די קלינגוואָרט פֿאַר גאַנצע: דער בעסטער און ניט געראָטן יגזאַמפּאַלז. ווי צו קומען אַרויף מיט אַ גוט קלינגוואָרט?

ווי איר וויסן, גאַנצע - די מאָטאָר האַנדל. איינער פון די מערסט וויכטיק סיבות אין דער העכערונג פון די פּראָדוקט אָדער פּראָדוקט אויף דעם מאַרק - די קלינגוואָרט פֿאַר גאַנצע. עס מוזן צוציען די קאַנסומער ס אכטונג און מוטיקן אים צו מאַכן אַ קויפן.

וואָס ס דעם

גאַנצע קלינגוואָרט - עס איז אַ קורץ דעוויז פון די פירמע אָדער פּראָדוקט אַז טראַנזמיץ די פונדאַמענטאַל געדאַנק פון די גאנצע גאַנצע קאַמפּיין. די וואָרט "קלינגוואָרט" איז איבערגעזעצט פֿון די ענגליש וואָרט "קלינגוואָרט", "רופן" אָדער "דעוויז". דאס קורץ פראַזע קאַריז אַ ריזיק טייַטש - מיט דער הילף פון איר פּראָדוצירער יקספּרעסאַז די גרונט געדאַנק און ציל פון אַלע זייער גאַנצע. די פֿונקציע פון אַ קלינגוואָרט איז אויך ינקריסינג וויסיקייַט פון די סאָרט, זייַן בילד און די פּרעוואַלאַנס צווישן קאָנסומערס.

די פּראָבלעם פון קריייטינג אַ קלינגוואָרט

ווי קענען ווערן געזען פון די פיר, שוועריקייט געמאכט זייער רעקאַגנייזאַבאַל קלינגוואָרט געפֿונען אין פילע Manufacturers און סעלערז פון סכוירע. אָפֿט עס כאַפּאַנז אַז די אַד רופן נאָר טוט נישט אַרבעטן, איז ניט געדאַכט אָן בויערס און, דעריבער, טוט נישט מאַכן זינען. אין דעם אַכטונג, ניט אַלע קאָמפּאַניעס זענען גענומען פֿאַר די בריאה פון אַ קלינגוואָרט, און אין דעם פאַל, די גאַנצע אַ זיכער פּראָדוקט אָדער פירמע דערלאנגט יעדער מאָל אין פאַרשידענע וועגן. דערווייַל רעכט דיזיינד קלינגוואָרט מיטל אַ פּלאַץ - עס אַלאַוז איר צו מאַכן די פּראָדוקט לייכט רעקאַגנייזאַבאַל, מעמעראַבאַל, שטיצט די פירמע 'ס בילד און סאָרט אַז ער רעפּראַזענץ.

די קלינגוואָרט פֿאַר גאַנצע: ווי צו שאַפֿן אַ

עקספּערץ אין די פעלד פון גאַנצע און עפֿנטלעכע באַציונגען זאָגן אַז עס זענען עטלעכע כּללים אַז זאָל שטעקן צו, קריייטינג סלאָגאַנס. אין דער ערשטער אָרט, דעם פראַזע זאָל זיין מעמעראַבאַל. אַז איז, שאַפֿן אַססאָסיאַטיווע מענגע, ווו די קוינע, געהער אַ באַזונדער באַשטימט פון ווערטער, ימאַדזשאַן אַ סאָרט אָדער פּראָדוקט גאַנצע וואָס ינוואַלווד די פראַזע. אין נאך, די פירמע 'ס דעוויז איז צו זיין לעגקאָפּראָיזנאָסימים - טאָן ניט קלאַטער אַרויף זייַן לאַנג פֿראַזעס און שווער צו פֿאַרשטיין די ווערטער. ידעאַללי קלינגוואָרט כולל ווערטער 2-4 (מאל מעגלעך צו נוצן 6). דאס איז נוצלעך ניט בלויז צו צוציען ופמערקזאַמקייַט, אָבער פֿאַר די מערקונג און מעמאָריזאַטיאָן.

אויב די דעוויז איז אויך לאַנג, אין געדרוקט פאָרעם איידער דער סוף קיינער וועט לייענען. ניצן ריימז איז גאָר וווילטויק צו דער מערקונג - רהימינג טעקסט זאַסיאַדעט פירמלי אין די קוינע ס מיינונג, ספּעציעל אויב איר נוצן עס קעסיידער און אַ פּלאַץ פון מאל. שייפּט פֿראַזעס און טורנס פון רייד אַרייַנציען מענטשן ס פאַנטאַזיע, און עס איז זייער נוצלעך פֿאַר די פּראָדוצירער. לעמאָשל, גאַנצע איינער פון די קליניקס דענטאַל איז געווען ספּעסיפיעד גאַראַנטירן פון 10 000 טשאָקלאַץ. אין די מחשבות פון מיד אויס אַ סאָרט פון באַרג און פילע ראַפּערז - אַזוי עס ס 'גרינג צו געדענקען. געוויינטלעך, די מער גאָר געגרינדעט זאַץ מיץ אַלע די רעקווירעמענץ, די מער הצלחה איר קענען דערוואַרטן פון עס.

וואָס ווערטער זאָל זיין אַוווידיד

איינער פון די גרונט באדינגונגען, וואָס מוזן נאָכקומען מיט גאַנצע קלינגוואָרט, - ערידזשאַנאַליטי. דאס איז זייער וויכטיק ווייַל עס זענען אַ נומער פון ווערטער וואָס זענען שוין אַזוי געשלאגן אַרויף און געוויינט, אַז נאָר טוט ניט ווירקן דער קונה. דאס זענען אַ ביסל נאַונז: דער געדאַנק פון ברירה, קוק, טעם, געפיל, האַרמאָניע, חלום, לייזונג קוואַליטעט, קאָלירן, טאַם, פאַרגעניגן, אַ סוד גרעסטער. אַדזשיקטיווז וואָס זענען אויך שוין ינעפפעקטיווע - ויסשליסיק, ריכטיק, אמת, פאַקטיש, יינציק, יינציק, ספּעציעל, flawless, ווערדיק, פּערסטידזשאַס, געטרייַ, עכט, פאַקטיש, יינציק, פּרובירן און טעסטעד, גאנץ. זיי זענען אַזוי אָפֿט געניצט אין גאַנצע, וואָס איז ניט באמערקט דורך קאָנסומערס ווי די ווערטער מיט טייַטש, אָבער נאָר קוקט שטעלן פון אותיות. אויב עטלעכע פון זיי זענען נאָך געניצט, עס איז בעסטער צו צעפירן זייער אָריגינעל אַדישאַנז אָדער אומגעריכט טייַטש צו די קלינגוואָרט איז נישט צו באַנאַל.

די טייַטש פון די קלינגוואָרט

ווען איר מאַכן אַ קלינגוואָרט פֿאַר גאַנצע, מחברים קענען נוצן עטלעכע אַפּראָוטשיז צו זייַן טייַטש. למשל, איר קענען ספּעציפיצירן די דעטאַילס און פונקטיאָנאַל פֿעיִקייטן פון די סכוירע, צו דערקלערן עס דער בעסטער פון זייַן מין. איר קענען הויכפּונקט די Benefits פֿאַר די קאַנסומער - אַז ער וועט באַקומען ווען פּערטשאַסינג פּראָדוקטן. איר קענען פּאָסטן דיין פּראָדוקט ווי די מערסט צונעמען פֿאַר די באַזונדער געזעלשאַפטלעך, דעמאָגראַפיק אָדער עלטער גרופּע - אַימעד בייַ ניצן עס פֿאַר גאַנצע סלאָגאַנס. עקסאַמפּלעס: "Gilette - דער בעסטער אַ מענטש קענען באַקומען", "די נייע דור טשוזיז די פּעפּסי", אאז"ו ו נו, אויב די אַדווערטייזמאַנט ינדיקייץ איינער פון די הויפּט אַקטיוויטעטן פון די פירמע - "מיר פאַרייניקן מענטשן" פֿאַר רירעוודיק קאָמוניקאַציע, למשל ... אַ ויסגעצייכנט רעזולטאַט גיט דערמאָנען צו די מעריץ פון די פֿירמע אָדער זייַן הויך סטאַטוס - "20 יאר אין די מאַרק," פֿאַר בייַשפּיל, אָדער "מיר 'רע טאן אַ ספּאָרט צוטריטלעך" אין "ספּאָרטמאַסטער". עטלעכע Manufacturers מאַכן עטלעכע זינען פון פּראַקסימאַטי צו זייַן קונה, אַשורינג אַז "איר פאַרדינען עס" אָדער "אַלע אין יירעס-האַקאָוועד פון איר." זייַן זיכער צו באַטראַכטן: סלאָגאַנס, גאַנצע קאַמפּיינז אין קיין פאַל זאָל ניט זיין דיסמיסיוו אָדער קאָנדעססענדינג טאָן, איר קענען ניט נוצן אָפּלייקענונג - ווייַל סאַבקאַנשאַסלי עס וועט גרונט רידזשעקשאַן. די מערסט אָפּטימום וואַריאַנט - צו נוצן נאָר positive און לעבן-אַפפירמינג פֿראַזעס אַז יעדער קוינע וויל צו אַרייַננעמען זיך.

ספּעציעל טעקניקס צו Effectively פּראַל אויף קאָנסומערס

די גאַנצע אינדוסטריע אנגענומען סאַטאַלי השפּעה דער מערקונג פון די קוינע מיט די הילף פון ספּעציעל טעקניקס - די אַרייַננעמען די ווערטערשפּיל. למשל, ווען אַ אַזוי-גערופֿן אַלליטעראַטיאָן - אַלע ווערטער אין די פראַזע זענען קאַמפּאָוזד פון ענלעך אותיות אָדער יעדער וואָרט הייבט מיט דער זעלביקער בריוו - "דיין לאָך וואָלט זיין באָוגהט" ווהיסקאַס "," ריין - ריין טייד "," וועללאַ - איר זענט גרויס "פֿאַר די זעלבע. צוועקן דער אָפּטראָג יבערכאַזערונג פון positive ווערטער: "אַ האַרט באַנק פֿאַר לייַטיש מענטשן," "פריש קוקן פֿאַר פריש פרוכט" אין דעם פאַל, איר זאָל באשטימט באַטראַכטן פּונקט ווו גאַנצע וועט ווערן געניצט - אין דרוקן יקערדיק מאַסע איז געגעבן אין די טעקסט, עס איז די וויכטיקייט און די טייַטש פון יעדער וואָרט. אָדער פֿראַזעס שווער שטעג .. צו אָפּשאַצן אין די ווידעא רופן קענען בישליימעס דערגאַנג וויזשוואַלז און העל בילדער אַדווערטייזמאַנט אויף די ראַדיאָ ענייבאַלז די נוצן פון ינטאָנאַטיאָן און קול - "רעדבולל אָקריליייַייַאַעעעט".

ניצן נייטראַל דעוויז

אַלע גאַנצע סלאָגאַנס קענען ווערן צעטיילט אין יענע וואס רעדן וועגן אַ באַזונדער פּראָדוקט אָדער טעטיקייט, און די וואס נאָר פאָרשטעלן אַ positive אָנזאָג אָדער געדאַנק: "איר ניטאָ שטענדיק פאָרויס פון די פאַרמעסט", "טראַכטן positive", "מיר מאַכן דיין געשעפט בליענדיק" . אַזאַ פֿראַזעס, אויף דעם איין האַנט, באַקוועם אין טערמינען פון קאַנווערזשאַן פון די פירמע - זיי קענען ווערן געניצט פֿאַר קיין טעטיקייט, אַפֿילו אויב די פירמע פּלוצלינג סטאַרץ צו פּראָדוצירן עפּעס אַנדערש, אין דערצו צו די הויפּט פּראָדוקט, אָבער אויף די אנדערע האַנט, זיי האָבן גאָרנישט אויף פונט און קענען זיין געניצט אין קיין אנדערע פירמע. אין דערצו, עס איז באמערקט ווי אַ סכום פון ווערטער - גאָרנישט ספּעציפיש וועגן אַ פּראָדוקט אָדער דינסט דעם קלינגוואָרט טוט נישט זאָגן אַזוי, דער קליענט זאל נאָר ניט באַצאָלן ופמערקזאַמקייַט צו אים.

בעסטער קלינגוואָרט פֿאַר גאַנצע

קרעאַטינג גאַנצע - אַ שעפעריש פּראָצעס, און דאָ פיל דעפּענדס ניט בלויז אויף די ימפּלאַמענטיישאַן פון די כּללים, אָבער אויך אויף די טאַלאַנט פון דער שאַפֿער. לעמאָשל, פילע פון די מערסט באַרימט גאַנצע סלאָגאַנס "געגאנגען צו די מענטשן" - דאָס איז אַ גרויס הצלחה פֿאַר די פירמע און זייַן פּראָדוקט. מער ווי איין יבערכאַזערונג פון פֿראַזעס מענטשן אין מאל ינקריסאַז די פּאָפּולאַריטעט פון דעם סאָרט. דער בעסטער גאַנצע סלאָגאַנס צו מיינונג פֿאַר פילע יאָרן, אַפֿילו ווען די פּראָדוקט איז נישט שוין אויף די מאַרק. עקסאַמפּלעס אַרייַננעמען די פראַזע: "שלום, פרייַנדשאַפט, טשוינג גומע - די פירמע" ראָטפראָנט "," יאַנדעקס - עס איז אַלץ, "" מאל עס ס 'בעסער צו קייַען ווי רעדן - סטימאָראָל "," רוסלאַנד - ברייטהאַרציק נשמה, "" טאַנקס זענען נישט דערשראָקן פון שמוץ - קאַמאַז "" נעמען אַ ברעכן - עסן טוויקס פּאָטער "א מצליח שפּילן אויף ווערטער געניצט אין גאַנצע." - די וואָלוואָ, "" עס איז אַ געדאַנק - עס איז די ייקיאַ "די מצליח יגזאַמפּאַלז פון סלאָגאַנס גאַנצע פון ביר -." ווער גייט פֿאַר די "Klin?" "אָוויפּ לאָקאָס" "צייַט פליעס מיט גראָב" - אַלע די פֿראַזעס האָבן געזעצט אין מאָדערן שפּראַך און זענען אָפֿט דערמאנט אָן דערמאָנען צו די סאָרט.

מערב קאָמפּאַניעס יוזשאַוואַלי פֿאָרמירן אַ נייַ קלינגוואָרט פֿאַר יעדער מדינה אין וואָס די ימפּאָרטיד פּראָדוקט אויף די רוסישע מאַרק, פילע פּראָדוקטן אויך רעקאַגנייזאַבאַל דאַנק צו די קלינגוואָרט: "רעקסאָנאַ - קיינמאָל לאָזן איר אַראָפּ," "נעמען זאָרגן פון זיך גאַרניער.", "ראָנדאָ - פריש אָטעם גרינגער צו פֿאַרשטיין ". כל די גאַנצע סלאָגאַנס און סלאָגאַנס אויף אַלעמען ס ליפּס. רעכט צו דער אָפט יבערכאַזערונג פון אַזאַ גאַנצע אין די מידיאַ טאַקע אַרבעט און מאָוטאַווייץ קאָנסומערס צו קלייַבן די פּראָדוקטן.

ערראָרס אין גאַנצע

ניט געראָטן גאַנצע סלאָגאַנס, ליידער, גאַנץ געוויינטלעך. פֿאַר משל, עס מאכט איר ווונדער די קלינגוואָרט "אויב איר 'רע געגאנגען צו עסן דאַמפּלינגז, איר וועט לעבן אויף אייביק ווי לענין" אָדער "מיר אָבועם די גאנצע מדינה!" פון די שוך פאַבריק. אַזאַ קאַללס געבלאזן גאַנץ מאָדנע, נישט יעדער קוינע וועט לויפן צו קויפן סכוירע נאָך אַזאַ גאַנצע. מאל מיסטייקס זענען געפֿירט דורך אַ מיסטראַנסלאַטיאָן - פֿאַר בייַשפּיל, די פּעפּסי פירמע לאָנטשט צו די כינעזיש מאַרק אַ פֿילם אין וואָס די רופן "דערפרייען מיט די פּעפּסי" איז געווען איבערגעזעצט ווי "די פּעפּסי כאַפּן פון די גרוב פון דיין אָוועס," און איינער פון די ביר קאָמפּאַניעס אין אַמעריקע גערופֿן "מאַכן זיך פּאָטער," אַז ווען שפּאַניש איבערזעצונג איז געווארן "לייַדן פֿון שילשל." יבעריק צו זאָגן אַז די פּראָדוקטן האט ניט הנאה הצלחה. עס זענען אַדאַטיז אין וואָס Manufacturers זענען געצווונגען צו רענאַמע די פּראָדוקט צו פאַרקויפן אין די טעריטאָריע פון קיין לאַנד - פֿאַר משל, באַזוכן קאַנדאַמז זענען ריניימד וויסיץ רוסלאַנד, צו ויסמייַדן פאַרבאַנד מיט די "כאַנגגינג". אן אנדער משל - נעסטלע פירמע אין פּראַמאָוטינג די סאָרט "גערבער" איז ניט גענומען אין חשבון די פאַקט אַז אין אפריקאנע לענדער אנגענומען ציען אויף עסנוואַרג פּאַקקאַגינג בלויז די פּראָדוקטן זיך, ניט די מענטשן, ווי פילע אין דער מדינה זענען נישט קענען צו לייענען און זענען גיידיד בלויז דורך די בילדער אויף די פּעקל. פירמע 'ס פּראָדוקטן מיט די בילד פון צופרידן קינדער און מוטערס זענען נישט אין פאָדערונג ווי לאַנג ווי די פירמע האט ניט געביטן זייַן אויסזען.

געשיכטע

סלאָגאַנס אין גאַנצע אנגעהויבן צו נוצן אַ זייער לאַנג צייַט. אין די סאוועטן פארבאנד, פילע קאָמפּאַניעס נוצן דעם אופֿן צו פאַרגרעסערן מאָנען. למשל, דער שאַפונג פון די לעדזשאַנדערי אַפּילז דעלט וולאדימיר מייַאַקאָווסקי - ער האט געשריבן דער דעוויז "ינ ערגעצ ניט חוץ מאָססעלפּראָם", "קאָמראַדעס, מען זייט געבילדעטער אויף די שטאָק טאָן ניט שפּייַען, און שפּייַען אין די בינס!", "דער בעסטער אָפּל איז געווען ניט און איז ניט גרייט זויגן אַרויף צו זיין עלטער ... ".

טשיקאַווע Facts

אין מערב לענדער, סלאָגאַנס זענען ניט בלויז געניצט צו צוציען קאַסטאַמערז, אָבער אויך צו די פּערישאַנערז אין דער קירך. לעמאָשל, אַ ברייט פאָלקס פֿראַזע "שאַקינג מאַם. גיין צו קירך", "גאַראַנטירן ישועה! אַנדערש צוריקצאָל דיין זינד."

אין עטלעכע קאַסעס, די גאַנצע קלינגוואָרט פֿאַר לאָזן אָן איבערזעצונג צו ופהיטן די געסט ס ערידזשאַנאַליטי און צו ונטערשטרייַכן די גרונט געדאַנק. רובֿ אָפֿט עס איז ערלויבט מיט זייער קורץ זאצן, די טייַטש פון וואָס קענען זיין געסט אָן איבערזעצונג - פֿאַר בייַשפּיל, וואָלקסוואַגען. דאַס אַוטאָ אָדער ניקע. נאָר טאָן עס.

פון די אויבן עס קענען זיין קאָנקלודעד אַז די שאַפונג פון אַ קלינגוואָרט - פאַקטיש שעפֿערישקייט און אַ גאַנץ וויסנשאַפֿט וועגן וואָס מיר זאָל ניט פאַרגעסן אַלע יענע וואס ווילן צו העכערן זייער פּראָדוקט אָדער פּראָדוקט אויף דעם מאַרק און נוצלעך צו פאַרקויפן עס מער ווי אַמאָל.