַט ערנינג אַ באַאַמטער, פאַקטיש, און דעפּענדס בלויז אויף די קוואַנטיטי פון סכוירע סאָלד. בשעת, למשל, אין די פאַל פון אַ פּיראַמיד סכעמע, וואָס איז אָפט קאַמביינד מיט נעץ פֿאַרקויף, די פּראָס און קאָנס זענען נישט אַזוי קלאָר ווי דער טאָג, ווייַל אין דעם פאַל, די קאַבאָלע פון געלט אין די קאָסט פון ינוועסטמאַנץ פון אנדערע פּאַרטיסאַפּאַנץ, און זייער בייַצייַטיק ישואַנס און איז ניט געראַנטיד.

אַדוואַנידזשיז און דיסאַדוואַנטידזשיז

ווי יעדער באַגריף, מלם סטרוקטור איז ניט אָן זייַן positive און נעגאַטיוו זייטן. סעלעקט אַלע די פּראָס און קאָנס פון נעץ פֿאַרקויף איז מעגלעך דורך יגזאַמינינג די פּראַל אַז דעם געשעפט סכעמע פֿאַר יעדער פון זייַן סטרוקטור - קאָמפּאַניעס, עמפּלוייז און קאָנסומערס.

Benefits פֿאַר די געסט:

• אַנלימאַטאַד ערנינג פּאָטענציעל;
• קיין גאַנצע קאָס;
• ניט קיין קאָס פֿאַר פּראָקאַט פון לאָקאַל פֿאַר שאַפּס;
• דער אַוועק פון קאָס פֿאַר די עקספּרעס פון סכוירע;
• מינימאַל אריינמישונג אויף דעם טייל פון ציבור באַדינונגען, די נויט פון אַ דאַקיומענטיישאַן ריפּאָרטינג.

צו די לעצט פונט קען אויך אַרייַננעמען די הקדמה פון אַ מינימום שטייַער דוטיז. רעכט צו דער פאַקט אַז די פּראָדוקט Falls אין די הענט פון די קאַנסומער, אלא ווי דורך די סטאָרז, טשעק סאַלעס גאָר שווער.

וואָס Benefits קענען זיין ידענטיפיעד פֿאַר די מלם פירמע עמפּלוייז

טריינד און צופֿרידן די ווערטער פון פאַרדינסט דיסטריביאַטערז זענען די שליסל צו בנין אַ מצליח געשעפט פֿאַר מלם קאָמפּאַניעס, אַזוי ווען איר אַרבעט מיט אייער קאָלעקטיוו פירערשאַפט Offers אים די ווייַטערדיק פּרעראָגאַטיוועס:

• אַנלימאַטאַד פאַרדינסט (ווי געזען, פֿאַר ביידע די פירמע און פֿאַר די עמפּלוייז פון דעם פונט איז פּראָסט און אָסנאָוואָאָפּרעדעליייַוסטשים);
• פינאַנציעל זעלבסטשטענדיקייַט, דאס הייסט, געלעגנהייט צו פירן אויס אַקטיוויטעטן אָן די קעסיידערדיק דרוק פון דער באַלעבאָס;
• די מעגלעכקייט פון רייזינג זייער אייגן געשעפט מיט מינימאַל קאַפּיטאַל ינוועסטמענט, ראַגאַרדלאַס פון עלטער, בילדונג;
• אַ Flexible אַרבעט פּלאַן באַקוועם;
• קעסיידערדיק פֿאַרבעסערונג פון פּערזענלעך סקילז.

ימפּראַפּער אָרגאַניזאַציע פון די אַרבעט פּראָצעס - די כיסאָרן?

נעץ אָפּזעצערייַ קאָנס באמערקט, אויב די קאָפּ פון קאָרפּעריישאַנז, אָדער צווישן די מאַנשאַפֿט עס זענען מענטשן מיט קליין דערפאַרונג. אין די נאָרמאַל לויף פון געשעפט, זיי קענען שלאָס די אַרבעט פּראַסעסאַז, אַדווערסלי ווירקן די מדרגה פון סאַלעס. עס זענען עטלעכע סיבות:

• הויך מאָראַליש מאַסע פּערסאַנעל פון קאַסטאַמערז און אנדערע דיסטריביאַטערז;
• פאַרדינסט ינסטאַביליטי (SALES לעוועלס אין די פאַרשידן חדשים פון אַרבעט קענען טראָגן אַ אַנדערש נוץ);
• סייקאַלאַדזשיקאַל דרוק ווייַל פון די געפיל פון פֿאַראַנטוואָרטלעכקייט פֿאַר אנדערע און דעם מאַנגל פון אָרגאַנאַזיישאַנאַל סקילז, ווי אַ רעזולטאַט פון הויך ויסקער פון שטעקן דיססאַטיספאַקטיאָן מיט די קוואַליטעט פון די אַרבעט פּראָצעס.

וואָס איז די נוץ פון מלם פּרינציפּן פֿאַר בויערס

פֿאַר די קאַנסומער, די פּראָס און קאָנס פון נעץ אָפּזעצערייַ איז לעגאַמרע אנדערע פֿעיִקייטן. לעמאָשל, קען זיין אַ מאַנגל פון יבעריק ינטרוסיווענעסס אויף דעם טייל פון די דיסטריביאַטער אין אַן אָנשטרענגונג צו פּויעלנ בייַ אַ קוינע אינטערעס און, אין די פאַל פון אָפּזאָג, דיין צייַט איז אָנ אַ שאַץ פֿאַר ביידע. די נוץ איז אין די ווייַטערדיק סיבות:

• שפּאָרן צייַט אויף טריפּס צו די קראָם;
• פול וויסיקייַט פון די קוואַליטעט פון פּראָדוקטן;
• קאָנטראָל פון פינאַנציעל הוצאות;
• שאַפּינג איז טשיפּער דאַנק צו די באָנוסעס, דיסקאַונץ, סאַלעס;
• סדר און באַקומען סכוירע בייַ קיין באַקוועם צייַט.

עס איז אויך אַ געלעגנהייט געקומען דורך מלם באַגריף וויזשוואַלי פאַרגלייַכן, טשעק חיבורים, טיילן זייער אָפּיניאָנס, צו מאַכן, באַקומען עצה אויף די טייפּס פון סכוירע פּערטשאַסט. אויך פעסטשטעלן ווי די פּראָס און קאָנס פון אַ נעץ אָפּזעצערייַ פּראַל אויף געשעפט עפעקטיווקייַט און סאַלעס טעטיקייט, געבן רייטינגז.

וואָס איז די ראַנג, וואָס ווערט עס האט פֿאַר נעץ פֿאַרקויף

דורך זיך, די שאַצונג איז אַ מאָדנע מין פון יוואַליויישאַן פון די עפפעקטיווענעסס פון אַ באַזונדער מין פון טעטיקייט. פֿאַר זייַן צוגרייטונג ריקווייערז דאַטע אַז קענען ווערן דערגרייכט דורך געזעלשאַפטלעך סערווייז. זיי זענען פאַרקנאַסט אין ספּעציעל פירמס אַז שעפּן די אינפֿאָרמאַציע און פאָרן עס אויף צו קאַסטאַמערז פֿאַר צוקונפֿט נוצן.

אין דעם פּראָצעס פון דאַטן ווערן קלאָר פּראָס און קאָנס פון נעץ אָפּזעצערייַ צו ווערן געניצט פֿאַר דער אַנטוויקלונג פון אַ באַזונדער פירמע אין אַ באַזונדער געגנט צו העכערן אַ זיכער פּראָדוקט. די רעזולטאַטן באקומען לאָזן אונדז צו שפּור און רעקאָרד פינאַנציעל רעזולטאטן פֿאַר פֿירמע אַקטיוויטעטן, ווי געזונט ווי צו צולייגן פֿאַר דער אַנטוויקלונג פון אַ נייַ סטראַטידזשיק געשעפט טאַקטיק אין דער צוקונפֿט פּלאַנירונג פון די עקאנאמיע.

שאַץ גריד קאָמפּאַניעס

באַזונדער ונטערטעניק פֿאַר די רייטינגז, אַלאַוז איר צו שפּור ווי עפעקטיוו די נעץ אָפּזעצערייַ - די פירמע, די רשימה פון וואָס קענען זיין צוגעגרייט פֿאַר די אינטערנאַציאָנאַלע ארענע, ווי ווויל ווי פֿאַר יעדער יחיד מדינה אָדער געגנט ינדיווידזשואַלי. די דאַטן ינקלודעד אין די ביניען פון די שפּיץ רייטינגז צו קעראַקטערייז ווי ימפּלאַמענאַד פּראָדוקט איז אַטראַקטיוו צו די קאַנסומער, ווי די ענדערונגען אין די ינערלעך ביניען פון די פירמע אָדער די הקדמה פון אַ נייַ פּראָדוקט פּראַל אויף סאַלעס Figures און אַזוי אויף.

אין דעם פאַל, די שאַצונג איז די לעגיטימאַציע פון די קאַמפּעטיטיווניס אויף דעם מאַרק און ווי די פירמע האט דערוואַקסן פינאַנסיאַללי איבער צייַט. אויך, די דאַטן אויף דער באזע פון רשימות פון קאָמפּאַניעס לאָזן אונדז צו געבן אַ פול דיטיילד אַנאַליסיס פון די פינאַנציעל אַפּערטונאַטיז אין די צוקונפֿט, צו פֿאַרשטיין וואָס צו טאָן צו טאָפּל / דרייַיק די ראַטעס אין דער צוקונפֿט.

רשימה פון רוסישע מלם קאָמפּאַניעס

ונטער איז אַ רשימה אַז כולל הויפּט דינער אַפּלייינג אַ עפעקטיוו נעץ פֿאַרקויף פירמע. רשימה פון רוסלאַנד אויף דער באזע פון זייער אַקטיוויטעטן פֿאַר די יאָר און כולל אַ פאַרשיידנקייַט פון עקאָנאָמיש, טעכניש, קולטור און געזעלשאַפטלעך סיבות. די שפּיץ 5 לידינג נעץ קאָמפּאַניעס מיט אַ הויך פּראָצענט פון סאַלעס און נוץ גראָוט פֿאַר 2015 אַרייַננעמען:

• אַוואָן פּראָד. ינק
• אַמווייַ קאָרפּ
• אָריפלאַמע קאָסמעטיקס סאַ
• מרים Kay ינק
• פאַבערליק אָאַאָ.

אויב מיר פאַרגלייַכן די זעלבע שפּיץ-סוף רשימה פון ינדאַקייטערז, למשל, אין 2012, וועט ווערן אַ באַטייַטיק גאַנג אין די אַראָפּגיין צו די גראָוט אין סאַלעס, די פירמע אָריפלאַמע (אין 2012 עס גענומען 2 נד אָרט). אויב סאַמערייז, די עקאָנאָמיש קריזיס האט אַפפעקטעד די רעדוקציע פון די מדרגה פון סאַלעס פֿאַר אַלע קאָמפּאַניעס אָן ויסנעם. אָבער, אַוואָן האט שוין קענען צו ריטיין זייַן לידינג שטעלע: זייַן סאַלעס, ווי איידער, מאַכן אַרויף איינער דריט פון די גאנץ ויסקער פון אַלע ליסטעד קאָמפּאַניעס. דעם מיטל אַז די רעזולטאַט פון די ראַנג פאָרשונג פירמע אַוואָן איז איינער פון די מערסט קאַמפּעטיטיוו און אַוואַנסירטע נעטוואָרקינג קאָמפּאַניעס אויף דער רוסיש מאַרק.

ווי רעזולטאַט אין אַ פאַרגרעסערן אין סאַלעס און ראַנגקינגז

געוויינטלעך, ווען דער שווער עקאָנאָמיש סיטואַציע איז געטינג אויס פון שווער פינאַנציעל סיטואַציע פון די פירמע איז צו מוטיקן עמפּלוייז צו פֿאַרבעסערן די מדרגה פון סאַלעס. דאס איז גערופֿן "מאָוטאַוויישאַנאַל נעץ פֿאַרקויף." וואָס איז די עסאַנס פון דעם פּראָגראַם? עס אַלאַוז איר צו העכערן דיין פירמע אַרויף די מאַסטהעאַד רשימה רעכט צו נאָך פינאַנציעל זיכערהייַט שטעקן און די קאַנסטראַקשאַן פון זייער אייגן סקימז ווי נוץ דורך געבראכט אין דריט פּאַרטיעס.

אין אנדערע ווערטער, די שכר איז אריין אין די ווייַטערדיק קאַסעס:

• פֿאַר די פאַרקויף פון גרויס באַנד פּראָדוקציע;
• צו צוציען נאָך פּערסאַנעל וואס וועט ינסטרומענט אַ גרויס באַנד פון פּראָדוקטן און זוכן פֿאַר אַ נייַ קונה באַזע.

וועריפיעד אַז די קאַנסטראַקשאַן פון אַ נעץ אָפּזעצערייַ סכעמע קענען באטייטיק פֿאַרבעסערן די געסט ס נוץ גראָוט און ריקופּ די קאָס. און מיר דאַרפֿן צו טאָן דאָס, נאָר די פאַרלאַנג צו באַקומען אַ גרינג עקסטרע האַכנאָסע, און עפפיסיענטלי פאָרשטעלן זייער פּראָדוקט צו די קוינע. אַז איז וואָס די נומער פון מענטשן ינוואַלווד אין דעם געשעפט סטרוקטור איז מער ווי 6% פון די רוסישע באַפעלקערונג, און די נומערן זענען גראָוינג פון יאָר צו יאָר.

ווי צו ויסמייַדן שיין אַ קאָרבן פון שווינדל נעץ פֿאַרקויף און מצליח זיין אין עס

פון לויף, אַז צו דערגרייכן הצלחה אין די מלם געשעפט, די שטאַרקייַט ניט צו אַלעמען, אָבער עס זענען 3 כּללים, גיידיד דורך וואָס איר קענען ויסמייַדן שווינדל און פינאַנציעל פאַילורעס און באַגרייַפן די אַרבעט פּרינציפּ פון נעץ אָפּזעצערייַ:

• די פירמע מוזן דאַווקע זיין רעגיסטרירט (טשעק די געסט ס מיטגלידערשאַפט אין די פאַרבאַנד קענען זיין דערקלערט ניצן מיטל rdsa.ru), דעם באטייטיק ינקריסאַז די פאַקטאָר פון צוטרוי אין די פירמע און איז אַ אָנווייַז פון זייַן באַאַמטער אַקטיוויטעטן;
• באַשעפטיקונג דאַרפֿן צו קלייַבן אַ פירמע מיט הויך סאַלעס ראַנגקינג, אַקיאַפּייינג אַ לידינג שטעלע אויף די מאַרק הייַנט - איז דער שליסל צו זייַן פּרעוספּעוואַעמאָסטי, עפעקטיוו זיך-פֿאַרבעסערונג, און די מיטל און פּראַספּעקס;
• די מאַקסימום אויסדרוק פון אַקטיוו פּערזענלעך מידות (פיייקייַט צו אַרבעטן, ווילינגנאַס צו לערנען, פֿאַרבעסערן זייער סקילז פון קאָמוניקאַציע און פּערסווייזשאַן), די פירער 'ס שטעלע - איז אַ גאַראַנטירן פון הצלחה אין די אָנפירן פון די געשעפט נעץ.

די הויפּט זאַך - געדענקען אַז די קוינע זאָל האָבן אַ ריכטיק רושם פון די מין פון טעטיקייט. עס זאָל ניט ריזעמבאַל אַ מאַלאָאָביאַסנימויו צעמישונג, סקאַם אָדער אַ פּיראַמיד סכעמע. אַלץ זאָל זיין ווי טראַנספּעראַנט, פּונקט טרעפן די סטייטיד רעקווירעמענץ.

תגובות פון אַקטיוו ניצערס מלם באַגריף

וועט לאָזן אַ בעסער שכל פון ווי די נעץ אָפּזעצערייַ וואָס עס איז, פאַקטיש מענטשן וואס פאַסעד מיט די פּרינציפּן פון זייַן אָפּעראַציע. פילע עמפּלוייז פון אַזאַ קאָמפּאַניעס האָבן אנגעוויזן די עקזיסטענץ פון שוועריקייטן אין דער פרי סטאַגעס פון באַקאַנטער מיט דעם אופֿן פון טאן ביזנעס. דעם איז געווען רעכט ניט בלויז צו די פּראָצעס פון אסימילאציע פון גרויס אַמאַונץ פון אינפֿאָרמאַציע, אָבער אויך צו האָבן אַ חוש פון אַלערטנאַס.

צו קאָפּע מיט אַלע די פּרעדזשאַדיסיז, ווי געזונט ווי גרינגער צו פֿאַרשטיין אַלע פון די פּראַסעסאַז אַלאַוז די בייַזייַן פון וואַרשטאַטן, רעפֿעראַטן, טראַינינגס, גרייט קאַטאַלאָגז, אין וואָס עס איז דערציילט אין דעטאַל וועגן די פֿעיִקייטן פון די פּראָדוקטן געפֿינט, אויף די פּאַלאַסיז און פינאַנציעל פּלאַנז פון די פירמע. אַזאַ פּעריאָדיש קאַנסאַלטיישאַנז צו העלפן אַנטוויקלען די נייטיק סקילז צו אַרבעטן, ווערן מער זיכער.

דורך דעם וועג, דאַנק צו די באריכטן די שטעקן פון אַזאַ נעץ קאָמפּאַניעס מלם באַגריף זינט דעם אָנהייב פון 2014 האט אויפֿגעהערט צו זיין באמערקט ווי אַ מיטל פון אָפּנאַר, אָבער סאָוללי ווי אַ טראַסטיד מקור פון האַכנאָסע, די עפפעקטיווענעסס פון וואָס דעפּענדס אויף פּערזענלעך מידות.

עצות פֿאַר ביגינערז

באַזירט אויף אַלע די באריכטן, צו הצלחה בויען זיין קאַריערע, גיידיד דורך די פּרינציפּן פון נעץ פֿאַרקויף, עס איז מעגלעך אין די בייַזייַן פון:

• יקספּיריאַנסט מאַדרעך;
• פאַרלאַנג צו יוואַלוו;
• גוט פּראָדוקט קוואַליטעט באַווייַזן באַשטעטיקונג;
• אַ לייַטיש לוין;
• אַ קאָוכיסיוו קאָלעקטיוו.

איר קענען געפינען קאַונטלאַס נומער פון ביידע positive און נעגאַטיוו מיינונגען אויף די ווערקינגז פון די נעץ פֿאַרקויף. עס זענען פּראָס און קאָנס פֿאַר יעדער פון די מעטהאָדס פון טאן ביזנעס. די הויפּט זאַך - פון אַלע פון די אויבן מאַכן די רעכט קאַנקלוזשאַנז, צו פאַרלאָזנ זיך די יגזיסטינג דערפאַרונג פון פּרעדאַסעסערז, סקיללפוללי נוצן די קונה וויסן און צו הצלחה ינסטרומענט זיי אין לעבן.